月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数
愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50%
提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×35%
成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×35%
成交的保费金额＝成交保单件数×6000元
月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%）

将收入目标换算成行动目标！
活动管理工具分类——表报管理
 
    订立月度收入目标，同时结合自己的历史件均保费及签单率，确定本月需要经营的客户数、需完成的保单件数、保费及周进度
目标订立和转化
Step Ⅰ
专业    活力   创造
课堂练习
月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数
愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50%
提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×35%
成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×35%
成交的保费金额＝成交保单件数×6000元
月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%）

举例说明
1、由平均每月财务支出，算出年支出总额；
2、由平均每月储蓄投资，算出年储蓄投资总额；
3、平均每月收入=平均月支出+ 平均月储蓄额;
   如：每月收入=2000元+4000元=6000元；
          如果平均佣金率为20%，则每月业绩：
           6000元÷20%=30000元。
     若件均保费6000元，则每月需成交保单件数：
      30000元÷6000元/件= 5 件；
  每月成交5件保单需要提供计划书的客户数量： 
   5÷35%=15（个）；
   愿意谈保险的客户数量：15÷35%=43 （个）
   月拜访客户总量：43 ÷50%=86 （个）
   平均每天访量：86访÷22天=4访/天!
   每访佣金(每访收益)：6000元÷ 86访=70元！
   也就是每见一个人，就有70元的收入!

   将保费业绩压力转化为每天见几个人，每见一个 
   人就会有收入，减轻了拜访的压力!
    变要我做为我要做!
Step Ⅰ
专业    活力   创造
结语
 业务人员的成功取决于在市场上亮相的次数

The End  Thank You