关键做法
一、坚持日常辅导
2、老伙伴——分享典型案例
      每月第一个周会，必安排一个业绩优秀、且活动管理做得好的伙伴上台分享，介绍为什么坚持活动量、怎样记录工作日志、如何整理客户档案等，以榜样的力量，推动活动管理工作。
关键做法
一、坚持日常辅导
2、老伙伴——分享典型案例
      例：**，平时活动量大，客户档案记录详细，从入司以来业绩一直拔尖。
      周会特意安排她进行分享，让伙伴清楚：该怎么拜访，找谁来拜访，该怎么整理记录客户档案，伙伴们受益颇深！
关键做法
一、坚持日常辅导
2、老伙伴——分享典型案例
每日：拜访情况记录在主管经营日志上
每周：将本周拜访客户名单，全部清理出来，登记在另一个客户积累本子上
客户分类：对登记的客户，按ABCD四类进行分类管理，确定接下来拜访对象
关键做法
一、坚持日常辅导
3、新晋升主管
      面谈： 主管晋升后，第一次面谈核心就是：“如何对属员进行活动管理”，提出公司和团队的要求。
    培训：主管经营日志填写、伙伴活动日志检查和批阅
    检查：每周检查一次新晋升主管经营日志，提出改进措施。
   
    
关键做法
一、坚持日常辅导
3、新晋升主管
    例：新晋升主管**，一开始对活动日志填写的重要性认识不够，认为：“不记录，不填写”一样可以签单。拜访后有时就没有做好登记，我在检查她日志时，了解她的想法后，再次与她沟通活动管理工具的重要性，她开始慢慢接受，养成良好习惯，目前她是我们团队活动量做得最好的主管。
关键做法
二、坚持固定追踪
1、追踪模式：

2、追踪时间：
     每周二、周四、周日晚上7点半以前，了解伙伴拜访情况，并将追踪情况反馈。    
二、坚持固定追踪
3、追踪内容
     了解业务员到底在做什么？有没有走出去？量够不够？
      处理拜访中遇到的问题，调整好心态，提出建议和措施
      沟通公司相应管理要求（比如坚持出勤、会议要求）
关键做法
二、坚持固定追踪
4、追踪工具： 周活动管理追踪表

    
关键做法
二、坚持固定追踪
4、追踪工具：主管汇总表    
关键做法
二、坚持固定追踪
5、通过每周固定追踪
    本周问题：
     了解到新伙伴**，在拜访中遇到客户拒绝，失去信心想放弃；
     **是一名村干部，由于政府事情多，参会情况不理想。
   
关键做法

二、坚持固定追踪
5、通过每周固定追踪
    解决方案：
    新人**：重点是心态调整。
    先了解她拜访客户的具体情况
    协助改进拜访措施和方法
关键做法
二、坚持固定追踪
5、通过每周固定追踪
    解决方案：
    **：出勤率低，主要沟通公司管理要求
    建议她合理安排好时间，尽量多参会，多学知识，只要技能提升了，信心就有了，收入会改变。
    只要伙伴有收入，再忙也能挤出时间。
关键做法
关键做法
三、坚持定期批阅
1、批阅原则——日看量
目的：了解伙伴工作状态，督促每日活动量
     精英层级：应更注重约访及面谈量；
     中绩效人员：注重其计划书设计和面谈量；
     低绩效人员：更关注其面谈量、面谈对象及面谈过程中出现的展业异议。
三、坚持定期批阅
1、批阅原则——周看流程
    目的：了解伙伴销售或增员流程中的薄弱环节，有针对性的进行个性化辅导和职场训练。
关键做法
三、坚持定期批阅
1、 批阅原则——月看绩效
    目的：了解伙伴目标（业绩+增员）进度，进行针对性的预警、推动。
关键做法
三、坚持定期批阅
2、批阅模式：

3、批阅时间：
    每月第一个周和第四个周会，主管必检查属员经营日志和活动日志，必须进行批阅。
关键做法
三、坚持定期批阅
3、批阅要点：
    激励：签单、增员、晋升等及时激励
    建议：异议处理、拜访经营客户方式方法等
    提醒：考核差距、公司各类活动、会议提醒
    分析：绩效不高、增员不佳原因等
关键做法
典型案例
       新伙伴**，一开始活动日志记录不详细，没有养成坚持拜访的习惯。
     通过几次活动日志的批改，针对他日志中记录的客户异议（比如客户说没钱买保险、保险骗人的等）一一给予建议和点拨，他按照我给他说的方法再次回访客户，成功签单1件，瑞鑫保费6472！之后，该伙伴访量有明显提升，业绩也明显提高，现在他还主动监督其他伙伴拜访。

典型案例
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
团队活动管理的关键在主管
主管重视，伙伴就重视
主管认真，伙伴就认真
主管坚持，伙伴就坚持
      简单的事情重复做，我们会成为专家；
       重复的事情坚持做，我们将成为赢家！

团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！