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  • 主管辅导九单元课程之客户需求分析及泰行销计划书制作20页.pptx

    主管辅导九单元课程之客户需求分析及泰行销计划书制作20页.pptx

    为新人某个即将拜访的缘故准主顾制作保障计划提供帮助;帮助新人熟悉泰行销保险计划书的构成及主要内容;帮助新人掌握如何运用泰行销保险计划书制作保障计划。主管准备:《主管辅导操作手册》,新人准备:1、复习岗...

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  • 主管辅导九单元课程之如何制定拜访计划27页.pptx

    主管辅导九单元课程之如何制定拜访计划27页.pptx

    《计划100》的填写及使用方法,1、填写方法:(1)根据表格左上角准主顾来源顺序,依次填写同一来源的名字,直到无法想出为止,填写时在名字上方表格内填写来源代号,注意避免同一名字适合多种来源而重复填写;(2)...

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  • 主管辅导九单元课程之收支需求及销售活动目标拟定27页.pptx

    主管辅导九单元课程之收支需求及销售活动目标拟定27页.pptx

    帮助新人明确自己的开支情况,并根据开支确定收入目标;帮助新人根据收入目标制定工作目标,并把目标落实到每月、每周计划。主管准备:《主管辅导操作手册》、智能手机(已安装泰行销)、计算器;新人准备:《新兵营...

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  • 333营长模式打招高效优才启航营23页.pptx

    333营长模式打招高效优才启航营23页.pptx

    阶模式4件事(1/3),1. 教学组织:早训、早会、入营仪式、课程训练和通关的组织;每周职场日的组织,2. 出勤管理:做好出勤登记,追踪主管未出勤新人情况,将出勤情况反馈微信群(主管群、启航班营长群),保持和新...

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  • 主管辅导九单元课程之递送保单及转介绍27页.pptx

    主管辅导九单元课程之递送保单及转介绍27页.pptx

    步骤一:恭喜客户,关键句:李先生,首先恭喜您获得了一份全面的保障,成为世界500强企业的客户之一。我今天来是将您投保的健康无忧综合保障计划的保单送给您……步骤二:重申客户已同意的需求,关键句:李先生,您...

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  • 主管辅导九单元课程之陪同拜访及反馈21页.pptx

    主管辅导九单元课程之陪同拜访及反馈21页.pptx

    步骤一、简述上次面谈的要点;步骤二、讲解计划书的大纲及内容;步骤三、促成及异议处理;步骤四、要求及转介绍。主管操作点:第一步 准备(P),辅导开始前:主管应事先提醒新人准备好辅导过程中所需的资料及工具,...

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  • 主管辅导九单元课程之结合保险计划书进行产品说明22页.pptx

    主管辅导九单元课程之结合保险计划书进行产品说明22页.pptx

    计划书说明流程(强调关键点),1、步骤一:简述上次面谈要点(客户的需求重新确定);2、步骤二:计划书整体说明(“这个计划是根据您的需求而设计,包括健康保障、医疗金……”);3、步骤三:讲解计划书的大纲与内容...

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  • 新人培训11高效开发缘故市场17页.pptx

    新人培训11高效开发缘故市场17页.pptx

    高效开发缘故市场,何谓人寿保险?理性的保险,感性的保险,名单在哪里?手机里!缘故市场(Natural Market),1. 本人亲戚、配偶亲戚,2. 本人朋友、配偶朋友,3. 工作关系(同事、客户、厂商),4. 学生时代(同学、...

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  • 新人培训10异议处理五大促成法27页.pptx

    新人培训10异议处理五大促成法27页.pptx

    觉得保费5000有点贵,我们可能是存在一些通货膨胀,那我打三分之一来折算,就算是10万。首先,现在您觉得10万多不多,如果一次性让您拿10万出来,会不会也有点压力,也会影响生活品质呢。这个或许跟未来的30万是一样...

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  • PRSP2.0二人才开拓重要性有效渠道20页.pptx

    PRSP2.0二人才开拓重要性有效渠道20页.pptx

    课程目标,明确人才开拓是招募活动中最重要的工作,了解各个主要招募渠道的特性,课程大纲,人才开拓的重要性,有效的招募渠道,没有足够的招募对象可供面谈,组织发展之路将无从谈起!人才开拓是招募的第一要务!不...

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