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保险营销终身寿年轻化客群销售策略邀约三步走17页.pptx

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  • 更新时间:2023-11-28
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终身寿年轻化客群销售策略有很多追求生活独立、不想结婚生娃的年轻人,常常会听到父母在耳边叨唠:你以后不生孩子,等你老了谁照顾你?养老焦虑也油然而生,很难不去想象等自己真的老了的时候,应该怎么办?诸如这样的时刻一旦来临,保险就成了为我们托底的规划利器。为了缓解对未来的恐慌,一些年轻人开始买起了各种各样的保险。其中就有这么一种看似“极端”,但却非常温情的保险——寿险。对于五种人生状态,都能满足需求。

为什么越来越多的年轻人喜欢“增额终身寿险”图片来源:百家号“三明治”族的年龄一般是三四十岁,需要兼顾家庭与事业,承上启下。在家庭里,他们“上有老、下有小”,身负养育子女和赡养父母的双重责任。在事业上,他们多属于中间偏上层的管理人员。虽然有不错的收入,但“夹心层”的角色使得他们长期承受很大的心理压力。终身寿视角:如果没有准备一个可以代替自己的‘家庭支柱’,无论自己多拼命赚钱,心理压力也很难减轻。而终身寿释放了这种压力与风险。第一类:“三明治”族配置终身寿险能减轻“三明治”族压力帮助“三明治”族安心打拼事业不婚族对终身寿险的需求似乎看起来较低,因为他们没有对爱人、孩子的责任,经济负担比较小。

但正因如此,不婚族更应该对手中的资金做科学的规划、合理的分配,否则,这些钱很可能无法安全地守住。比如,一些不婚族因为觉得自己负担小而在消费上缺少节制。另外,不婚族可能在当下可以享受自由的个人生活,却不得不关注未来独自面对风险的问题。终身寿视角:如果自己发生风险,守在身边照顾他们、为他们而伤心的人是谁?大多数时候都是家人,尤其是父母。所以,要确保自己无论发生什么事,都不会成为家人的负担,并且为自己的未来做好科学的财富规划。第二类:不婚族不婚族需要科学做好财富规划配置终身寿险是绝佳选择之一对于已经找到值得托付终身的伴侣的女性来说,这时她们正对幸福家庭的未来充满憧憬,可能已经开始为家庭财务做规划,比如房贷、准备孩子的教育费用等。但是,如果在这些规划中,没有给作为家庭主要经济来源的丈夫备好“保护伞”,万一风险来临,届时家庭所有的目标如何继续实现?终身寿视角:给家庭支柱配置终身寿险,为家庭的美好生活提供保障,是家庭财务规划中必不可少的项目。

另外,即便二人的情感深厚,但是万一有一方发生风险,可能所有的山盟海誓只能成为念想,增额终身寿险能为财富传承增加确定性。第三类:即将结婚或已婚的女性购买一张写明受益人为另一半的终身寿险保单你便可以实现“山盟海誓”终身承诺职场新人刚参加工作不久,很多人还没有组建家庭,也还没有对爱人和子女的责任,看似无需用终身寿险解决家庭责任的问题,但已经独立的他们,其实还有对父母的责任。一旦自己风险来临,谁来持续照护父母的晚年?即便有兄弟姐妹,但作为子女,受父母多年含辛茹苦的抚养,理应回报父母。终身寿视角:配置终身寿险就是对父母的一份孝心,保证自己无论发生什么意外,都不影响对父母的尽孝。

同时,职场新人可能存在收入不高,又过度消费的现象,“养成科学管理财富的习惯”尤其重要,未来的路很长,为以后多做打算,为财富多做规划。第四类:职场新人配置终身寿险不仅可以减少过度消费现象还可以在发生风险时给予保障留给所爱之人,让资金配置发挥更大的价值高资产人士凭借过人的智慧与奋斗,挣得很多财富。然而,高资产人士应该意识到,自己的身价绝非仅限于这些资产,更何况这些资产在变化的市场中存在不确定性。除了创造更高的身价外,要让资产按照自己的意愿传承,也需要高资产人士提前做好明智的安排。传承的资产如何安全地、一分不少地给付到继承人手中,而不会因为企业经营风险、税收等因素而产生损失?如何在私密性较高的条件下,让资产精确地按照自己规定的份额分配给多位继承人,避免争产风险?终身寿视角:可以帮助高资产人士积累财富、提高身价;同时帮助做好资产传承。


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