年金险的销售理念01养孩子的钱——教育理念篇02养自己的钱——养老理念篇养孩子的钱——教育理念篇教育现状“望子成龙”似乎是每个中国父母逃不了的词，很多父母甚至把孩当成自己崛起的期望。虽然很残酷，但是没有那个父母希望自己孩子输在起跑线，输在教育。教育现状于是兴趣班、课后辅导班、技能班如雨后春笋般快速崛起，给孩子丰富的知识技能。也给中国的父母带来沉重的教育负担。《三字经》也言：子不教，父之过。教育是中国父母所必须面临的，也必须完成的阶段责任。养孩子的钱——教育理念篇您希望您的孩子将来有什么样的生活？

孩子受到什么样的教育决定他能找到什么样的工作孩子找到什么样的工作决定他会有什么样的收入孩子有什么样的收入决定他过什么样的生活教育三问第一问第二问第三问为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？这是一个无论发生任何状况都要达成的目的吗？我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么？教育理念子女未来的教育并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值，完美的教育金最终实现:不要让孩子等钱用，要让钱等着孩子用。教育三个逻辑1、孩子成长路上一个必然--教育(养育孩子的钱，25年)2、教育金是刚性需求：A责任刚性:父母责任B时间刚性:到点必做 C费用刚性:必须足够3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用(年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一)02.养自己的钱——养老理念篇老龄化现状1、老年人口规模庞大。

2021年5月11日，第七次全国人口普查结果显示：中国60岁及以上人口为26402万人，占18.70%，其中，65岁及以上人口为19064万人，占13.50%。人口老龄化程度进一步加深。老龄化现状2、老龄化速度快。2001年中国65岁以上人口超过7％，标志进入老龄化社会，用了21年的时间即2021年步入深度老龄化，届时65岁及以上人口占比超14％，时间短于法国的126年、英国的46年、德国的40年。3、高龄化、空巢化问题日益突出。2020年中国80岁及以上人口3660万，预计2050年将增至1.59亿，高龄老人可能面临更为严峻的健康问题，空巢老人和独居老人的增长将弱化家庭养老的功能。老龄化现状4、老年抚养比大幅上升，养老负担加重。2020年老年抚养比19.7％，预计2050年突破50％，意味着每两个年轻人需要抚养一位老人。

抚养老人和养育小孩成本高昂，年轻人两头承压。5、未富先老。中国人均GDP接近发达经济体下限，但13.5％的老龄化程度已经超过中高收入经济体10.8％的平均水平，将面临经济增长和养老负担双重压力。养老四问1.养老的钱从哪里来？3.老了能活多久？2.养老需要话多少钱？4.我们会老吗？中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家，60岁以上的老年人口正以每年超过3%速度递增。2015年，全国老年人口约达到2.21亿；2020年，每五人中有一个老年人;2050年，每三人中有一个老年人。正确的养老理念1、人的一生之中意外是概率事件--交通意外重疾是可能发生，可能不发生--重疾死亡率唯有变老是“必然”会发生的事件(99%以上的人)2、我们年老后不再挣钱，但要花钱！长寿风险——活的太老、储蓄太少退休太早、花得太快。3、未来的路得靠自己。一笔科学养老金的必备条件：不被挪用、持续增长、生命等长。

正确的养老理念我们是无法单纯依靠一种方式来解决养老问题投资——高收益但有高风险房产——折旧、需要打理还有政策风险储蓄——存取易、消费易、不利于专款专用社保——基础水平、延迟退休儿女——生活压力、有心无力完美的养老年金必备的特征持续的--活多久、拿多久，源源不断稳定的--不可忽上忽下、忽有忽无增长的--增值的养老金才能满足增长的养老需求不可挪用的--唯一性、 排它性、 雷打不动必须是现金--不是物、不是不动产，更不是各类有价证券完美的养老年金必备的特征我老了，生命依然精彩美丽！完美养老计划最终实现:年轻时，不拖累生你的人；年老时，不拖累你生的人。人会老，但我想有尊严的老养老的三个逻辑1、每个人都关注养老问题(人人都会老，老了一定要花钱)2、社保再好也只能买一仹(如果只有社保养老，肯定不够)3、未来的养老费用一定比现在高(高品质养老生活，要提早准备)。感谢观看。