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如何给客户讲解百分之三点五的增额终身寿险值得买23页.pptx

  • 更新时间:2023-04-26
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如何给客户讲解3.5%的增额终身寿险值得买2023增额终身寿险,这两年火爆全网,成为了网红选手。很多人都被推销过这类产品,但也有人一脑门问号,不知道增额终身寿险到底是什么,它有什么好处,是否比其它金融产品更优秀,现在是不是买它的好时机。增额终身寿险是什么?增额终身寿险的名字,源于其产品属性,包含三个关键词:增额、终身和寿险。其中,“寿险”相信大家都不陌生,它是一种可以在被保险人身故或全残时提供赔偿的保险。

“终身”则是指保障期限是终身的,也就是说,只要活着,这笔钱就是一定能够拿到的。最重要的是“增额”,即指保单的保额会逐年增加。这意味着,在保费恒定的情况下,保单的保额会按照合同约定的固定利率进行递增,它所对应的现金价值也会递增。保障期间内,现金价值就是我们的账户余额,可以通过「减保」或者「保单贷款」的功能,取钱,既解决资金短缺的问题,也满足了我们要求的流动性和灵活性。

增额终身寿险最初并不是一种保险产品,而是一种类似国债的金融工具。它起源于美国,产品形式是封闭式的,有5-6年的封闭期,每年有固定的百分比复利增值。后来进入台湾后,进行了改良,成为了保险产品。增额终身寿险的特点是什么?它的目的是让我们的钱得到保障。人活着,钱没了是很可能发生的事情。而增额终身寿险的保额会逐年增加,它的现金价值也会不断地增加,这就让增额终身寿险的特点非常明显。就是为了成为一款“现金流规划工具”增额终身寿险最初被设计的初衷1.增值储蓄功能 增额终身寿险的现金价值会复利增值,这赋予了它储蓄的功能。只要被保人生存,就会像这样一直涨下去, 虽然不会像股票涨停那么刺激,但它非常稳健,通过长时间的积累,现金价值也很可观。

2. 对抗利率下行风险 不同于收益起起伏伏的股票、基金,增额终身寿险的利率从一开始就固定好:每一年的现金价值都会在具有法律效应的合同里写好。如今全球都面临着利率下行的危机,不少理财工具的收益会随着不景气的金融市场波动,但增额终身寿不会,它在你投保的那一刻,就保卫着这笔资产的收益。  大部分险种的现金价值,要取出使用,就是在完全退保,也是终止保单的时候。而增额终身寿险却不同,它可以【减保取现】减少一部分保额,取出一部分现金价值,保单里剩余的现金价值会继续复利增长,保单继续有效。 3.提供相对灵活的现金流 增额终身寿险适合哪些人群?

别担心,让我们来看看哪些人群完美适配了增额终身寿险:想要强制攒钱的打工人和月光族有长期理财规划的人打算为孩子存教育金的父母考虑为自己做养老规划的人需要一个稳定“归宿”来放置手中闲钱的人想要实现财富传承或婚前财产隔离的人需要在资产配置中找到一份低风险理财兜底的人增额终身寿险听起来是个好东西,但是很多人却犹豫不决,不知道自己是否适合购买。在面对外面如此多的消费诱惑时然而,每年强制存一笔钱,对于目前的日常生活不会有太大影响,但经过不断的复利增值,会很好的改变之后的生活。

我们的钱包经常都承受不住什么时候是买增额终身寿险的好时机3月21日,为引导人身险业降低负债成本加强行业负债质量管理,银保监会人身险部近日将组织保险行业协会以及八家寿险公司开展调研。调研重点内容包括:普通险预定利率分布、分红险预定利率和分红水平、万能险最低保证利率和结算利率情况、历史投资收益水平、负债与资产期限匹配、降低责任准备金评估利率对行业和公司的影响等。为什么要做调研呢?随着市场利率的下行,国债利率下行,会使得保险公司在资产端的投资收益减少,从而给保单持有人带来不利影响。因此,为了维护持有人的利益,保险公司必须进一步降低预定利率。


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