年金险销售逻辑与实战案例年金险的本质以上资料为产品宣导所用，具体以产品条款为准我们经常会听到一个词，叫“企业年金”。企业年金起源于欧美，就是公司老板为员工建?的一种福利计划。形式就是递延发放你的劳动报酬，作为你的养老金。在我们国家，一般把企业年?称为“退休金”。你可以在退休后，每个月领取一笔固定的钱，直到你百年之后。年金有两个基本的特点，第一，在某个规定的时间后，定时定额地发放；第二，以生命为标的，为你的生存提供基础的保障。年金的本质就是跨期分配你的资金，为未来漫长的岁月提供稳定的现金流。

企业年金是公司为你准备的养老钱；年金险是你通过保险公司，自己为自己准备的养老钱。年金保险的本质是什么？年金保险的本质是财富的流转工具或赠与工具，在时间的作用力下完成财富的流转、赠与，并创造持续现金流。年金保险到底解决什么？对业务伙伴对客户高件均高收入走进中高端 年金险的好处好处规划人生规避风险访谈绩优高手得到的结论：核心认知：客户对年金险的需求是刚性的1、积少成多的教育金。2、安全可靠的养老金准备方式。3、规避子女婚姻上的财务风险。4、帮客户在朋友借贷中解困。5、为企业主提供应急资金。

年金客户画像现金流的需求是持续的，但是创造现金流的能力却是衰退用年金的保费锁定财富之锚，实现自我赠与年轻的自己老的自己健康的自己患病的自己1追求高品质生活的人群2拥有房产过多的人风险：房产税年金客户画像年金险的最大优势就是投保人通过年金的方式将财产赠与被保险人父母做投保人，享有控制权年金客户画像3子女即将结婚的人群企业最大的风险是债务风险和现金流风险家企不分年金客户画像4民营企业家年轻的自己养年老的自己有工作的自己养没工作的自己用短期有限的财富换取稳定安全的长期饭票年金客户画像5收入较高的白领案例1:积少成多的教育金王先生今年45岁,企业中层干部，自女儿上幼儿园起就给孩子买年金险,现在孩子已上初一。王先生说，我辛辛苦苦一辈子,就希望女儿能接受良好的教育，以后有机会能出国留学。

年金险是一个很好的储备教育的资金规划方式,积少成多,借助这个方式帮我完成心愿。案例2:何处安放的晚年?周女士,独身,一房产及存款若干,有两个弟弟,经常找姐要钱。自从了解年金险的功能后，近10年来，陆续购买6件年金险作为自己的养老储备。2019年底我在和周女士聊天时得知,两个弟弟橇开她家里的柜子翻找银行存折并且殴打她。当时她刚好有50万元的资金到账，我马上帮她设计了总交费50万、分3年交的产品。周女士说,我的养老就靠保险公司了！案例3:怎样保护婚姻不稳定的儿子周女士经济宽裕，儿子在上海工作，媳妇在南京工作，我经常给她送礼物，找她聊天，因其儿子感情不太稳定，我给她建议要合理安排自己的资产。周女士先后给儿子购买年金险，年交保费30万，累计保费150万。投保时,儿子问起保单收益情况。我回答:小张。

如果问保单的收益,那这个保险比不上别的投资项目赚钱。但是这个保险是不算夫妻共同财产的。你妈妈是为了你的将来、婚烟着想。小张听完很配合的完成双录。案例4:朋友借钱,你借不借?客户邢先生,累计够买5件年金险。年交保费累计92万。他的朋友很多,而且朋友经常向他借钱。他告知朋友,自己的钱都在保险公司里。邢先生利用年金险保单在保险公司贷出资金,并将贷款凭证拍照发给朋友。朋友很感动。每次都能连本带息主动及时还钱。客户说,保险解决了我的借钱烦恼,我就喜欢买保险！案例5:应急资金哪里去找陈女士，陆续购买7份年金险,年交保费120万。客户本人开公司。资金实力雄厚,但对女儿的婚姻有担忧,6年来,她几乎年年加保年金险,常常一年买两次。