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新人培训职业定位意义重大高客的开发经营成交45页.pptx

  • 更新时间:2023-03-24
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朝耕暮耘,春祈秋报——明· 陶宗仪《辍耕录· 检田吏》职业定位意义重大A.定位成推销者B.定位成方案供应商C.定位成传播者D.定位成家族财富管家两次开门红突破单件千万试点当月签单4件家办件累计签单13件家办件2021年送出16套养老社区2022年月均送出3套养老社区目标是指引行动的灯塔敢于制定有挑战性的高目标卓越的目标催生卓越的行动高目标催生高绩效分享内容广开源:高客的开发精加温:高客的经营巧促成:高客的成交广开源:高客的开发高端客户开发的认知和行动市场没问题

三年疫情,但社区和家办件越来越多高净值客户:素质高、保险意识强,想找到着力点,寻找匹配的公司、代理人、产品和服务单件千万看契机,持续每年千万,就是拥有持续开发大客户的能力高端客户开发的认知和行动认知行动勇敢行动A:参加和高端客户匹配的活动B:内、外在兼修C:大胆接触正确认知A:80%的时间用于高客B:要做好规划C:要有自信永远保持最好的状态,说不定转角遇见客户要做一个有趣的人,让客户愿意跟你相处要做一个有价值的人,让客户愿意和你成为朋友要让学习伴随终身

走在市场最前沿与优秀的人同行,才会让自己走得更远法商、信托、财税、教育、精致生活……《保险人生》是最好的名片《保险人生》展示荣誉和专业《保险人生》普及保险知识和观念我的高客开拓目标每年新增5个VIP客户客户背景企业主,多子女家庭,拥有国寿养老社区客户来源转介绍开拓结果月缴5万,10年交累计保费600万案例分享1:关键动作上门做保单整理并赠送礼品成交小保单为后续提供自然接触的机会舍得投入邀请云南游对介绍人有回馈客户背景招行VIP客户,对泰康养老社区有意向

客户来源转介绍开拓结果三张养老社区件客户成为影响力中心案例分享2:关键动作要求介绍人组织见面良好素养VS尖锐招商高客经理持续联系展现专业对介绍人有回馈02精加温:高客的经营如何经营持续经营舍得投入专业胜任短则3-6个月长则2-3年投入时间、精力、财力微信经营、节点经营存在感经营……拿走担忧解决问题要组织客户喜欢,愿意参加的活动组织活动要充分整合和利用资源活动流程的安排要让客户有深度参与个人活动举办是客户培养

加温的有效方法活动举办案例分享1:陌生客户养成VIP客户普通客户经营成黑钻客户案例分享2不要以当下成交保单的价值为依据提供服务要持续地为有价值的客户提供超越客户期许的服务把女性客户或男性客户的配偶发展成自己的闺蜜走近客户的家人,走进客户企业,走进客户财务案例总结巧促成:高客的成交对高客家庭需求的精准细分与把控高客家庭需求的精准细分与把控一代想掌握资产担心富二代财务流失 二代败家(一)创一代、富二代(55-70岁)担心资产外流、二代婚姻不稳定房产或资产的赠与方式存在困惑如何传承才是有效传承高客家庭需求的精准细分与把控婚姻风险税务风险债务风险(资金流)(二)夫妻双方共同打拼

各自拥有企业(35-50岁)疾病、意外风险婚姻风险财富创造者的人身风险(提前离世)企业风险:A 家企资产混同;B 税务不明;C 经营风险-政策、市场、内部员工、企业资金流断裂(三)男方企业主,女方全职太太(30-50岁)女方婚内资产的支配权和掌控权缺失经营状况、投资不利女方的付出不等于回报高客家庭需求的精准细分与把控人身保障的风险养老的风险


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