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保险团队非主管及主管系列面谈逻辑.zip

  • 更新时间:2023-02-08
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分文字内容:

非主管系列面谈逻辑—、分析现状:深入分析问题,明确重点讲解逻辑配套动作讲解话术数据准备提前准备四季度数据分析(长短险保费、件数、FYC)(拟组建团队有效、FYC) ,明确被面谈者优劣势数据分析手机云面谈1、数据分析2、收入预演二、问询需求:深入挖掘需求,找出难点讲解逻辑配套动作讲解话术挖掘需求问答式1、认可业绩、给予鼓励;2、通过差距发现需求,引出问题(目前存在的差距及需要的支持等)﹔通过探讨和倾听,梳理可能存在的问题:找出难点问答式1、技能:准增员开拓信心不足;2、意愿:晋升意愿匮乏,利益引导为先。

三、激励信心:精准匹配资源,激发认同讲解逻辑配套动作讲解话术文化信心坚定从业信心新法上线,优化晋升、维持标准技术信心以身:作则,引导画图1、两全项目的三条路径(家族、职团、区域),有效解决增员缺乏问题;2、队伍4.0体系、新人育成体系,提高新人留存榜样信心云面谈主管系列收入对比,激发内心不平衡收入信心根据云面谈分析通过云面谈:收入提升、组织做优、保级晋级:第一:佣金;第二:直辖组津贴;第三:责任津贴;第四:方案支持(战投);第五:晋升奖励(基本法);第六:星级会员奖励。第七:成长、荣誉、保障总结利益丰厚,明确晋升目标。四、规划目标:目标沟通认同、确定路径讲解逻辑配套动作讲解话术个人成长发展规划1、技能提升:销售、增员2、晋升(1+9优质晋升、1+6健康晋升、1+4达标晋升、FYC达标,有效新增、直接推荐、培训及出勤)职级晋升根据云面谈填入相应目标。制定路径结合两全,确定路径四周单元经营,增员进度达成主管系列面谈逻辑。

—、分析现状:深入分析问题,明确重点讲解逻辑配套动作讲解话术数据准备提前准备团队星级、团队有效、团队FYC,明确职级维持及普升差距数据分析收集数据开门红利益收入预演(直辖组津贴、责任津贴、日常考评加分)二、问询需求:深入挖掘需求,找出痛点讲解逻辑配套动作讲解话术挖掘需求问答式针对数据分析晋档差距,了解团队发展需求找出痛点问答式通过探讨和倾听,梳理可能存在的问题。

1、销售类:资源匮乏、渐入瓶颈2、增员类:增员意愿不强、没有标准化流程3、管理类:团队出勤差、新人留存难、辅导技能欠缺3、管理类:团队出勤差、新人留存难、辅导技能欠缺三、激励信心:精淮匹配资源,激发认同讲解逻辑配套动作讲解话术文化信心坚定从业信心基本法优化维持标准、队伍高质量发展、产能提升、团队氛围融洽榜样信心结合自身实际,用身边案例激发发展意愿。

主管平均收入。同职级同频率主管收入对比,激发向更高档次佣金收入迈进。2、引导做大做优。身边同职级人员,直辖组有效人力多且培育绩优组经理,一样的上班时间,收入差很多。3、激发内心不平衡。根据各单位具体案例具体分析,两个层面:组织做优,快速晋升。收入信心根据云面谈数据做收入分析1、五项收入:新单收入续期收入短险、综金、寿代产收入企划奖励收入管理收入2、品考加成:管理津贴加成(系数1.2)3、养老金计提及健康保险保障4、星级工程:星级人力和星级主管奖励品管升级利益多。


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