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保险新人培训家庭保单开发的意义流程案例分享17页.pptx

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  • 更新时间:2023-01-28
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家庭保单助力业绩腾飞一、课程目的外勤队伍在销售保单的时候往往只促成一个客户,一张单子,而流失掉了客户整体家庭保单,本课程帮助外勤团队销售家庭保单。二、课程要领何授课工具:白板、白板笔、投影仪、投影笔,手机微信等授课方法:以老师主讲为主,学员训练为辅,课堂画图演练、提问等训练方法:针对每一步骤,分别演练学习。掌握每一环节,各环节小组成员分别演练,小组代表上台发表,最后台下成员分析优点与不足三、课程收获掌握家庭保单的开发与意义,掌握家庭保单的销售开发流程,通过课程的培训与学习让团队收货家庭单售卖技巧,提高保单件数与收入。

课程3P表家庭保单开发的意义家庭保单开发流程案例分享什么是家庭保单?家庭保单一个客户、一张保单变成多个客户、多张保单家庭保单顾名思义,锁定标的客户,深度服务经营,从而成为客户的家庭保险顾问,进而完善一个家庭所需要的保险责任。首先完善人身意外保障、健康医疗保障、教育养老保障,在完善各项保障后再进行对家庭财产的规划 。家庭保单的意义对我们意味着是什么?单量变多量件数客源=万C收入对客户意味着是什么?较少的钱撬动高额保障家庭稳定,无后顾之忧如何开发线上家庭保单?怎么能快速有效的开发线上家庭保单呢?家庭保单开发的意义家庭保单开发流程案例分享如何开发家庭保单?客户筛选保单检视观念导入组合销售关键先生整理资料发现问题提出质疑保险意识激发需求产品介绍异议处理如何筛选客户?压力较少顾及家庭的先生/全职太太家庭经济有一定积累有保险意识好说话当家作主、关键人物

找什么样客户/老客户以家庭中关键人物/影响力中心为核心筛选客户流程检视购买的险种、保额及年交保费。锁定目标现有险种保额较低(如保额10万以下)年交保费低于3万元的如何做保单检视?单身期偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险如有条件,可考虑投资性保险家庭形成期偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险和重疾保险如有条件,虑投资性保险家庭成长期偏重意外保险、医疗、重大疾病保险注重养老金保险为子女储备必须的教育金如有条件,可考虑投资性保险家庭成熟期考虑通过保险进行财富传承如何做观念导入?

理赔数据大病引起的理赔金额理赔案例因疾病引起的理赔案例画图法结合草帽图、V字图、冰增强客户保险意识激发客户购买需求人的一生会不会生病/意外?生病/意外了要不要看医生?看医生要不要花钱?花钱是花自己的钱好呢?还是花别人的钱好呢?钱谁出?出多少?家庭责任?王女士只想给刚出生的孩子购买重疾险该如何引导到家庭单销售?案例分享保单检视发现问题观念导入发现客户及家庭存在的保障漏洞,找出保障缺口,根据客户情况的变化,及时调整保障,及时指出客户家庭当中的保障缺陷。激发需求 我们不确定风险会发生在谁身上,也不确定风险会以什么形式出现。而疫情的突发,让我们对保险有了更深的体会。给孩子买是必须的,但大人更应该有风险的保护伞保额销售缺口计算通过简单的寿险及重疾缺口理念的导入,让客户知道重疾缺口,30万开个户,50万刚起步,100万才能顶的住。


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