年金切入话术及异议处理01切入话术02异议处理年轻人群特点习惯有多少花多少，可能下个月的工资还没发，这个月的钱已经提前花光了，例如花呗、借呗、信用卡，这些都促进了年轻人的提前消费。对于部分还没有结婚的，但已经工作几年了的年轻人，他们的消费水平也很高，而且有时候自己的钱还不够花，经常还要问父母借钱。年轻人群切入话术关键词：“强制储蓄”关键话术：业务员：你现在每个月赚多少？赚两三千还是四五千，你每个月能够存下多少钱呢？客户：哪有存到钱，花的钱都不够呢。业务员：你现在有多少花多少，将来还要结婚，还要生孩子，对吧？所以多多少少还是要存一点，那怎么存呢？比如你现在每个月有3000多的工资，可不可以发了工资先存1000块钱，剩下来的2000你再去花，这样就会好一点，每个月存1000元，那一年是不是就可以存下1万多了？

我们现在的福临门产品你每年存1万就可以了，你可以给自己规划一个方案，每年强制自己存1万，10年下来也存了10万了，而且我们有个金账户，如果平时还有一些闲钱，你也可以存进去，让它利滚利，是不是很好？而且还可以附加百万医疗，年轻人只要一两百块钱的价格。年轻家庭特点夫妻刚刚结婚生孩子没多久，孩子还不是很大，两三岁左右，这类家庭的父母都希望自己的孩子不要输给别人，不要输在起跑线上。要让孩子上好的学校，参加画画、学钢琴等各类培训班，基本每一节课都要一两百块钱，未来孩子大了以后可能还要出国留学，都是一笔不小的开销。

对孩子教育的投入是年轻父母较为重视的方面。年轻家庭切入话术关键词：“教育金”关键话术：业务员：孩子的教育金是非常大的一笔资金，现在你们夫妻每个月的工资收入，可能都用作家庭日常开销了，没有给孩子存下来多少钱，但是爷爷奶奶、外公外婆每年是不是都会给孩子压岁钱啊？客户：嗯，肯定会给的。业务员：那孩子过生日的时候，是不是也会给啊，据我了解，现在有的长辈一给就是5千、1万，一两千算少的了。你想一想，过年的时候爷爷奶奶给1万-2万，外公外婆给1万-2万，孩子过生日再给个5000、1万的，一年下来其实也蛮多了，你可以给孩子把这些压岁钱存下来吗？假如每一年给孩子存3万，等到10年以后就是30万，如果平常你们夫妻两个人有工资多下来，还能放在金管家，还可以利滚利，到时候孩子出国留学等都可以拿出来用。 中年人群特点目前40多岁，再工作20年不到就面临退休了，未来退休后没有收入，只有基础社保，那时候医疗费用肯定也会上涨，而且如果想出去旅游，想要到农家乐去玩等等，都是需要费用的，这时候就需要提前考虑未来的个人养老问题。中年人群切入话术关键词：“品质养老”关键话术：业务员：现在你一个月生活费是3000还是5000？

如果现在你工作一个月收入5000-1万这都没问题，但是过20年，等退休了以后，没有工作了，这个时候大部分人的养老金一个月2000左右，或者有的人高一点的三五千，你觉得养老够吗？现在平时大手大脚习惯了，到时候突然之间没收入了，一下子一个月只有一两千了，肯定不够，对吧？客户：嗯，是的。业务员：

而且未来过了20年，你觉得一份盒饭还是15块钱吗？恐怕到时候物价上涨一份盒饭都要30元50元了，到八十岁，老俩口每天光吃盒饭都要吃掉200多万，活得越久花的越多，我们都希望自己有一个品质养老生活，看到别人出去旅游，我们也想出去旅游，看别人到农家乐一住就是半个月……

中年人群切入话术业务员：一个月的，我们也想去，但是品质养老关键是要有钱，有钱才能去过品质生活，社保养老只能满足基础温饱，而且老了还容易生病，病了要去医院看病，看病又要花钱，医药费也在不断上涨，社保医疗也只能满足基础医疗费用，万一不幸得个大病，很多费用社保报销不了，都要自费，这个时候该怎么办呢？是伸手问孩子们拿吗？客户：嗯，是的。业务员：所以我们与其以后羡慕别人，现在就要趁我们有能力赚钱的时候，趁现在离退休还有一段时间的时候，每一年省一点，你现在每个月本来花1万的，你就花5000，你本来一个月花5000的，你现在花3000，稍微紧一紧也就省下来了，每年给自己存个5万10万的，十年后我们手里有个50万100万。