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银行保险培训之网点培训的重要性17页.pptx

  • 更新时间:2022-09-30
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银行理财钥匙石河子分公司杨超延迟符我们的工作是什么?银行客户经理打开网点的经营方式有哪些?思考—业务推动日常拜访维护业务咨询联合销售售后服务网点培训方案传达递送保单网点培训网点培训是指对合作渠道营业网点进行有计划的培训或辅导,帮助和促进银行人员获取工作所需的知识和技能,并激发其销售意愿,从而提高工作绩效,发挥网点最大潜能。网点培训的重要性

一、客户经理在银行建立信任的最有效方法展现个人专业技能网点培训的重要性三、增强银行人员销售保险的信心提高银行人员销售技能四、协助银行逐步建立营销理念帮助银行提高网点业绩产能鑫钥匙网点培训——找寻时机,确定时间一、启动新网点时二、公司新产品出台时三、网点业务持续低迷时四、银行主动提出培训需求时五、大型培训后的网点衔接培训六、行里出现大的人事变动时七、同业有新动作时网点培训——确定内容一、知识传递二、提升技巧三、改变态度网点培训——充分准备,有备无患一、授课准备ppt、方案、宣传折页、培训辅导资料

二、教学准备电脑、投影、话筒音箱、翻页笔、备用电池三、个人准备对产品、方案熟记于心、心态、着装网点培训——精彩演绎,获得认可一、知识传递(讲授)简洁精炼,思路清晰幽默生动,注意互动注重技巧,善于提问多做鼓励,多做赞美二、提升技巧(演练)设计销售场景,先自我示范,在让大家演练,演练完后并进行点评和鼓励。三、改变态度(座谈)立足网点,选择场地,考虑配备茶点、考虑场控,感性与理性相结合。

网点培训——注意事项一、切忌时间过长,根据情况而定,早会5-10分钟,夕会30分钟以内。二、网点人员需要尊重和认可,切忌轻视和贬低。四、切忌攻击同业,包括其产品、公司及业务经理。三、切忌贬低银行自有的或代理的其他金融产品。五、合规合法,重视业务品质。网点培训——沟通总结一、讲解完后做课程回顾,了解大家培训结果。二、培训完后单独和个别工作人员沟通交流。三、培训完后向行长汇报培训效果。

四、约下次培训,为下一次培训做铺垫。利用培训鑫钥匙,立足网点,扎根网点,合作共赢 感谢聆听The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to in a wider field做有趣的人做有趣的事做有趣的银行做有趣的事——有趣的事有哪些二、记住行方工作人员有“趣”的日子收集银行工作人员有“趣”的日子,比如行方工作人员及家里重要人物的生日,结婚纪念日,孩子满月日等。一些重要的日子发去祝福或者送去礼物,会让我们和行方工作人员的关系变得更有趣。


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