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高净值客户经营技巧为什么需要健康险20页.pptx

  • 更新时间:2022-08-05
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高净值客户为什么需要健康险,人是最宝贵的资产,有的高端客户非常喜欢健康险,绩优销售就销售过保额6800万的健康险,这些高端人士觉得用20年交完一套别墅的钱,就可以拥有终身保障,用小钱转移大风险,真的是超合算!还有些客户并不认同,认为自己挺有钱的,难道还差这点医疗费?手握资产较多的您,是否需要健康险呢?看完这三句话我相信您心中就会有答案了。人是最宝贵的资产很多人都觉得企业、房子、车、股权、现金这些有形的东西才是资产,但其实最值钱的资产是创造财富的人。人的能力是一切财富创造的源头,能力强的人即使赤手空拳也能开天辟地,能力差的人即便起点很高终归一地鸡毛。人是最宝贵的资产,碧桂园集团的创始人杨国强,自幼家贫,17岁前未穿过鞋,从一名普通的泥瓦匠做到上市集团董事长。

然而,也有人年纪轻轻,坐拥亿万家财却一朝散尽。比如,巴西首富若热·贵诺,父亲死前给他留下了富可敌国的资产。他在锦衣玉食地生活了大半辈子,却没能预料到自己的结局:人生最后的十五年待在平民窟靠领政府的失业救济金过活。人是最宝贵的资产,可见,人才是最宝贵的资产,越宝贵的资产就越应该受到保护。我们难以预料风险何时来、以何种形式来,但我们能肯定的是,当不幸遭遇人身风险时,赚钱能力越强的人,损失越大。如果购买了足额的健康险,无论身体处于何种状况都能有效地弥补收入损失,从这个角度来说

健康险就是收入损失保险。人是最宝贵的资产,平庸的人相信运气卓越的人相信概率,有人对我说:“我不用买保险,我找大师给我算过,90岁以前我都不会罹患意外和重疾。”也有人这样对我说:“虽然我找人算过,我这辈子大概率会平平安安。但我知道,我赌不起小概率,因为在我身后站着自己的家人与员工,一旦我不幸碰上小概率,毁掉的是数十个甚至百、千个家庭的幸福。

因此,我愿意为转移风险付出一定的基本代价!”平庸的人相信运气 卓越的人相信概率

人与人之间最本质的差别就是认知的差别。平庸的人相信运气。面对可能发生的健康风险,他们倾向于选择赌博的方式,赌自己不会那么“倒霉”,从而逃避去思考一旦风险发生,自己和家人带来的严重后果。卓越的人相信概率。他们知道健康风险的发生不会因财富的多少而增减,因此会未雨绸缪,并愿意为转移风险付出少量但必要的成本。平庸的人相信运气 卓越的人相信概率其实,我们人人都知道,风险是不可控的,是否发生不以人的意志为转移的,也不会因财富的多寡而厚此薄彼。

睿智的人都懂得未雨绸缪,用微小的代价来转移永劫不复的灾难。虽然中国当前的医疗资源整体上是非常不错的,但最顶级的医疗资源仍然极为稀缺。平庸的人相信运气 卓越的人相信概率,优秀的专家、优质的设备、先进的技术、从容舒适的医疗环境与医疗服务,不仅能带来更好的感受,更能直接影响到治愈率。而这一切,都是钱带来的。也许您在财务上有较大的自由,这些费用虽然不便宜但也不是不能承受,但您会愿意把自己辛苦赚来的钱送到医院这个无底洞去么?平庸的人相信运气 卓越的人相信概率,高额健康险的本质,就是身体资产杠杆的极致化。

曾经的我会为这样的故事庆幸:某位高净值客户购买了一百来万保额的健康险,顺利承保后不久,就发现身体不幸罹患了早期癌症。手术很成功,恶性肿瘤得到了切除,没有复发、没有转移,甚至不需要化疗就已经获得了治愈,当然理赔金也顺利地到账了。现在,这样皆大欢喜的故事在我看来却是深深的遗憾,高额健康险的本质就是身体资产杠杆的极致化,因为这位客户再也不能购买健康险了。然而,这位客户未来漫长的人生路上,疾病就不会再来找他么?


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