幸福家庭从购买全险开始，入职后 我同事去拜访客户，给他推荐健康险。客户是名医生，无论我同事如何劝说，都不接受健康险。他说：“我不需要，我是医生，对自己的身体很关注，平时感冒都没有，我不会生病。万一我生病了，我们医院也会管我。你还不如推荐个什么理财的、分红的产品给我，要回报率高一点的⋯⋯”最后，这名医生购买了张年金险。后来，这名医生不幸罹患癌症，花了很多钱，家里已无力支付剩余的治疗费用。这个医生跑来找我同事：“我求求你了，你去跟你们公司商量一下，把我将来老了或者死了之后才能拿到的钱先拿出来给我看病行吗？”

同事心中懊悔万分却也无能为力。最后这个医生只能选择低价卖房治病。当时，医生的儿子在读高中，面临着高考的压力还要面对家庭的变故⋯⋯我听到这件事的时候，唏嘘不已，却也背后冷汗直冒。那一刻我深深感受到了自己身上的责任：作为一名专业的保险工作者，我最重要的职责不是向客户推销某一保险产品，而是帮助更多的客户了解保险，让他们懂得利用保险来转移家庭未来潜在的风险，并且为他提供全方位的家庭风险规避与转移方案。人生风险，人生风险，意外风险，俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福，今天脱掉的鞋袜明天不知是否能穿上。有可能上一秒开着车还听着音乐悠哉悠哉，可能下一时间就已经被上帝请去喝咖啡了，意外风险的发生是防不胜防的。

它可能发生，也可能不会发生，各占50%的概率，就像2008年的汶川地震，多少人在午休中就再也不可能与家人团聚了，他们来不及与家人告别，更没机会告知家人房子给谁？存款多少？密码多少？钱怎么分？可想而知，一个瞬间的变化，会给家庭带来怎样的打击和伤害。人生风险，2012年7月，北京一场暴雨导致79人失去了生命。一位年仅34岁的报社编辑驾车途经广渠门桥下，被困车中，不幸罹难。据媒体报道，他的私家车获赔15万左右，而没有购买商业保险的他，只有所在单位购买的团体意外伤害保险获赔了10万元。车赔了15万，人却只赔了10万。难道一个人的生命价值还不如一辆车吗？

这场意外，让他的妻子、孩子、父母瞬间失去了家庭的顶梁柱，不知道他们家的房子有没有房贷、他是否有为孩子存好学费、他是否为妻子和父母安排好了未来的生活。但我们一定要想象得到，这次意外对他家庭的毁灭性打击。意外险是每一个家庭成员必须配置的第一张保单。购买意外险是对生命的保障，更体现了对家庭的责任。人生风险，重疾风险人吃五谷杂粮，谁能保证自己一辈子不生病？而且随着现在的空气污染、水污染、食品安全问题等等，重疾的发病率也越来越高。根据银保监会发布的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》显示，以85岁来测算，我国男性重疾平均发生概率约为80.1%，女性重疾平均发生概率约为56.8%。

从统计学的角度看，一辈子罹患一次重疾真的是个大概率事件！只要活得足够长，重疾发生率就会越来越接近100%。人生风险，我们老家有句话叫“救护车一响，一年猪白养”。不幸遭遇重大疾病的家庭，往往会面临这样的情景：短时间内大量花钱；长期不能挣钱；医疗技术越发达就越要花大钱。要不人们常说，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。