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保险精英分享转介绍中心画像活动平台激励机制辅导培养成功案例17页.pptx

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  • 更新时间:2022-07-27
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打造我的第二兵团——转介绍中心   我的“凡尔赛”宣言——“经营转介绍中心,让我不必出门拜访,在职场坐等客户来,MM会坐等保单来!”经营观念的转变,过去的我,邀请别人随机转介绍,量少,不稳定;偶尔邀请转介绍,到场客户不能立刻签单。现在的我

重点经营10个转介绍中心,转介绍人数多,质量好,当场签单率高!转介绍中心又能“引进”转介绍中心,在职场坐等潜在客户主动上门转介绍中心画像,转介绍中心来源:  (1)已经购买产品的老客户(2)  性格开朗、人脉多的未成交客户例:楼长、群主,识别转介绍中心的两个标签:标签1:“跟随者”——经常重复购买公司的系列产品

反复参加我举办的活动 ——人格魅力的“铁杆粉丝”标签2:“四有”——有权:50岁-65岁,自己的财富自己做主——有圈:闺蜜圈、邻居圈、家人圈,性格开朗,号召力较强——有钱:手里有闲钱,没压力——有闲:喜欢领礼品、参加活动,转介绍中心画像,做好转介绍关系分类表,锁定“强型”“中强”型转介绍,定位转介绍中心。将转介绍中心当做自己的属员来经营,三大版块运作转介绍中心,团队动起来团队嗨起来,团队学起来+保单签起来,第一版块:活动平台,1.搭建多元化活动平台

软性活动更利于转介绍中心邀约客户:采摘、打滚子、洗温泉、农家乐、省内游、近郊游、送粽子/大米/苹果等,第一版块:活动平台2.统一微信群运作①建立客户微信群:要求转介绍中心将带来的新客户拉入群,“谁邀约谁负责”,4年时间积累4个群组,600人②活动安排告知:提前发布近一周活动安排、参与细节、参与人员标准,例:6月参与活动标准:70岁以下,有2万存款,带身份证和银行卡参加③活动接龙报名:号召带新朋友参加活动,限额每场5-8位,积分换礼活动:介绍的朋友签单会给自己累计积分,积分到一定档位后有礼品赠送,专属答谢活动:洗浴专场,专属答谢,颁发奖品,随手礼品:带新朋友参加活动可以获得额外随手礼假日经营:发节日红包、组织假日活动等,差异化待遇:比如疫情期间送白菜、馒头、鸭蛋、鸡蛋等,送货上门;高客经营:外出旅游活动优先给予名额,第二版块:激励机制第二版块:激励机制

活动目的:让转介绍中心感受到归属感、被重视、荣誉感,表达我的感激之情。参与人员:转介绍中心成员。举办频次:每月1次,月初举办。举办形式:打滚子、洗温泉、郊游会等。特殊待遇:组织转介绍中心一起游玩,名额1+1/1+2,设置专属表彰环节,准备礼品,邀请上台领奖,颁奖拍照,转介绍中心专属答谢活动,第三版块:辅导培养1、转介绍中心每次会介绍不同客户参会,他们会在产说会中反复“学习”公司产品+服务,简化讲解“产品+服务”,架设促成点,6月主推产品:长相伴工具:1张明白纸+1张CAR-T权益卡,讲解案例:60岁5万3年

讲解逻辑:前期有保障,中期可增值,后期可传承,第三版块:辅导培养配套服务:10年期CAR-T服务,讲解重点:谈稀缺、讲权益,典型异议处理1:没有钱。我不希望你告诉我没有钱,这个产品1万元就起存,我不相信咱们这个年龄段,家里没有1万元储蓄。所以这是个最佳回绝我的借口,其实你可能只是觉得暂时这个不重要,这个我能理解。当你想有闲钱的时候,再去做保险规划,你永远都不会有闲钱。因为再多的钱,你会去买你觉得很重要的东西,比买保险重要,所以钱不是问题,我解决不了你的资金问题,但我能帮你解决你资金的安全和增值问题。


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