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提升时间管理能力是关键转介绍能力是持续业绩的发动机22页.pptx

  • 更新时间:2022-07-22
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保险高手必会转介绍能力是持续业绩的“发动机”每日精进·未来可期提升时间管理能力是关键转介绍能力是持续业绩的“发动机”每个人的一天只有24小时,在有限的时间里,那在绩优高手手中是如何兼顾团队与个人业绩,创下令人羡慕的傲人成绩的呢?提升时间管理能力是关键随着团队逐渐壮大,想要要兼顾二者,我首先要提升时间管理能力以及工作效率。开始发展团队后,不得不缩短用在个人业务上的时间,一般会从以下3方面着手:1.强化专业内服务,淡化专业外服务。我认为,要达成IDA业务白金奖,做好客户服务尤为重要,我也始终注重做好客户服务。

但所谓“做好客户服务”,并非送客户多少礼物,而是把专业内服务做好。提升时间管理能力是关键随着工作量越来越多,我的时间变得越来越有限。为让客户的专业内服务得到保障,同时兼顾组织发展工作,我逐渐淡化对客户的专业外服务。如生日送礼、过节送礼等专业外服务,把更多时间放在专业内服务,如保全服务、理赔服务、保险咨询服务等。提升时间管理能力是关键经常对客户这样说:“不管是现在还是以后,我都非常感谢您对我工作的支持。在未来的日子里,我一定认真履行承诺,为您提供优质的专业化服务。我不会三天两头打扰您,但如果您需要帮忙可以随时找我,我会尽己所能提供帮助您。”

这番话相当于给客户打了预防针,客户也不会因为我太忙无法跟他频繁联系而心生抱怨。

提升时间管理能力是关键当然,承诺客户的一定要做到。每当收到客户的微信消息,我都尽可能第一时间回复,甚至给客户留下了时常“秒回”的好印象。在我看来,客户有时提出的问题也许看上去比较琐碎、简单。比如“下次交保费是什么时候”“要交多少钱”、“从哪个银行卡扣钱”,但对于他们来说却尤为重要,所以一定要抓紧回复。提升时间管理能力是关键2.精准定位客户类型。不同类型的客户对保险的需求不同,沟通方式也不同。而精准定位客户的类型,无疑是提升工作效率的另一方法。例如,你如果用服务中产客户的思维

服务高净值客户,那就很难成交保单。提升时间管理能力是关键3.以充足的准备提升有效拜访量。

从业人员只有不断走出去,加大拜访量,专业能力才能不断提升。但必须强调的是,这里所说的拜访量是“有效拜访量”。随着工作越来越忙,我自己有时很难做到一日3访,但这也没影响我每年坚持成交上百件保单。其中的关键就在于我提高了有效拜访量。提升时间管理能力是关键要提高有效拜访量,从业人员每次拜访前都要做好充分准备。只有这样,才能花更少的时间,签成更多保单。举个例子:客户陈女士把闺蜜张女士介绍给了我,但她并没有提供太多资料。在准备拜访张女士前,我通过搜寻资料,意外发现张女士是某家上市公司的法务,而这是陈女士从未提及的。

提升时间管理能力是关键——案例因为有这个充分的准备,我最后当场成交了一份10年缴、总保费1000万元的终身寿险。倘若我在拜访前没有查阅资料,那么我很可能把张女士当成普通客户来经营,给出的保险规划未必符合客户的真实需求。此外,成交1000万元的保单需要填写财务状况调查表,如果我没有随身携带这张表格,未必能当场成交。提升时间管理能力是关键——案例转介绍能力是持续业绩的“发动机”从发展团队以来,每天用在展业上的时间非常有限,因此在个人营销上,很难再采用陌生拜访的方式签单,必须不断提升转介绍能力。


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