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保险公司浅谈活动量管理与业务队伍发展27页.pptx

  • 更新时间:2022-05-19
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什么是该做的,就把他它做到必须做的,什么是不该做,就把他从根本杜绝出现。有道无术、术尚可得;有术无道,然止于术!个险核心价值链,备注:业务发展的目标就是追求保费。保费怎么来的呢?看核心价值链。从三位一体来看,保费不止和业务发展有关系,和队伍基础都有关系,前面两个三位一体的两位已经讲过了。现在我们从业务发展这一位来看,前面定位中也描述到业务发展是谋划、指导三大平台完成业务目标。那怎么完成呢?那就是找谁来卖,卖什么,卖给谁,怎么卖的4W问题。

解决了这4个问题,业务发展也就基本解决了。那当然,这4个也就是我们的重点工作。谁来卖的问题:不能仅靠几个精英解决问题,完成任务吧?我们完成目标是希望更多人来完成,高绩效的人的越多越好吧,这样才是领导希望的理想状态。卖什么的问题:任务是缺首年期交,十年期交还是标保?那针对不同业务目标,你得选择不同产品吧。这个产品业务员、客户喜不喜欢,市场竞争力如何?

卖给谁的问题:完成目标总不能自己买吧?得靠客户。客户从哪里来?你得经营啊。现在是互联网思维了,先予后取啊。怎么卖的问题:通过什么途径销售出去。靠平台,靠自展?用什么工具?业务发展重点工作——“三线一平台”客户经营平台,备注:通过前面的描述,我们就可以看出,三线一平台,这就是业务发展的重点工作。“三线一平台”的关键动作,备注:从刚才的例子中我们已经可以总结出,业务发展有四个重点工作-三线一平台。每一个重点工作下面都有四个关键动作。我们业务发展,把这些关键动作做到位了,业务发展的重点工作也就做到位了。“三线一平台”的落地——客户经营,客户经营,是个人或职场向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。

客户经营的最终目标是深度开发老客户、吸引新客户、让新老客户转为忠实客户(转介绍),持续增加市场。在整个业务管理过程中,要做好客户经营的训练,培养客户经营意识,夯实客户经营技能;同时要做好客户经营活动量的管理。讲师导入课程。在职场标准化建设体系中,销售组织归属销售支持系统。销售组织应在销售策划的支持下,在客户开拓的基础上,将客户开拓有效转化为保费生产。销售平台不仅只有小说会,还有其他多种形式。比如哪些呢?(问学员)销售组织模块是销售支持系统中的销售组织版块。销售组织包括个人自展的组织和销售平台的组织。个人客户经营的分类,个人客户经营主要分成四个层次,第一个层次是日常联络,第二个层次是基础服务第三个层次是增值服务,第四个层次是客养活动。

活动量管理是根据销售流程,梳理对结果有效的市场活动,引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进,通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。1、保险营销的活动量管理,准客户,准增员客户和属员,活动量管理活动量管理决定销售成功量,每个步骤的扎实推进就是“活动”准客户开拓,约访销售面谈成交面谈,递送保单,及转介绍,职场销售组织保费生产中心,持续生产,加微信好友并分类、朋友圈经营、微信单聊、群发、群聊(建群或加入群)、个人公众号、抖音、快手、QQ、邮箱微博、百度、VR会客室等,提升自身能力,改进活动效率,培养解决问题的能力和自我管理的习惯,从而逐步提升自展能力和工作绩效。


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