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重大疾病保险理念如何激发客户对保额的需求21页.pptx

  • 更新时间:2022-05-18
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什么是重大疾病,重疾保障 三十而利,需求激发及产品推荐,什么是重大疾病,通常认为会对患者带来以下不可承受的影响的疾病才是重大疾病:提前做好重疾保障规划很重要会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活,如大部分的恶性肿瘤、急性心肌梗死、严重慢性肾衰竭等,需要支付昂贵的医疗费用,会给家庭带来沉重的经济负担,如严重脑中风后遗症、严重阿尔兹海默病、严重原发性帕金森病等,病情特别严重治疗费用巨大,重大疾病,简称重疾。

通俗来讲,就是会对患者产生重大影响的疾病,也就是在疾病之外加上一个严重程度的界定The user can demonstrate on a projector or computer,较重急性心肌梗死,主动脉手术,严重良性颅内肿瘤,心脏瓣膜手术,严重特发性肺动脉高压,冠状动脉搭桥术,神经系统相关,恶性肿瘤或,内脏器官相关心脑血管相关其它,关注重疾保障质量比数量更有意义,严重脑中风后遗症,严重阿尔茨海默病,严重原发性帕金森病,严重脑损伤,瘫痪,语言能力丧失,严重运动神经元病,严重脑中风后遗症,严重脑炎或脑膜炎后遗症,恶性肿瘤——重度,严重溃疡性结肠炎,重大器官移植术或造血干细胞移植术,严重慢性呼吸功能衰竭,慢性肝功能衰竭失代偿期,急性重症肝炎或亚急性重症肝炎,重型再生障碍性贫血,严重克罗恩病。

多个肢体缺失,双耳失聪,严重Ⅲ度烧伤,双目失明注:根据2020年12月中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》,常见的28种重疾,发病率总计超过95%,涵盖了绝大部分的重疾风险,常见的28种重大疾病对重大疾病的误解(1/2),自己身体健康,不会得重疾,一个基本事实是:从人的一生来看,重疾的发病率很高,寿命越长,得重疾的概率越趋近100%,严格意义上的“寿终正寝”是极少的。同时,近年来重疾存在年轻化的趋势,比如近5年间,19岁-36岁的胃癌患者占所有胃癌患者的6%-11%,比30年前的数据高出一倍。我国女性健康的头号“杀手”乳腺癌,以每年17%的速度递增,且年轻化趋势明显,35岁成了乳腺癌发病的小高峰。

数据来源:2019年9月22日国家统计局报告;中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2020);2020年12月中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》The user can demonstrate on a projector or computer对重大疾病的误解(2/2),现如今,随着医学的发展,重疾的治愈率在逐年提高,以前的绝症也逐渐变成了可控制的。医学上有个概念——“5年生存率”,重疾患者如果5年后还生存着,那医学上认为他的生存概率与常人一样。

因此在这5年里,患者的工作强度肯定不能太大,同时还要保证长期康复、护理,可能至少要有一个家人放弃工作长期陪伴。对于重疾,只关注治疗,不关注康复和护理,常见的重大疾病平均5年生存率达到60%。恶性肿瘤5年生存率接近60%,其中甲状腺癌5年累计生存率接近100%,膀胱癌、肾癌、女性乳腺癌和部分生殖系统癌症、男性部分生殖系统癌症的生存率在70%以上。

4大手术类重疾(冠状动脉搭桥术、心脏瓣膜手术、主动脉手术、重大器官移植术或造血干细胞移植术),以及严重Ⅲ度烧伤和良性脑肿瘤的5年生存率都在90%以上。注:数据来源于2020年12月中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》The user can demonstrate on a projector or computer,常见重疾的治疗康复需求及医疗费用。


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