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保险新人培训寿险营销习惯的重要性演练通关37页.pptx

  • 更新时间:2021-11-27
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讲师介绍自己的从业经历,获得学员尊敬,树立威信。时间要求,过本节课程学习,了解寿险营销习惯的重要性,养成每日出勤、每日拜访、规范填写工作日志、整理客户档案的习惯。备注:讲师讲授,为学员梳理课程目的,使学员清晰了解在本节课程学习应掌握的关键点,上午:8点20起床,赶紧起床跑出门,到职场时早会已经开始,艾生命只好在大家的目光注视下,硬着头皮进入早会职场。专题学习时间,离开早会职场接电话,处理完私事后,团队二早已经开始。因早饭没吃,又出去吃早饭,吃完早饭二早已经结束,想了想还是回家睡个午吧……下午:团队长电话把艾生命从午睡中吵醒。告知下午有三个月内新人的活动,艾生命赶到现场时,活动已经进行了一半。由于今天没有规划,导致没有客户到场,最终下午的活动除自己以外,其余新人都有所收获,艾生命逐渐感到自责起来…… 晚上:晚上在家追剧,游戏,没有做一天工作的总结,没有填写工作日志,营销员艾生命的一天,备注:讲师讲授,上午:8点20起床,赶紧起床跑出门,到职场时早会已经开始,艾生命只好在大家的目光注视下,硬着头皮进入早会职场。专题学习时间,离开早会职场接电话,处理完私事后,团队二早已经开始。因早饭没吃,又出去吃早饭,吃完早饭二早已经结束,想了想还是回家睡个午吧……下午:团队长电话把艾生命从午睡中吵醒。告知下午有三个月内勤人的活动,小艾赶到现场时,活动已经进行了一半,由于今天没有规划,导致没有客户到场,最终下午的活动除自己以外,其余新人都有所收获,小艾逐渐感到自责起来……晚上:晚上在家追剧,游戏,没有做一天工作的总结,没有填写工作日志思考:通过艾生命的案例,大家发现了哪些问题?1、没有完整参与大早会,错过了专题知识学习;2、没有参与到二早中,不清楚团队活动安排;3、没有规划一天的工作,导致没有客户,没有收获;、没有及时做总结,无反思。备注:讲师讲授看来大家都发现了很多的问题,对于小艾一天中出现的问题,我们总结以下4点:第一、小艾由于迟到没有完整的参与到大早会,错过了专题知识的学习,而这门课程恰好是他下午可以用到的;第二、小艾没有参与到二早当中,不清楚团队下午的活动安排,与团队脱节;第三、正是由于小艾没有准时出勤,对于工作安排的重点不够清楚,导致不能及时规划一天的工作安排,也就没有事前邀约,最终在活动中没有任何收获。

第四、没天填写工作日志,没有及时做总结,无反思,要点,对新人针对案例提出的问题进行总结,提炼出4点主要问题,契合后文的出勤拜访、填写工作日志、客户档案的重要性。

授课时间,应该具备以下基本的工作态度,养成良好的工作习惯。备注:讲师讲授:明确寿险从业人员应该具备以下基本的工作态度,养成良好的工作习惯。1.准时:出勤:每天按时出勤,一天两次钉钉打卡,参加学习提升展业技能,尤其是衔接训练,专门针对刚入行的新人精心设计,所以更需要大家积极参与进来。拜访: 准时拜访,在展业过程中,准时赴约,体现我们专业的职业形象,另一方面也是在建立与客户之间的信任。2.专注:每天工作8小时:寿险营销是一个充分自由同时需要高度自律的职业,这里的高度自律,就需要我们制定周密和严谨的工作计划.


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