P6: 上午：8点20起床，赶紧起床跑出门，到职场时早会已经开始，艾生命只好在大家的目光注视下，硬着头皮进入早会职场。专题学习时间，离开早会职场接电话，处理完私事后，团队二早已经开始。因早饭没吃，又出去吃早饭，吃完早饭二早已经结束，想了想还是回家睡个午吧……下午：团队长电话把艾生命从午睡中吵醒。告知下午有三个月内勤人的活动，小艾赶到现场时，活动已经进行了一半，由于今天没有规划，导致没有客户到场，最终下午的活动除自己以外，其余新人都有所收获，小艾逐渐感到自责起来…… 晚上：晚上在家追剧，游戏，没有做一天工作的总结，没有填写工作日志P7: 看来大家都发现了很多的问题，对于小艾一天中出现的问题，我们总结以下4点：第一、小艾由于迟到没有完整的参与到大早会，错过了专题知识的学习，而这门课程恰好是他下午可以用到的；第二、小艾没有参与到二早当中，不清楚团队下午的活动安排，与团队脱节；第三、正是由于小艾没有准时出勤，对于工作安排的重点不够清楚，导致不能及时规划一天的工作安排，也就没有事前邀约，最终在活动中没有任何收获。第四、没天填写工作日志，没有及时做总结，无反思P8: 明确寿险从业人员应该具备以下基本的工作态度，养成良好的工作习惯。1.准时：出勤：每天按时出勤，一天两次钉钉打卡，参加学习提升展业技能，尤其是衔接训练，专门针对刚入行的新人精心设计，所以更需要大家积极参与进来。拜访：准时拜访，在展业过程中，准时赴约，体现我们专业的职业形象，另一方面也是在建立与客户之间的信任。2.专注：每天工作8小时：寿险营销是一个充分自由同时需要高度自律的职业，这里的高度自律，就需要我们制定周密和严谨的工作计划，要清楚每个月、每一周、每一天都要做什么，未来要做什么。填写工作日志：工作日志就是我们每天的工作计划和总结。总结一天展业过程中遇到的问题，做好总结，可以请推荐人、主管做以解答；工作日志也是用来计划我们的拜访，让拜访计划，更有方向，更有条理。建立客户档案：拜访,刚入行时的客户大多是缘故客户，对他们相对较为了解。但是随着后期客户不断增多，我们就很容易忘记客户的一些重要信息，比如年龄、生日、他的保险需求等。所以需要在一开始我们就要专注于做好客户档案整理，每天拜访了谁，他当前的个人情况是什么，家庭情况是什么，保险需求是什么，等等，做好这些资料建立与整理，可以帮助我们在后期拜访时更有针对性。P9: 出勤——每天获取专业知识和技能，形成自己的技巧，获得成长；让我们对时间有规划，养成自律的习惯，工作更高效；对个人和团队来说，能得到他人的赞许，维护团队的利益，实现自我价值P10: 拜访是保证收入的第一步，收入＝拜访量 ×（知识＋技巧）,拜访量越大，收入越高；是客户积累的第一步,坚持拜访就是蓄客,坚持每日三访，日积月累，扩大积累客户池，扩大准客户数量,坚持拜访就是养客,在拜访中拉近彼此关系获取信任，了解情况，加大签单概率,P11：工作日志填写的重要性1、计算差距——用目标激励自己：我们从业绩、收入、晋升目标2、拜访有目标，工作有方向。工作日志可以帮助我们提前制定拜访目标，做到每日工作有条不紊的进行