话术：王姐，您好！首先恭喜您为自己和家人购买了这份保险。相信未来因为您的卓越远见，您和您的家人一定都会受益；同时，也恭喜您能顺利通过我们公司的承保，这也说明您和家人在健康、责任、财务方面都非常好！

动作一、衷心恭喜客户，感谢客户，递交保单示范文本，话术：本着对您负责任的态度，我再来解释一下您所拥有的保障范围和利益（展示保单，解释主要保单保障和利益）。不知有哪部分要我再详细解释呢？（要跟客户互动）动作二、再次说明保单利益，强化购买点，话术：如果没什么问题，我就正式将这份保障交给你，这是你的保单，也是你和我们公司的一份正式合约，每年的XX月XX日也是您的续期交费时间。

动作三、强调每年续期交费日期，话术：如果以后有什么事，尽管找我，我会马上帮你办，当然，你还可以随时拨打公司的客服电话，我们公司的理赔电话是XXXXXXXX，提供理赔报案、咨询和承接服务，一般保全和咨询电话可以拨打XXXXXXX，还有全国统一服务电话95522。我也会经常联络你，了解你有什么需要或者疑问。动作四和五、告诉客户三个电话和服务内容，话术：王姐，您对我的服务还满意吗？（等待客户回答），相信您的周围肯定也有一些和您情况差不多的朋友，您能否给我介绍三位，也让我将这样的服务送给他们，当然，您也尽管放心，我不会给您的朋友带来困扰，决定权还是在他们，我只是提供一种可供选择的服务，就像当初我对您的服务是一样的。