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准客户开拓方法的回顾缘故开拓法陌生开拓法转介绍开拓法乔吉拉德定律转介绍的乘法效课程大纲一、准客户开拓方法的回顾二、影响力中心的来源与条件三、如何建立影响力中心四、如何经营影响力中心影响力中心的来源与条件（1/4）影响力中...
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送建议书（1/10）建议书不一定在第一次拜访时送，收集资料后，留下再访理由。话追踪建议书（2/10）送出建议书后，未能即时促成，离开时留下再访理由。送资料/媒体（3/10）建议书送出后，客户仍然在考虑，犹豫不决，向客户提...
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点燃思考（2/4）视频重点内容回顾关注客户感受提供优质服务正确处理客户投诉优质服务日益重要确保客户的满意度专业销售技巧总结视频重点内容总结点燃思考（3/4）分组研讨内容：视频的启示（不少于三点）可以借鉴之处我们该如何做点...
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时长：19分56秒。刚才主持人也介绍了，我今天也工作十年吧，客户全体呢已经超过了3000人，每天的拜访客户呢基本在3—5人。
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时长：29分49秒。我今天分享的主题增援与流程，讲到增员，首先要搞清楚为什么要增员，当年我的想法很简单。
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个人信息表个人信息表价值预判表FPS访谈(1/3)FPS访谈(2/3FPS访谈(3/3)最佳实践点客户档案整理专题大纲孤单客户资料表(1/3)拜访客户资料表短险客户资料表交客户资料表家庭保单整理表(1/2)我的代言家庭保...
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客户档案，您用得好吗？客户群体超过3000人天拜访客户3-5人 服务次数4次2008年至今每月均有期交保单客户档案的重要性服务客户的前提发现潜在的“客户需求分析的依据扩大人际脉络的根本客户档案系整理客户档案的流...
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张不开嘴！迈不开腿！没有抓手！没有借口完美蜕变2010年至2015年统计数据面访80整体保费：180万孤儿单保费137万其他保费占比：76%占比：16%孤儿单件数：500件二、客户分类筛选 高端客户优先面中端客...
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2014年—2015年保费323万 ，180件其中代际保费180万，100件，占比60%代际经56深度开发 代际经营步骤选择适合时机进行适合记录选择适合场所引领创7搭建代父母也是一种“职业”选择适合时...
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准备物料-设备1.电2.投影仪3.音响4.话筒5.幕布（白墙）《超强台风》《智取威虎山》放前选定时间、地点时间每年7-8月20:30地点人员集中、场地开阔乡院坝小卖部乡会议室麻将馆。队长沟通、电影通知放映前通知1.自我通...
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业：XX小姐，我们正在开展“爱的传递”活动，您的朋友XX先生是我们的客户，他可以通过我们免费为好朋友送上一份高额的意外险保障。他首先想到您，便让我来找您，希望您能接受他对您的祝福。 我来为您登记一下个人信息……转介绍客户...
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我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事，【讲身边发生的真实的风险故事】。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要，所以我就到XX人寿做保险了。
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未促成人员后续追踪确认。二、追踪的方法——职前参训（二）举办前举办时举办后电话追踪、短信恭贺注意事项：1、电话、短信间隔追踪；2、时间、地点再次确认；3、报名材收集。电话追踪注意事项：1、把握学习状态；2、时间选择电话追...
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简单来说：三个一.引导自力更生的理念（赚钱欲望）引导行业的选择三.第一章 这就一.引导自力更生的理念1.引出求职需求问：你是哪答：外地人问：你想留在福州吗？ 答：当然想2.引出赚钱欲望问：...
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沟通的漏斗原理 一、沟通概念及目的 三、沟通的四种技巧 两则故事朱元璋的故事 沟通中的表现鹦鹉的故事沟通中的误解老朱，咱哥儿们以前都帮人打工。一次，在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐...
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团队是什么？团队是我家？家有私密性家有自私性家有溺爱性家有偏向性家有局限性家有排他性。古有的惯性思维占地：一旦占有，则属己有。只可更多，不求更优等级：占地的多少，衡量个人的等级多高西学—团体观念西方社会以个人为本位，人与...
查看详细内容一、水果、零食、酒水准备1、零食及水果每人准备两份，一份为前往途中发放，建议1根香蕉、2包不一样内容的小零食（花生、怪味豆等）；另一份为返程途中发放，建议包装稍大点的点心等一份。2、酒水及饮料准备，一般为每桌1瓶红酒+1...
查看详细内容一、自主销售系统的定义：自主销售功能组为团队进行获客、养客、拓客活动提供运作模式、物品准备等后勤支持，同时利用激励政策对活动量的积累结果进行评估和奖励的功能性小组。二、自主销售功能组工作内容：1.行动目标制定和面谈沟通2...
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背景介绍相关制度目的及意义征求意见情况加强对公司教育培训工作的统一规范管理，推进教育培训工作的系统化、专业化、制度化，持续完善有**特色的教育培训体系，有效提升各类人员素质对教育培训工作的基本概念、基本要求和整体格局进行...
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修订背景 2013年，我部根据人民银行《关于开展大额和可疑交易报告综合试点工作的通知》，开了反洗钱试点工作，建立了一套新的异常交易监测指标体系，优化了大额和可疑交易报送流程。此外，人民银行于年初下发了《金融机构...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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