准客户开拓方法的回顾缘故开拓法陌生开拓法转介绍开拓法乔吉拉德定律转介绍的乘法效课程大纲一、准客户开拓方法的回顾二、影响力中心的来源与条件三、如何建立影响力中心四、如何经营影响力中心影响力中心的来源与条件（1/4）影响力中心的定义影响力中心的来源成为影响力中心的条件影响力中心的来源与条件(2/4)影响力中影响力中心就是那些能够持续单的热心推荐人。   影响力中心的来源与条件(3/4)影响力中心的来源—家人、亲属、朋友——同学、原单位同现有的和潜在的已成交保单的发生过理赔业拒保过的客户影响力中心的来源与条件(4/4)成为影响力中心的条件。