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产品销售流程被保险人：中产阶级年龄偿还债务养老金学历赡养父母收入抚养儿女经历养老金兴趣需求分析/匹配卖列名单电话约访寒暄赞美开门切入主题讲解产品介绍强势促成拒绝处理产品销售流程简单直接快速获取见面机会。投其所好 ，准备客...
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人到中年应提前准备好保险保险理念分享人民日报：多少人没熬过人生这段危险期小时候，我们常常听长辈们说：“老了，身体越来越不中用了...”长大后，你有没有过那么一瞬间，觉得特别累，有没有发现自己的身体越来越差了？人民日报曾发...
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养老金专业规划面谈成就千万精英我的养老金规划面谈流程形成之路——困惑期：2013年之前观念：年金险就是理财产品动作：讲收益结果：普通客户计较短期收益，高端客户不感兴趣，年金险单件5万以上件几乎没有启发期：2013-201...
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绩优精选活动经营的本质每日精进·未来可期一场活动，收获5张保单全程保持洞察客户的需求前言如何精准洞察不同的客户群？今天跟大家聊一聊关于客户升级的话题。相信很多业务员都尝试过通过活动运营的方式，借以经营自己的寿险业务、提升...
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一、我的认知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例认知改变：PDS是以客户需求为导向，与客户达成共识，帮助客户解决问题行为改变：销售流程细化，始终贯穿客户需求习惯养成：持续建立客户经营的习惯我的认知：PDS是什么PDS分...
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专业化客户服务流程——第一访操作细节说明专业化客户服务流程产生的效果2019年9月——2020年4月 有效孤儿单87位，其中见面63人，累计签单28位（其中寿险含百万医疗 20人，团险3人，车险5人，开发率44%），孤儿...
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专业的客户服务轻松获得孤儿单客户加保一、数据展示二、孤儿单老客户服务的认知三、孤儿单客户经营流程及加保逻辑四、签单感悟五、我的目标一、数据展示时间承保情况孤儿单老客户加保件数时间件数我所有的加保来自于孤儿单老客户的加保，...
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标准化首次客户拜访流程家访的十分钟法则开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过...
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建客户经营系统筑持续绩优之路数据展示（数据来源:公司业务数据系统）建立并不断优化客户经营系统成绩取得客户经营的认知客户经营系统的建立我的目标之前的我（2009-2016）客户经营毫无概念不会经营客户几乎没有转介绍开单不稳...
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建立个人“根据地”客经活动助签单数据展示2022年1-10月 113 57 数据展示2014年开始目标百万百件2017年找到客户经营方向经营影响力中心形成自己的客户圈成绩的取得来源于 ——客户经营提升我的客户经营成长历程...
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举办家族寿宴 批量开发保单我的认知家族寿宴流程一、我的认知客户的需求希望保险能保障整个家族，而不是单独一个家 庭，家族中任何人出风险，都由保险去解决， 会让他们更省力、省心李嘉诚：我们李家每出生一个孩子，都给他买 一亿元...
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我的寿险营销之路XXXX公司入职感受个人目标设定自我管理未来努力方向01入职感受因为性格原因，也更因为自己为了更好的提升生活品质，我很喜欢做销售。从自己开始参加工作到现在，不管之前在医疗系统还是现在，销售从未离身。因为销...
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如何利用获客产品推动新人转化新人获客转化数据类型新人人力转化人力转化率10个获客以上87%5-9个获客1-4个获客33%0个获客9%从数据表上可以看出 ，新人的转化率会随着获客量的上升而提升！做好获客就是做好新人转化！获...
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持续聚焦年金销售，确保保费、提升收入老客户加保助力保费平台翻倍实现再次达成COT年金险聚能 助力高目标达成成功案例个人感悟赛道更换认知转变银保销售（2009-2018.3）营销销售（2018.6-至今）走进保险销售行业，...
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什么是热门话题热门话题切入销售面谈热门话题的意义什么是热门话题三流销售推销产品二流销售推销服务 一流销售推销自己年金保险销售该如何更好的推销理念呢？向您推荐：热门话题切入保险理念热门话题就是讲故事，讲故事更容易开口客户喜...
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转介绍中心经营创造百万标保历史业绩展示连续四年入围MDRT转介绍中心经营创造百万标保截至10月6日134.989469.6%2019年-2022年连续四年达成MDRT，每年转介绍保费均超过40万2022年个人标保135万...
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资产传承大爱当先吉林刘丽明2018年9月资产传承是爱的体现资产传承工具巧妙分析我的感悟与目标为什么要进行资产传承？？为了子女未来衣食无忧不必因为没有钱导致生活水平下降资产传承是爱的体现资产传承无非两项重点生时不拖累孩子走...
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“兴趣点”入手三步轻松搞定社区件“兴趣点”入手三步轻松搞定社区件销售社区件代理面临的“三大难题”选择面太窄：客户层次普遍偏低，“买得起”的人较少信心不太足：客户“需求不强”时不敢再开口谈社区签大单太难：找到“适合的客户”...
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把自己放在正确的位子这2年的行1、行长能代表什么？行长一定能“卖”好保险吗？2、你的过去已经过去，你有什么留给未来？没有核心技能，过去的荣誉只会给你更大的压力。3、月亮并非遥不可及，六便士也不是那么容易赚到。脚踏实地地去...
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细节消融投诉服务引导成交模板来自于 http://docer.wps.cn有这样一位客户，当我在买房的时候，主动提出要借给我50万有这样一位客户，电话连骂我40分钟。中途检查是否仍在聆听她们是同一个人她们都是我们的续收清...
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