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需求激发的关键要点（ 2/5 ），关键话术：“您所有的钱都是活期，您不觉得可惜吗？”“你办理的基金股票都不错，不过风险较高，可以搭配能保障资金安全的产品。”“我们现在有款热销的代理产品，我向您介绍一下吧。”“我们目前代理...
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识别接触的关键要点（2/4），关键技巧：选准服务时机，主动开口；态度亲切，积极主动；观察判断能力；识别接触的关键要点（3/4），操作要点：大堂、低柜人员，在服务过程中递送彩页;关注客户手上拿的存折、单证等；关注客户到达的...
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产品推介的关键要点（ 3/5 ），关键技巧：熟知产品，掌握不同客户相应的介绍话术；学会画图讲保险；契合客户的需求点；把握促成时机。产品推介的关键要点（ 4/5 ），操作要点：围绕客户需求点，进行观念的沟通与引导，白话讲保...
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网点分类—根据网点代理保险业务量分类，A类网点，B类网点，D类网点网点分类（2/6），网点分类—根据代理保险发展阶段分类，初级阶段，发展阶段，成熟阶段，问题阶段，网点分类（3/6），网点分类（4/6），网点分类—根据竞争...
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沟通的时机，网点出第一单时，网点完成或突破计划时，网点受到表彰时，公司新产品出台时，做网点激励时，业务很低落时，竞争出现异动时，网点活动开始和结束时，随时的日常沟通，沟通培训和活动需求:，特训营、精品网沙，促动网点销售人...
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万能保险的发展，变额万能保险占个人寿险市场三成以上，80年代迅速发展成为寿险市场主力产品占寿险产品的50％，充分显示出这种产品旺盛的生命力。以新加坡、香港为例，从1992年到1996年的4年时间内，香港此类保险产品平均增...
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国外分红保险的历史，在国外，分红保险已被发达国家运用了200多年，是用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。分红类寿险是东南亚地区最受欢迎的产品之一。在中国1999年开始销售分红保险；目前国内寿险市场于推出的都是保费保额相...
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“年金保险”，年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。“年金保险”特点，1、年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期限，但均以年金...
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什么是面谈，概念：面谈是指任何有计划的和受控制的、在两个人（或更多人）之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的并且在进行过程中互有听和说的谈话。，特征：目的性、计划性、控制性、双向性、即时性。为什么要面谈，在客服整个的工...
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指个险业务中保险合同项下的初始营，销人员在职的保险单，在职单的保单，持有人称为在职单客户；问题：1、案例中在职保险单指的是？ 2、在职单客户指的是？3、在职单业务员指的是？续收岗前培训班，续收基础知识，指投保人按保险合同...
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**城区收展作为 “三高团队”，始终追求成为一支专业过硬、素质优良、绩效更高的优秀队伍，直至成为城区寿险市场的最强音！建设一支拥有最具竞争力收入和最高专业化程度的主管队伍是未来驱动**城收“三高”队伍高质量、加速度发展的...
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一、讲师应具有丰富的授课经验，丰富的寿险营销经验；二、讲师应该明确培训班的目的以及本堂课程的目的，并能够把课程和自身的经验相结合；三、讲师要充满热情帮助参训学员掌握专业化销售流程，并帮助学员灵活运用专业化销售流程的每一个...
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一、讲师应具有丰富的授课经验，丰富的寿险营销经验；二、讲师应该明确培训班的目的以及本堂课程的目的，并能够把课程和自身的经验相结合；三、讲师要充满热情帮助参训学员掌握专业渠道人员辅导的流程和方法，并通过实际案例的灵活运用和...
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大家好，非常高兴能为我们首期督训授课，相信通过这2 个课时的学习，大家对于泰康银保产品及同业产品有了一个比较全面的了解。那么今天，我将带给大家同业产品的优劣势比较，相信在大家未来在内外训的培训训练中起到非常重要的作用。
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大家在展业过程中有买过自保件的请举手？谁能谈谈自保件有哪些好处？自保件的好处满足自身考核的需求，为自己和家人提供保障，良好的展业示范工具，充分享受保险带来的利益，满足自身考核的需求，这个月考核过不了怎么办？整理自己和家人...
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很高兴，和来自**、**、**、**、**五省的收展管理人员，相聚在气候宜人的天府之国。讲师 ** 相关简介，（1）1993年下半年，（原）中国人民保险公司**市分公司东城区支公司 业务实习。（2）2010年12月到20...
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销售过程中，我们都需要用到话术，一套话术用在不同人身上不会有相同的效果，因此，我们要针对不同的人运用不同的话术，以提高我们的销售成功率。本堂课将从销售话术运用的意义和运用的分类这两方面来学习销售话术的运用。什么是销售话术...
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讲师包装介绍——各位伙伴大家好，银行网点是我们的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。没有网点，就没有生存之根本；没有经营，就没有发展之源泉。银行网点的重要性是因为每一个银行网点的获得都是通过公司上下共同努力的结...
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突出讲师的工作经历、树立讲师形象与威信，体现讲师的专业度，激发学员的学习兴趣。承上启下引出课程，激发学员的学习热情。客户需求分析的方法有很多，其中最为直接和常用的便是数据分析法，通过收集客户资料，分析客户资料后得出客户的...
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目的：明确工作职责与定位以及如何去做，内容：职责与定位、角色扮演、KASH、工作计划、网点沟通，形式：讲授、提问、研讨、演练、发表，课时：2-3课时，收获：牢记工作职责与定位和掌握金融培训师的8种能力。“对一艘盲目航行的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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