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解读：随大流社会认同影响力的武器六现象解读大家都在说一个人好的时候，你就算不了解他，甚至都没见过他。可是别人问你，那个人怎么样的时候。你觉得别人都在说不错，那我也就说不错吧，随大流总是没错的。翟晓光这人咋样啊？听说不是很...
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筑建销售队伍市场竞争归根到底是人才的竞争目前国内优秀的保险销售团队却并不多，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。 备注：3谈论起自己的销售队伍时，多数销售经理的感觉是“让我欢喜让我忧...
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定好目标开门红，你也许要问：怎样才可以克服自己的惰性而把自己推动起来？当然，惰性实在是很不容易克服的一件东西。没有多少人不懒惰，那些勤奋的人，都是一些意志的力量在推动他的。所以，我们不妨说：“意志是克服惰性的一种力量。”...
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并按时程表来推动工作。如果我们第一步确定了销售员工作量的构成要素，那么按每月小时数计算，便可估计他目前活动所花费的时间，以及他目前工作量轻重的程度。这种估量活动可由某一位第三者完成。由销售员自己做更好。他们所要做的只不过...
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支撑团队的成长每月为指标而挣扎，没有成就感，没有幸福感，逐渐消磨掉发展的意愿备注：37，扩大增员渠道，带来规模的突破大家谈：目前你开拓了哪些增员渠道？三、人力备注：38第三层次：促成销售/新增的酒会产说会活动，第二层次：...
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做保险定目标，做保险首先要定好自己的目标，有目标才有方向，有方向才高效。什么是目标？目标就是指激发人们行为的，预期要求达到的目的或结果。设立目标的意义，目标引导我们发挥潜能，目标使我们有能力把握现在目标有助于评估进展目标...
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销售员的销售活动，大部分是在公司所在地以外的场所进行的，也就是离开了主管可直接控制的领域，而投入客户所在的领域。销售员都“必须”或“偏好”单兵作战、独立作业，因此销售员的活动除了开会时间、中午休息时间有机会被观察了解外，...
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要想持续不断增加人力的途径是什么？——不断提高留存率；——不断提高每年增员人力；①滚动的新人不断增加；②队伍产能持续偏低，经营带来困难；③将会成为“老公司新队伍”；提升新人转正率、加强新人留存问题刻不容缓新人大规模的进去...
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他伙伴有没有好的建议？7.总结提炼归纳平台促成逻辑：1.感觉怎么样？2.买多少？（客户拒绝）一问到底备注：15过程+结果：一问到底，问出结果访量达标人员，根据汇报情况不断启发式询问，给予辅导和指导访量未达标人员询问原因-...
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人生的最高目标就在于求得“安宁”两字，不得安宁的人生，便失去了做人的价值；从这个高度上讲，管理的最高境界其实就是一个“修已安人”的过程，也就是说：要“安人”必须先“修已”，不修已无以安人；“修已”的意思就是修造自己，而不...
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确保享受长期服务津贴3、提升福利保障面谈必须现场确定“转正的目标时间”给你支持：除了基本法利益外，额外提供的转正方案是“……（自行添加）”。我们会帮你一起努力，公司提供的支持是“数据预警、客户活动支持等”，师傅提供的支持...
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自主管理之路—营业部经理职能定位，备注：此处添加页眉信息，备注：2020/10/29，备注：此处添加页脚信息，备注：第 12 页部经理的角色部经理是团队的规划师，部经理是团队发展的航标部经理是团队的核心与灵魂部经理是团队...
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引对方兴趣，创造下次面谈机会内容：性格、工作、家庭、收入、企图心、三讲，方式：提问式收集资料、探求增员点，（不要出现：您难道没有考虑换一份工作吗？）备注：37首次面谈目的：了解对方情况，吸引对方兴趣，创造下次面谈机会，内...
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工作标准决定未来必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花3000个...
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法打动客户，我也不会轻易放弃客户，我会用超e保来试探客户对未来对健康的看法，从而引起客户兴趣，再慢慢给客户灌输不能只有超e保，还需要配搭其他产品。后续跟进也是尤为重要，所以对有意向客户，我会加微信，做好预留，保持联络。然...
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从而影响到整个团队的竞争力和战斗力的发挥，团队的总体利益也会因此受损。团队的价值是由团队全体成员共同创造的，团队个体的应得利益应该也必须得到维护，否则团队原有的凝聚力就会分化成离心力。所以不恰当地过分强调团队利益，反而会...
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努力打造积极向上、团结协作、互帮互助、共同发展的工作环境和舆论氛围。正确运用1万小时成功定律激励鼓舞团队成员，让营销伙伴深知在某一方面要想有所成就，有所作为，要坚持不懈一万小时，若每天坚持3个小时，相当于坚持10年。营销...
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有言传也要有身教。主管在工作中要时刻谨记自己的职责，带领新人走向成功。“一枝独秀不是春”，作为主管要有奉献精神和团队协作精神，给新人最大程度上的帮助。公司在身教方面主张主管“陪防，跟访，带访”。陪访——“我教你做”，主管...
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有55％的新人，每天的工作很盲目，没有具体的拜访计划；有89％的新人，没有养成与准客户联系的习惯；有91％的新人入司半年，积累的准客户不足50个。?随着国家对保险重视度和保险普及率的提升，行业竞争的日趋激烈，组织发展就会...
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始终有这么一部分人，业绩突出、件均保费高、服务于高净值客户群体、有着自己独特的销售模式，实实在在属于二八定律中二的部分。同时这部分人爱学习钻研、与时代同步、敢于尝试创新的营销模式，也以更专业的知识、更专注严谨的态度、更精...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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