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签单客户情况：Z姓老客户，40+男性，有闲钱能用来投资，曾经在陈经理处购买过重疾、意外等保险，以前也买过开门红产品。首先进行外部投资环境的讲解，Z哥，上次见面才听你说了你今年股市情况不怎么好啊，我们最近恰逢70周年开门红...
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业：安先生，您好。我叫XXX，是中得安联保险的家庭理财顾问（递上名片）。很高兴认识您。客：您好。请坐。业：谢谢！安先生，您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗？客：那是这几年在公司拿的奖杯。业：安先生您真厉害，...
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您现在刚好是事业上升期，生意上面经常需要资金周转，这个计划是公司70周年庆典专为老客户定制的超高现价回馈型产品，您只需存3年，第4年现价就高达90%，6年实现本金自由，真的是前所未有之高，假设未来真的需要资金周转，完全可...
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开门见山，直奔主题，求得认同，今天，你作为家长，家庭的经济支柱都没有拥有保险，并非是保险不好，也不是你不认同保险，您那么有责任感都给孩子买了保险，所以我认为是你不了解大人为什么也要买保险，如果我能全面地给你讲解，相信，你...
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X先生/小姐，其实我们每个人都想发财致富奔小康，既想确保资产的稳健安全，又想实现资产的高额增值，能赚钱是一方面，但是守住钱留下钱也非常重要。我们平时有很多生活支出，衣食住行哪个不要花钱？还有孩子高额的教育费用，娱乐消遣，...
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客户需求的满足不是一蹴而就的，需要逐步进行。一般来说，保额销售可以从三个层面来逐步满足客户的需求。第二层是解决客户的保值需求，也就是确保客户不会因为病、死、残而降低生活标准。大病保障解决的是——客户不会因重疾而无钱治疗、...
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业务员：中国的教育和中国的孩子永远离不开的两个字就是“高考”，您同意吗？客户：的确是。业务员：现在乃至未来竞争越来越激烈，而这种竞争社会中，高学历化的竞争是必然趋势，好的教育带来的不仅是学历更是优质的机遇与资源。前段时间...
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市场拓展的定义，是指开发并实现服务与销售的技巧，使你的产品能够到达某个人群。什么是目标市场，目标市场的定义：目标市场是一群人。该群人具有某些可辩认的共同特征与需求，相融一致，可彼此分享知识或资讯。研讨内容：1、目前您所在...
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讲解六大热点的逻辑：内容、意义、观察客户需求、寻找促成点。这是什么、意味着什么、我们要怎么做。讲解逻辑：突出业务经理自身的保费和保障，观点导向：对于每个人保险都是刚性需求，讲解话术：张姐，你看这是我们公司所有业务经理们自...
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人生是走上坡路：首先说说我们的生活，其实保险跟我们的生活是息息相关的。幸福的人生就像是在走上坡路。家庭四个阶段：根据家庭的不同起步，这个可以分为四个阶段：温饱、一般、小康、富裕（加入互动，请问您目前处于什么样的状态…）（...
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深度理解FABE，F：以这是为开头,针对产品或事项的某个特点，A：以它可以为开头，站在产品的角度用专业的语言客观的表达，B：以对您而言为开头，站在客户的角度用大白话，通过比较和类比法进行感性的表述，E：以您看为开头，进行...
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据说有40%的课程内容在结束后3小时内被忘掉，只有1%的课程内容在课堂结束后3个月内不被忘掉，因此，职场训练显得尤为重要，标准化销售流程更需不断加强训练，职场销售流程训练做什么？以功能组、主管为实施主体，利用大早、二早或...
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明年税务责任社保，还会有更多，明年更困难！创投基金加税，创投基金的个人投资者实际税率将从20%提升至35%，税负增加七成，而且过去历年的税收也需按照新标准补交，现在养老金已经亏空到兜不住的程度，人社部2016年的数据显示...
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2016年9月30日，广发银行发布公告称，中国人寿将以总计233亿元的价格，从花旗集团及IBM手中购买广发银行23.69%的股份，收购完成后，中国人寿共计持有67.29亿股，占广发银行已发行股本的43.69%。中国人寿也...
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通过本课程的学习，让学员认识到：随着移动互联技术的发展，人们的生活方式在发生发生翻天覆地的变化，我们获客的方式也要与时俱进，紧跟潮流，既要抢占今天的市场，也要抢占明天的市场。《咬文嚼字》杂志在官方微博中公布了“2015年...
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优先选择个体商户，进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同，切入车险：在**做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装国寿包装自己求服务-再次表现很忙，买东西：“两情相悦”就成交、反之暂不买，最佳服务：以车险服务为主免...
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本人一直是精英型主管，个人拓客能力较强，但是在带领团队中，增员的许多年轻大学生来到公司苦于没有客户资源，导致大量人才流失，用过缘故、陌拜、咨询台等众多方法，但效果有限，因此决心挖掘全新拓客方法，不仅创造保费，更为留存新人...
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成交的客户是我们的衣食父母，拒绝的客户是我们最好的老师，欢喜收割，促成技巧，二则一法，那王哥您看这么好的一个活动，您是月存500呢？还是月存800呢？8这个数还是挺吉利的，那您这边就定800的吧！那王哥我们这边把您的信息...
查看详细内容你说保险公司垮了怎么办，你说得有道理，你的洞察力我很佩服，我刚接触保险的时候也有过这个担心，后来我就放心了。你知道为什么吗？原来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一《中华人民共和国保险法》，其八十五条明文规定∶经营...
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不要让自己的格局 限制了客户的保额，职级晋升，人力翻番，xx之星，双星持续增长，为什么要做活动——通过“各种”活动收集积累并消化客户名单转换成保费，有效管控活动量，怀了二宝给我带来的转变，2013年，怀了二宝，团队正在发...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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