市场拓展的定义，是指开发并实现服务与销售的技巧，使你的产品能够到达某个人群。什么是目标市场，目标市场的定义：目标市场是一群人。该群人具有某些可辩认的共同特征与需求，相融一致，可彼此分享知识或资讯。

研讨内容：1、目前您所在的营业单位开拓的市场有哪些？2、根据您的队伍状况和内外部环境，您想进一步深开拓或新开拓的市场有哪些？个险渠道保单缴费情况，保费集中于3000元以下的保单，可以加深对3000-5000元客户群体的开发，通过提升队伍销售技能或老客户的再度挖掘提升销售业绩。

投保人分析，投保人集中于40-50岁的女性群体，30-40岁的男性市场可以再次深度挖掘，18-25岁的年龄阶段可以作为新的目标市场增长点。个险投保率（职业），某总体投保率6.9%，从职业群体看，公务员、事业编制投保率明显低于平均水准。