分享利用综拓平台开拓寿险市场8页.pptx

2019年元宵佳节节点推动：保费、获得奖励件数排名分公司第二位！出单速度分公司排名第一位！短短5分钟，实现价值最大化，如何在5分钟完成4辆车出单？感谢H5的出现，主动学习一切有利于业务推动的APP!，H5的优势：（1）自...

分享转介绍贯穿整个销售流程36页.pptx

如果让您选择一个好的保险公司为您服务，您会比较关心哪些方面呢？还有您比较关心的吗？还有吗？还有吗？继续追问，直到客户说没有，为后面异议处理扫清障碍，您比较关心的第一个是XX，第二个是……锁定问题，确认问题，量身定制、凸显...

保障型产品训练6递送保单获取转介绍2页.docx

训练单元6 递送保单获取转介绍第一步：恭喜客户目 的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系。关键句：××先生（女士），首先恭喜您获得了一份全面的保障，成为世界 500强企业的客户之一。我今天来是将您投保的××...

保障型产品训练补充资料5保障型保险销售金句2页.docx

补充资料5 保障型保险销售金句一、 买了保险，将来一定会发生两件事：1.没出险，钱留住了！——锦上添花2.出险了，得到了理赔——雪中送炭 不买保险，将来也一定会发生两件事：1.没出险，钱不知不觉花了，没留住；2.出险了，...

分享健康险面谈逻辑34页.pptx

利用房子图讲解社保与商保的区别，商保补贴的是康复费用、间断性收入损失、永久性收入损失，备注：商保与社保区别，结合房子图边画边讲，社保为我们提供的仅仅是最基础的保障，管饱，不管好，您知道社保报销的比例么？举例子：你看一个小...

分享坚持完善家庭保障挖掘老客户家庭保单36页.pptx

保障型产品训练补充资料3保额销售之家庭需求分析表6页.docx

补充资料3 保额销售之家庭需求分析表保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买的 保额是否足够的问题。针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一 个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的答复。我...

保障型产品训练补充资料4脐带血知识2页.docx

补充资料 4 脐带血知识保存脐带血的作用1.由于脐带血中含有大量的造血干细胞，所以能重建人体造血、免疫系统功能。医学上进行造血干细胞移植可以治疗人体血液系统、免疫系统，以及遗传代谢性、先天性疾病多种危险的重疾，包括血液系...

保障型产品训练补充资料2标准普尔谈保险5页.docx

准普尔谈保险步骤一：寒暄赞美张总，您是个非常有理财观念的人，今天很荣幸能和您分享被公认最合理稳健的家庭资产分配方式。步骤二：介绍四个”账户”俗话说，你不理财，财不理你，因此我们要把资金合理分配及运用， 在保障资金安全的同...

保障型产品训练补充资料1癌症的成因4页.docx

补充资料 1 癌症的成因2019年 1月 25日，全球癌症领域顶级杂志——《CA：临床医师癌症杂志》（CACancerJClin）在线发表了国家癌症中心公布的 2018年癌症统计数据本次 CACancerJClin杂志发...

画图说保险逻辑理念内容解析48页.pptx

为什么要用画图说保险？到底什么样？备注：最有效的感官效果，视觉60%，听觉20%，触觉15%，嗅觉3%，味觉2%，这枚钻戒价值不菲，备注：最有效的感官效果，图象这个有形载体，能让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能...

画图说保险之生命保障篇房子图配套文字3页.docx

画图说保险之生命保障篇分解一：讲讲解逻辑：这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！分解二：讲解逻辑：一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使...

画图说保险之生命保障篇房子图25页.pptx

假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而...

七步成诗讲健康险28页.pptx

七步成诗，讲健康险，做五好讲师，为伙伴服务，目的：掌握“七步成诗讲健康险”的方法，过程：30分钟，要领：讲授、示范、演练，收获：有信心和方法沟通健康险，备注：小鸟站在一块自以为安全的礁石上，悠闲惬意！但却不知平静下面暗藏...

画图说保险之观念导入篇人生曲线图配套文字2页.docx

人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求讲解逻辑：1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入 开始减...

画图说保险之观念导入篇人生曲线图22页.pptx

保险是无形产品，需要借助图象这个有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。画图说保险的目的...

FABE训练原理与操作实务28页.pptx

模压改成了FABE训练，从心理上解决了对于模压的压力。提示学员，训练之前要做好文化建设，要为后面的训练做好铺垫。为什么要进行模压训练：我们的新人在阐述产品的时候，会遇到两种情况，一种是特别能说，一种是完全不知道说啥，两者...

巧用转介绍持续进行主顾开拓定义优势成功要点介绍中心33页.pptx

第一步：强化认同，1.引导对方对保险给予正面回应，业：老陈，你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？（或：你觉得保险对一个家庭有没有帮助？）客：我觉得挺好。2.感谢对方肯定自己所提供的服务价值，业：对你有帮助才是我想看到的...

画图说保险之养老保障篇三三法则爬坡图配套文字3页.docx

画图说保险之养老保障篇黄金三问引发思考：1、你觉得人的寿命是会越来越长还是越来越短？2、你觉得养老成本是会越来越高还是越来越低？3、你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？不需要展开讲解，因为答案不言而喻养老三个理念：1、养...

画图说保险之养老保障篇三三法则爬坡图25页.pptx

假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而...