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养老社区的异议处理，1、将来可能不去住，回老家（那是稀缺资源，具投资价值，可转让，可指定任一自然人入住），2、那只是资格，入住了还要收费，那么贵，住不起（你现在的房子市值好几百万甚至上千万，都自己占着。入住的话，不用请保...
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原则：2人一组，在五大服务中轮流交换，训练：以夕会方式进行相关话术训练（包含车险基础知识、驻点医院的流程、审车审证的流程及注意事项、几种方式切入车险客户的话术）；建议在在富人小区租工作室进行训练，目的是方便接触有车一族和...
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第一大杀手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！高于肿瘤及其他疾 病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。第二大杀手—癌症...
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持续发问，引发认同（1/3），身份介绍，引发兴趣，我是谁——保险咨询师、分析师，我的职责——保险咨询，保单检视，协助理赔，客户关心的问题——是否收费？是否有用？ 销售顾问：这项服务如果对您有价值，我相信即使收费您也能接受...
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故事案例：在俄罗斯某些地方，有一部分老年妇女缺乏社保保障，因为俄罗斯自由市场的过渡实在是太短暂和突然了。数百万的人们都要靠接受救济度日，因为他们没有足够的时间进行存款或积累资产。感官细节描述让一个女人的形象变得鲜活起来：...
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什么是理想的保险销售，“四步一图”销售逻辑，与客户的交流困惑引发思考，面对客户，没有合适的开场白，不便于切入保险话题，在沟通中，客户对保险一知半解，沟通难度大，思考如何搭建和客户通畅沟通的平台，让客户明白“保险到底能解决...
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**，入司时间：2014年1月，职业背景：国企会计，当前职级：业务主任，所获荣誉：2017-2018年**学平险件数王、保费王，2018年三季度**分公司菁英俱乐部TOP100，2018年四季度**分公司菁英俱乐部TOP...
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2017年的困惑，谈保险只谈健康险，保单越做越小，还特别累，有的客户因为体检等原因被加费、除外、拒保，沟通成本大，有的客户会在同业购买大保单。2018年开始的改变，重新梳理老客户名单，分类进行服务和保单整理。改变自己的理...
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客户来源，微信好友，认识3年左右，较少联络。平时分享保险金融资讯信息，节假日问候，朋友圈有互动。事件一：客户本人有投资实物类风险产品。（有投资理念）事件二：本人工资不高，先生做门窗生意，资金在外流动。（经济条件一般）客户...
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A、三问，1、你看，今天的活动很有收获吧！你觉得讲师怎么样？是不是挺受触动的？2、你想一下，如果他们像一般人一样去找一份普通的工作，会有今天的成长吗？3、其实他们只是刚刚开始，相信三五年之后会发展得更好，你觉得你现在的工...
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年金险创造安全感，2017年初业务提升突破口，2016年末转介绍客户姜某的心里话打开2017年业务突破，每个客户的担忧产生于他的经历，解决担忧的办法是生成安全感。，年金险是解决客户担忧创造安全感的好工具，与客户沟通的逻辑...
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2018年以后开启2.0版，真正意义上的财富管理时代。2018年是中国经济和财富管理行业的大分水岭，经济下行、打破刚兑成为新常态，大资管投资理财产品违约爆雷不断，高净值客户和金融家面对的新课题是“守富、传富”。对比“赚更...
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电话约访话术（老客户），业务员：您好，请问是艾先生吗？业务员：我是您的保险顾问小泰呀，方便聊两句吗？业务员：我们**正在开展客户回访活动，有一套非常好的保障需求分析工具，我想和您一起研究一下，这对您一定很有帮助，而且我们...
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您好张总，(寒暄…….)，我不在***公司工作了啊？你不做保险了？那以后保险有事我找谁？当然是找我，为了更好的为客户服务，我选择成为一名独立代理人，以前我只能销售***公司的产品，而现在我可以完全站在客户的立场上来帮大家...
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什么是标准普尔？标准普尔公司，是一家全球金融市场信息供应商，提供信用评级、指数服务、投资研究、风险评估和数据服务。标准普尔500指数为广大投资者所了解。标准普尔全球1200指数涉及31个市场的证券，约涵盖了全球资本市场份...
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入司时间：2005年7月，职级：区域总监，所获荣誉：总公司高峰会八连冠及优秀营业部主管，总公司TOP2000讲师及版主，总公司七星级讲师，2015-2017年度个人及团队全国品质五星，2011年-2018年连续达成百万，...
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目标达成分析，主管：这就是我今天要和你共同研究的，怎么实现这个目标。你看，每月8000元，折合到每天是300元左右，你知道要达成这个目标每天需要进行多少个有效客户拜访吗？”王姐：这个……我不太清楚。” 主管：你看，按平均...
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少儿教育沟通理念，业务员：孩子的教育费用，是家庭开支中必须要支出的庞大费用，如果只是简单的“攒钱”是完全满足不了孩子的教育需求，只有对孩子未来的教育投资做好合理充足的准备，才能给予孩子充足的保障，让孩子的求学路一路畅通。...
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第一把金钥匙：家庭保障，目的：1、找寻客户存在的家庭风险：大病、意外无法控制，2、让客户明确家庭保障计划可以留爱不留债，①第一个方面就是家庭保障。陈先生，您是一家之主，这个“主”说的是您对家庭的爱与责任。在您的关怀和照顾...
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理赔案例讲解，业：陈先生，您好，记得您是在XX企业上班？客：是的，业：你们企业很不错的，五险一金都给您交齐了吧？客：是的，业：那您知道五险一金是哪五险和一金吗？客：不太清楚，业：其实我现在在**上班，今天正好培训到职工医...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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