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王先生这是我们的生命线，从0 岁一直到终身。②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱...
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我这里有一个既有定期收益、又非常灵活的现金流账户，你愿不愿意了解；我这里有一种途径，可以让我们用最小的成本甚至是无成本就能解决我们重疾险的保费*，你愿不愿意了解。“吸引”逻辑：*指用万能账户收益交重疾险保费，此处仅为吸引...
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“四笔钱”逻辑是四大账户的一个变形，是帮助客户沟通保险理念的一个重要逻辑，通过“四笔钱”逻辑能够引导客户了解自己的保险需求和不足。反复练习熟练掌握后，可以更轻松的切入保险话题，挖掘客户在健康、意外、养老保障等方面的需求。...
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无论主题多么庞大复杂，你只能以这种方式表达。写作是用文字来交谈，不像面对面说话，可以借助表情、手势等身体语言来辅助我们表达。不论你有多么充沛的情感、多么绝妙的想法，如果不能通过结构的编排、措辞的选择，准确传达出来，读者就...
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《如何利用主顾开拓获客》个人简历，1997年加盟中国**，业务总监，五星金牌导师，总部高峰会入围，钻石营业部，**总监理事会理事，综拓经营，18年部课月均综拓活动率高达87.7%，排名市区营销第16，18年1月综拓活动率...
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步骤一：找准客户，收集有效信息，客户画像：1）理赔服务过的，2）近三个月联系比较多的客户（成交，了解过保险意愿），3）转介绍，要点：1）列200名单必须做，在列取名单中会发现意向客户，然后第一时间联系客户并且微信置顶，2...
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微信朋友圈告知，我一般不发产品，这款稳稳的现金流我会给自己配置，作为养老补充，不管未来经济形势如何变化，国际关系何种走向，我都为自己锁定了固定的时间领取固定的金额，而且如果放入万能账户日计息月复利，时间越长收益越高，写进...
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在需求导向的销售流程中接触面谈这个环节，以往我们用到最多的就是寒暄赞美，向客户讲述公司产品的优势特点，或者直接向客户讲我们公司的产品如何如何好，忽略了客户的需求，并没有考虑客户是不是想要。今天我们学习到的“3D”面谈法，...
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异议处理1：收益低，回答：用资金安全性优势处理。近期银行降息、P2P爆雷等消息频出，说明很多投资方式是不稳定，不安全的。最近国家反复强调房子是用来住的，不是用来炒的，房产投资时代已经过去。股票市场不确定性高，对个人的投资...
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**高级经理，本阶段养老险绩优，养老社区资格销售冠军，累计售出资格147个！如何突破养老业务难关，客群目标，多数的客群目标是？客群目标，年龄：35——55岁，职业：企业家、个体工商户、技术人员，观念分享，白驹过隙——无法...
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养老社区的异议处理，1、将来可能不去住，回老家（那是稀缺资源，具投资价值，可转让，可指定任一自然人入住），2、那只是资格，入住了还要收费，那么贵，住不起（你现在的房子市值好几百万甚至上千万，都自己占着。入住的话，不用请保...
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原则：2人一组，在五大服务中轮流交换，训练：以夕会方式进行相关话术训练（包含车险基础知识、驻点医院的流程、审车审证的流程及注意事项、几种方式切入车险客户的话术）；建议在在富人小区租工作室进行训练，目的是方便接触有车一族和...
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第一大杀手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！高于肿瘤及其他疾 病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。第二大杀手—癌症...
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持续发问，引发认同（1/3），身份介绍，引发兴趣，我是谁——保险咨询师、分析师，我的职责——保险咨询，保单检视，协助理赔，客户关心的问题——是否收费？是否有用？ 销售顾问：这项服务如果对您有价值，我相信即使收费您也能接受...
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故事案例：在俄罗斯某些地方，有一部分老年妇女缺乏社保保障，因为俄罗斯自由市场的过渡实在是太短暂和突然了。数百万的人们都要靠接受救济度日，因为他们没有足够的时间进行存款或积累资产。感官细节描述让一个女人的形象变得鲜活起来：...
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什么是理想的保险销售，“四步一图”销售逻辑，与客户的交流困惑引发思考，面对客户，没有合适的开场白，不便于切入保险话题，在沟通中，客户对保险一知半解，沟通难度大，思考如何搭建和客户通畅沟通的平台，让客户明白“保险到底能解决...
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**，入司时间：2014年1月，职业背景：国企会计，当前职级：业务主任，所获荣誉：2017-2018年**学平险件数王、保费王，2018年三季度**分公司菁英俱乐部TOP100，2018年四季度**分公司菁英俱乐部TOP...
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2017年的困惑，谈保险只谈健康险，保单越做越小，还特别累，有的客户因为体检等原因被加费、除外、拒保，沟通成本大，有的客户会在同业购买大保单。2018年开始的改变，重新梳理老客户名单，分类进行服务和保单整理。改变自己的理...
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客户来源，微信好友，认识3年左右，较少联络。平时分享保险金融资讯信息，节假日问候，朋友圈有互动。事件一：客户本人有投资实物类风险产品。（有投资理念）事件二：本人工资不高，先生做门窗生意，资金在外流动。（经济条件一般）客户...
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A、三问，1、你看，今天的活动很有收获吧！你觉得讲师怎么样？是不是挺受触动的？2、你想一下，如果他们像一般人一样去找一份普通的工作，会有今天的成长吗？3、其实他们只是刚刚开始，相信三五年之后会发展得更好，你觉得你现在的工...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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