“四笔钱”逻辑是四大账户的一个变形，是帮助客户沟通保险理念的一个重要逻辑，通过“四笔钱”逻辑能够引导客户了解自己的保险需求和不足。反复练习熟练掌握后，可以更轻松的切入保险话题，挖掘客户在健康、意外、养老保障等方面的需求。第一笔是：平常要花的钱。这笔钱就是我们的日常开销，也就是油盐柴米酱醋茶是要花的钱，衣食住行、人情往来等必要的生活开支。这笔钱一般都是现金或者银行的活期储蓄。一般准备多少合适呢？对一般家庭而言，3-6个月的工资就足够，这样既不影响生活品质，也不会因为一时间的人情往费捉襟见肘。您肯定早就准备好这笔钱了，对吗？对于正常家庭不仅有这笔平常要花的钱，而且还有富余。

衣食住行日常开销，3-6个月的工资，①要花的钱，注意要点：练习3-5分钟，要点：用身边熟悉的例子轻松导入，b.画第一笔钱，一般来说正常家庭都有平常要花的钱，而且还有富余，这就有了——第二笔钱：存下的钱，我们存下的钱是干什么用的呢？我们存下的是未来要花的钱。从短期来看，比如您想给自己买一台新电脑，要1万块，您选择每个月存1000块，10个月之后，就存够这笔钱，可以满足自己的愿望了。从长远的角度来看，子女的教育金、我们养老的钱，都是要一步步存下来的。存钱是理财的第一步，中国人非常喜欢存钱，但是我们的钱总是存着存着就缩水了。举个例子：我们今天存10000元，定期一年的利率是1.5%，那明年的今天我们可以到手的钱是10150元，看起来是变多了；但是刚刚过去的8月份，官方公布中居民消费价格同比上涨2.8%，也就是说每10000元的实际购买力只有9720元，钱在不知不觉中就蒸发掉了!就拿我们身边的例子来说，现在手里的100块，还能像我们小时候的100块一样买那么多的东西吗？所以为了跑赢通货膨胀，我们就要用余下的钱，去赚钱。

画第二笔钱，这就有了第三笔钱：赚钱的钱。您家有赚钱的钱吗？就是投资在生意、股票、基金、债券、保险、地产等方面产生的收入。很多中国家庭的收入来源于工薪，也就是说，如果一旦停止工作，收入来源就中断了，这种家庭收入结构使我们一旦遇到失业或者失能的状况就会很狼狈；而在西方发达国家，比如美国，他们的家庭收入一部分来源于工薪，另外一部分来源于财产性收入，也就是我们说的赚钱的钱。这种家庭收入结构使他们生活的比我们悠闲，家庭抗风险能力也更强。如果您家里现在还没有赚钱的钱，那您一定要把这件事上日程了。如果你您家里已经有了赚钱的钱，那我要恭喜你，您很有理财意识。不过这里要提醒您，您在赚钱的同时，一定要关注经营风险和投资风险，因为没有人能保证生意永远只赚不赔，也不能保障投资永远在赚钱。

画第三笔钱，因此，在不影响赚钱的同时，我们要预备好——第四笔钱：保命的钱。对于生意人来说，保命的钱是要把自己的钱和生意的钱隔离开。这样可以在企业资产和家庭资产之间建立一道防火墙，哪怕万一经营、投资出现了意外，也能保证生活品质不打折，让我们的资产安全、完美地传承，富过三代！对于老人来说，保命的钱就是养老钱。人一定会老，老了不一定能赚钱，但是一定要花钱。现在的准备决定了我们未来会过怎样的老年生活。虽然我们有社保，但是社保养老是只保不包，想过上品质的养老生活，就要在自己有能力赚钱的时候有所准备。除此之外，有两件事情是无法控制的：一件是意外、一件是疾病。当意外和疾病不幸降临的时候，很多人辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。因为我们不仅要花钱去治病，还可能失去继续赚钱的能力。那这时候，谁来补偿我们治病的钱？谁来补偿我们的经济损失呢？所以这时候，我们就更需要一笔保命钱，能够帮助我们在不幸发生时，以小博大，解决大问题的保命钱。而且这笔保命钱就像如同穿衣服一样，是每个人都要有的。