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您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？目的：通过询问交钱、引起客户的注意，从服务入手，取得客户认可。您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客户的兴趣。请问您所购的保险，什么时候...
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课程一开始，首先通过一个提问：如果你是老板，您会怎样选择？从学员口中说出客户的重要性！先让大家发言，开放式回答。最后抛出2种人群，让学员选择。选择一：工作勤勤恳恳的行政人员。选择二：拥有大量客户的销售人员。为了使互动更加...
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影响力中心的识别与培养，识别前准备：对客户经营的实践（开过茶室、美容院、服装店，认识到客户经营的重要性），喜欢跟不同阶层的人讲话（不怕拒绝，舍得讲，跟各阶层都能打成一片），注重仪容仪表，笑脸相迎、语气和善。塑造自己知性、...
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保单明细表就包括我们刚刚讲到的四人两费三期和保险责任，以及险种名称和其他必要内容。保单号便于我们在系统进行检索。保障类别在之前的客户分类和邀约活动的课程中，我们已经学到，根据客户购买的包含着那个类别，我们可以更加针对性地...
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什么叫程序化呢？就是客户有问，你就有答，我们要学会控制谈话的流程，要想达到程序化的效果。我们只能坚持大数法则，坚持阅人无数，这就像我们上学时候的题海战术，只要我们重复做同一类型的题，就会变得比较熟练。见客户也一样，当我们...
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王永庆是台湾的塑胶大王，知名的企业家。但是大家知道吗？他年轻的时候只是一家米店的伙计。南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很多东西，一个...
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张姐，您好，疫情逐渐过去，生活还要继续，疫情让我们明白了健康保障的重要性。国家护大家，**守小家。4月**针对符合条件的老客户推出“万千守护，家国**”客户服务升级活动，仅用一千多元就能拥有升级30万的高发特定疾病保障，...
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需求挖掘三方法，方法一：双十法，含义：保额为年收入的10倍左右；保费为年收入的10%左右，特点：简单易懂，讲解容易，适用人群：一般客户、初次促成、对保险认同度偏低，常用沟通逻辑：一般建议客户将年收入的10%用于购买保险，...
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各位伙伴们大家好！我是XX。今天我们一起来了解一下，什么是私域流量运营，如何借助私域流量运营打造人设、助力精准营销。不知道大家有没有认真领悟过3月16日陆训直播中，**首席保险执行官陆敏总讲解了七步成诗的概念，我们身边的...
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购买第一张保单随意性较大，1.人情保单：为了帮助亲戚、朋友或者同事冲刺业绩，迫于人情压力购买了一份保险。2.营销伙伴的坚持拜访：专业和者真诚打动客户；死缠烂打，客户无可奈何。3.跟风：客户看到邻居或者同事购买了保险，也抱...
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约访目的是见面，对于老客户来讲出现约访被拒绝的概率相对低点，但并不意味着不会出现，所以我们对于不同的老客户要有不同的电话约访话术。约访的切入点：1、公司成立68周年，2、响应国家关于“保险让生活更美好”的号召，3、遵循国...
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第一步：筛选客户，通过对客户进行分类整理，分析出不同类型的客户轮廓，针对不同的客户采取不同的经营方式，对于加保概率较高的客户进行重点关注。1、非常认同信赖自己；2、孩子0-15岁；3、孩儿已购买保额不足或者还未购买；4、...
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成功不仅与加入寿险销售前的人际关系有关，更要视认识的新面孔有多少而定，培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不能为止，高业绩取决于拥有的销售线索（准主顾名单）是否多而且实际，将大部分时间...
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什么是FABE，备注：FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极...
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入院时——陪同、协助客户办理入院手续——第一时间提供帮助，给客户温馨的感受，与主治医生沟通：了解客户的病况及治疗方案，提醒尽可能使用医保范围内药品——提高保单赔付比例，住院中——床前慰问：了解客户治疗状况、大致出院时间并...
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转变，（一）旧观念：做了10年的保险，总觉得癌症离我们很远，而重大疾病概率大。回顾了一下自己家的保障额度，重疾险和年金险多，癌症保障方面少的可怜，觉得保障已经很充足了。（二）新触动：5月区部经理培训会上启动了康爱无忧新的...
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产品讲解中常见的问题，1.上头给我的话术，总觉得不够好？2.绩优人员分享的话术其实也很一般，而且不适合我和我的网点？3.单位总是想着赚钱，推出的都是有很多缺点而且卖不出去的产品？4.为什么不能教我一招制敌，所向披糜的话术...
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在全面分析客户需求并做细致保单年检的基础上，采用恰当的销售方法对目标客户开展销售促成，并针对客户提出的各种疑问做异议处理，以达成名单转化为保单的终极目标。“田”字销售法的基本原理，大部分人都已有保险，通过保单整理切入，将...
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随着客户粘性与满意度的提升，我们应择机深入挖掘客户需求，并对客户家庭保障做专业且有深度的检视，为后期的销售促成做好铺垫。“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。...
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通过标准的流程、适用的工具、有效的方法为客户提供服务、建立关系，进而达成销售目标的过程。我们筛选出准主顾名单后，邀约客户在特定的时间、地点进行面谈的过程。取得面谈机会是约访的唯一目的！销售面谈是业务员与客户接触的第一步，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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