通过标准的流程、适用的工具、有效的方法为客户提供服务、建立关系，进而达成销售目标的过程。我们筛选出准主顾名单后，邀约客户在特定的时间、地点进行面谈的过程。取得面谈机会是约访的唯一目的！销售面谈是业务员与客户接触的第一步，是客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程。销售面谈的核心是“激发需求”，激发需求的方法有很多，岗前班重点学习“保额销售”法！成交面谈就是通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程。保单生效后实施相关售后服务，并在与客户接触时，获得源源不断的名单，开始下一个销售循环掌握销售流程的方法：树立销售的基本信心——当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。建立专业、流畅的销售模式——反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达，形成个人成熟的销售风格和独特的方法——在不断的使用中逐步掌握核心精髓，使寿险事业常青。

全能精英型，有很强的事业心，善于说服和影响他人，为人处事均表现突出，知心朋友型，天生善于与人打交道，乐于帮助他人，能快速获得他人信任，真诚务实型，低调踏实，为人真诚，有了目标以后总能快速行动，做事靠谱，演说家型，富有激情，善于给人塑造愿景，强大的感染力能很好地影响他人，乐于付出型，热心肠，总能设身处地为他人着想，善于与人建立友好关系，善于沟通型，有很强的人际影响力，面对各种情况也能处理地游刃有余，自我成就型，目标感强，做事有规划，一旦确定方向便能够坚持到底，沉稳专注型，做事稳重，能够专注在某些领域中研究，成为专业方面的人才。