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步骤一：工具准备及邀约，步骤二：会议及保单检视，步骤三：检后服务追踪，核心环节：如何进行保单检视，带着问题做检视，保单缺陷，基础保全服务：1、没有附加意外医疗或住院医疗保险；2、子女成年后，风险会产生变化，保障的缺失；3...
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你会定期给车做车检吗？你认为定期车检有必要吗？你做过保单检视吗？问大家一个问题？刘姐，某国有企业办公室人员，2003年购买某公司投资连接险一份，年交6000元，保障有寿险12万元，附加住院安心1份。认为保险完善，之后相关...
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电话约访是指我们获得准客户名单后，通过打电话的方式邀约准客户在特定时间、地点进行面谈的过程。目标：取得与准客户面谈的机会！基本步骤：1.问好，2.自我介绍：自己介绍，建立轻松愉快的氛围。3.说明来意：向准客户说明来电的目...
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大众意义上的高薪标准，个税改革角度：年收入12万元以上的被称为高收入群体，在个税改革短期和中期目标阶段，这类人群是重点调节人群。大众共识：就当前收入水平而言，大部分人们认为“月入上万”即为高薪。（虽然在我国的一线城市，月...
查看详细内容各位上午好，非常荣幸跟大家做一个分享。其实我今天讲课的内容可能跟咱们以前听到的关于健康险销售的课程稍微有一点点不一样，那么其实原因很简单，我们之前听到的更多的可能是关于如何与销售健康险，我今天更多的讲的是作为一个客户他应...
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电话约访异议处理，客户：没兴趣/没需要。业务员：可能你暂时没有兴趣。其实我今天打电话给你，只是想用 15-20 分钟为你做一个简单介绍和分析，你就可以了解我们公司最新的这份保险产品计划，到时候如果你觉得有兴趣，我再给你多...
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比起盲目陌拜，个体商户是个好去处；有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近；个体商户有钱也有闲，可以通过谈话收集信息；他们人脉广，可以获取转介绍；一、优先选择个体商户，接近客户，切入车险，进店赞美：“我很忙”诱导老板发...
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Step 1，说服客户转介绍，以情感为主，利益为辅，Step 2，告知如何转介绍，递送请柬，Step 3，转介绍的好处，享受VIP服务，让老客户满意，让新客户欢喜，会前流程，1.目标客户整理，2.目标客户邀约，3.隆重递...
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客户经营活动操作流程，1、功能组组织召开主题会议。根据经营节奏需要，月度内的节日、重要事件等确定客养活动的主题，并围绕主题确定本月客养活动次数和基本组织形式；2、功能组前期准备。专人对活动场地、路线等进行采点，对活动涉及...
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讲师按幻灯片内容从上至下讲授，我们期待着伙伴成长为人保企业家，无论是作为销售伙伴还是人保企业家均需要解决的问题就是客户问题。客户经营目的：通过获客、养客活动与客户开展交往、提升交情，以达成促进后续保单销售的目的。期待行为...
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人生有人生伴侣，咖啡有咖啡伴侣，你家保险有保险伴侣吗？保险伴侣，是一本会说话的保险年检手册，帮助我们做财富的主人，今天，我们一起来保单做个整理。人生必备7件保单，我们给家人和自己购买了保险，就是爱与责任的体现。现在拿出手...
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保单伴侣工具训练，充分挖掘客户需求，面对客户需求，挖、再挖、深挖……才能最终挖掘到“钻石”，保单伴侣运用——流程，上门拜访话术，王哥，现在正值**15周年庆，也正值感恩节来临公司推出“为爱狂奔”活动，我们针对像您这样的V...
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三聚氰胺奶粉，2008年9月8日甘肃省岷县14名婴儿同患有肾结石病症，至11日共发现59例肾结石患儿，部分患儿已发展为肾功能不全，同时已死亡1人，这些婴儿均食用了含三聚氰胺的三鹿奶粉。2013年8月3日质检总局称，新西兰...
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讲师要强调见面是我们电话约访的最终目的也是唯一目的。无论哪类客户，都是我们可以开发的市场。都需在第一时间获得对方的电话，并进行电话约访。而电话约访约访的目的只有一个那就是见面，打电话不是用来介绍产品，目的只是见面。约访的...
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随着社会的进步，人们的生活接凑越来越快，我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。步入“亚健康”行列的，不仅仅是我们，这已经成为当今环境下一个非常普遍的问题。再加上，环境污...
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近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性7...
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2019年4月，健康险销售逻辑，一、我对健康险的认识，二、健康险销售观念，三、工薪阶层、私营业主销售逻辑，1、重大疾病其实就发生在身边，从小玩到大的一位儿时玩伴，19岁不幸发生白血病离开，自己的亲戚也有发生重大疾病的，2...
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讲师带领学员一起回顾专业化销售流程，我们已经学习了专业化销售流程的准客户开拓、缘故客户约访及销售面谈，今天我们来学习成交面谈。成交面谈包括两大环节：主打产品解说和异议处理及促成，本节课我们的学习内容是异议处理及促成。通过...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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