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事实上，真正让我得以在市中心台塑大楼商圈一带筑起巢穴的，是两张服务单客户。等同事正式离职之后，我便联络这两位客户，坦诚的告诉他们日后由我为他们服务，并且和他们分别约定拜访的时间。这样做的动机是，希望通过当面的自我介绍，让...
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培训坚定了从业信念，加盟**，我认可保险，是师傅多年的客户，师傅增员我多年，我一直拒绝，疫情期间再次增员我，自己有那么多保险，学习了至少自己也能知道自己都买的什么保险，并且是线上培训，拿着手机就能听，我抱着了解自己购买的...
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第一步：微信/电话告知升级这个好消息，告诉你一个特好消息，四月我们对老客户开放一次健康险特惠升级，针对目前市场上少儿、男性、女性各自特定疾病发病超过80%的高发病种进行保额升级，价格特别便宜但是只有保额超过10万的健康险...
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步骤一：获得影响力中心的认可需要较长时间的接触和相互了解持续强化寿险的意义和功用坚定影响力中心对平安实力的信心如果影响力中心是客户，应该为其提供良好及时持续的售后服务，【示范演练】“张先生，非常感谢您在一直以来对我的支持...
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重疾观念学习——重疾三高一低，发病率高：环境日益恶化，食品安全问题频出，工作压力增大，有专家预计未来十年癌症将出现井喷，目前个人患重疾比例72.18%，每7分钟就有一个人会因为重疾趋势，家庭遭受重大疾病概率高达97%！发...
查看详细内容车险转化篇转化关键句：场景一：用车险切入转化寿险 （1）以资产排序切入一个家庭中最重要的资产有三个：人、房、车，您能帮我按照重要性排个序吗？车的投保率是100%，房子投保率是1%，人的投保率是30%。您对爱车呵护有加，车...
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2020年，我们以一种特殊的形式开篇，疫情之下，我们坚定了什么？健康，比什么都重要，坚定一个信念：重疾险，人人必需！“全能保2.0”，为客户提质降价，为队伍增加收入，守护国家，守护家庭，守护客户，让更多人拥有全面的重疾保...
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解读理赔报告，梳理重疾销售，近期，各家保险公司理赔报告竞相出炉，反应的问题各有不同，但是趋势相同。我们选取其中几家的报告进行解读，发现其中的共性趋势，从而能够为客户精准匹配产品。我们选取了平安、泰康、中英、中信保诚、光大...
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短险是指一年期的保险产品，提供一年的意外保障。一般来说短险对于新人而言最容易销售，我们称之为“敲门砖”，即使客户今年没投保长险，来年我们到客户家续保又能深耕经营客户，借此机会有机率再次进行长险保单成交开拓，因为客户既然有...
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在客户与我们的接触过程中，有些客户会有很强的优越感，会冷眼看我们怎么打动他，还有些客户素质很高，会很客气的对待我们，但只有当客户真正的认可我们，感觉我们和他是同层级的时候，我们才可以赢得客户真正的尊重。我认为要赢得对等，...
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一般来说，工薪阶层的家庭成员保障，每人至少要50万，而像你这样的企业主，那每个成员至少要100万起。刚好我们公司有一个叫全能保的产品组合，它到这个月10号就可以升级。一般行业里如果产品升级的话，通过附加险升级30万的话这...
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客户经营是职场必备的能力，据说，那些“世界500强”的知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，他们并不只是考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的《通讯录》。另据说，新东方学校的俞敏洪老师讲“你要想知道你今天究竟值...
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电话回访 预约客户见面，了解客户信息：巧用平台：分单后通过奔驰系统核实客户的详细信息，了解客户保险产品信息，快速反应：很多服务单投保时间较长，投保人和被保险人的身份证有效期或者缴费银行需要变更。我们要主动询问客户变更情况...
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客户为什么更加信任银行？银行存款达230万亿，而保险仅为18万亿，比例是11:1，充分说明金融系统中银行的地位较高，老百姓更相信银行认为银行比较安全不会破产，但是这种信任也随着2015年5月1日出台660号国务院令《存款...
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2013-2018年，我国出国留学人数逐年增长，增速波动较大。2018年我国出国留学人数为66.2万人，同比增长8.88%。其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。2019年留学人数在7...
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引发客户思考：姐、姐夫你们看，现在电视新闻、网络媒体，还有我们的微信朋友圈都可以经常看到一些家庭因为一场重大疾病而改变了命运。有的家庭花光了所有积蓄，有的家庭负债累累，甚至有些家庭毫无尊严到处求人。健康是一切的前提。现在...
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业：我们的家庭资产一般分为四大类，第一种为流动性资产，例如：余额宝、现金宝、活期存款满足我们日常支出消费；第二种为投资性资产，例如股票、基金、理财产品等，拿来升值的；第三种为债务性资产，例如：房贷、车贷等；第四种为防御...
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产品卖点三步分析法是通过找亮点、打七寸、排隐患三个动作，分别站在销售行为的不同立场，深度挖掘产品的销售优势与劣势，以己之矛攻己之盾，尽可能实现在正式面对客户前，做好充分的销售准备和异议处理准备的一种方法。定义：站在卖方...
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你是否也有过这样的困惑？客户问到一些问题，解决不好？你很着急。你是否感觉到自己的营销技能和专业知识亟待提升？你是否碰到中年客户——愿意看到直接对比，喜欢算清楚而老年——光听容易乱，理解较慢。…………展业夹的定义，展业夹，...
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寿险的意义与功用是寿险营销最根本的出发点，也是寿险最大价值所在。我在寿险营销路上，一直保持着一份善心，以“为客户送去保险保障”为已任，十年如一日，坚持着每月为客户送去一份保障的目标，成就了我的百星梦想，也实现了自己精彩的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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