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引发客户思考：姐、姐夫你们看，现在电视新闻、网络媒体，还有我们的微信朋友圈都可以经常看到一些家庭因为一场重大疾病而改变了命运。有的家庭花光了所有积蓄，有的家庭负债累累，甚至有些家庭毫无尊严到处求人。健康是一切的前提。现在...
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业：我们的家庭资产一般分为四大类，第一种为流动性资产，例如：余额宝、现金宝、活期存款满足我们日常支出消费；第二种为投资性资产，例如股票、基金、理财产品等，拿来升值的；第三种为债务性资产，例如：房贷、车贷等；第四种为防御...
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产品卖点三步分析法是通过找亮点、打七寸、排隐患三个动作，分别站在销售行为的不同立场，深度挖掘产品的销售优势与劣势，以己之矛攻己之盾，尽可能实现在正式面对客户前，做好充分的销售准备和异议处理准备的一种方法。定义：站在卖方...
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你是否也有过这样的困惑？客户问到一些问题，解决不好？你很着急。你是否感觉到自己的营销技能和专业知识亟待提升？你是否碰到中年客户——愿意看到直接对比，喜欢算清楚而老年——光听容易乱，理解较慢。…………展业夹的定义，展业夹，...
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寿险的意义与功用是寿险营销最根本的出发点，也是寿险最大价值所在。我在寿险营销路上，一直保持着一份善心，以“为客户送去保险保障”为已任，十年如一日，坚持着每月为客户送去一份保障的目标，成就了我的百星梦想，也实现了自己精彩的...
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最佳实践典范案例，讲解时机，欲购买，呈现计划书之前——推进促成，想了解，做产品对比之时——转化准客户，无意识，寻求机会吸引时——培养潜在客户，导入金句，寒暄赞美：我特别能理解您的想法/我觉得您有这个理念特别棒！吸引注意：...
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广而告之，改彩铃，将手机彩铃变成**保险专用彩铃，微信朋友圈，朋友圈中发布在太保学习的照片，敢开口，从广而告之开始。改变自己，坚持每天出勤，从新人班后就每天出勤，塑造认真工作的形象，换职业装，购置十几套职业装，塑造专业的...
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登门拜访，开门见山，我们公司推出了一款非常好的产品叫安行宝，它保障六个一百万,特别适合像您这样的有车一族，您的车每年都需要交保险，无论出不出险，都得交钱，而且从不返还。这款安行宝被誉为人的交强险，每天省下一包烟钱，相当于...
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客群特征，客户来源：买过保险的缘故客户，年龄结构：40岁至55岁，观念意识：有保险理念，对我十分认可，传统观念，很多缘故客户已经买过保险了,怎样让他们再买呢？中老年人可买的保险很少，不会成为我们的客户。我的理念，每个人、...
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微信约访，“微信”约访:介绍自己，确定见面时间，反复敲定具体见面时间：客户跟我讲“这两天比较忙”，我就认定第三天一定有空见面，准备资料：着装、纸、笔，了解信息：客户家庭结构、职业背景、收入水平、客户需求，面谈金句：高先生...
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你是否有过这样的经验：跟老板、客户、部署沟通时，明明都是同一种语言，频率却老是对不上、不是失焦断线、就是鸡同鸭讲？或是事后发现，他讲的明明是A，内心解读却是B。心不在焉的听，边听边做别的事等算2级倾听，【案例】老婆碎碎念...
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通过介绍以需求分析为导向的销售流程，以一套久经验证的经典销售话术贯穿，配合成交面谈，使学员掌握从接洽到成交顺理成章、水到渠成。从传统销售方式中的以产品为主导、从营销员自身出发的强买强卖式推销，发展到现代营销管理中以客户为...
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开门话题——你是如何看待家庭财务规划的？财务规划的目的是要解决人生的问题，是否想过，我们可以用哪些财务管理工具解决我们的人生问题？这些方式是否可行？是否科学？直接告知客户谈话目的——我们今天讨论的意义不在于单纯的给你销售...
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2040年左右，正好是80后集体退休的年龄，所以在这种养老压力下，每月至少缴纳两倍的养老金而且还得延迟退休才能缓解养老压力，所以到那时65岁退休都算幸福的，70岁后还在努力工作的人大有人在！在高成本的生活前提下，不但要有...
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微视会是一项更具专业的客户服务方式，更是一种有温度的服务方式，为什么要进行微视会，让别人的客户成为自己客户，让自己的客户成为忠诚客户，什么是客户1+5，依托于**赠险，最好的邀约借口，有面子，无拒绝；对客户是一种吸引，提...
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获得客户认同感：张姐，跟您相识这么久了，您一直很关心我，说老实话，我能有今天（成就）得益于您的信任与帮助，现在能不能请您告诉我，您觉得我这个人怎么样？对我的工作您是不是满意，有没有需要改进的地方？提供姓名或范围：谢谢！我...
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通过课程的学习，使学员再次回顾专业化销售流程，并结合已有的销售经验，进行总结反思，加深对销售流程的理解与认同。讲师用提问的方式，带领学员一起回顾专业化销售流程有哪些步骤呢。每个步骤环环相扣，从任何一个步骤开始都可依次完成...
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因为分享，所以快乐，讲在前面的几句话，爱上拒绝，爱上难题，客人的拒绝或者难题并不可怕，可怕的是“好的”、“是的”。在面谈比较顺利的时候，甚至要提出几个问题引发客人思考，才能发现客人真正的需求。因为客人真正把我们所表达的内...
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口语化：假如你朋友想买车，他问你该买什么品牌的车？你跟他说买奥迪，他问你为什么，然后你跟他说了句：“突破科技，启迪未来！”你认为你的朋友会怎么看你？他肯定会认为你这人是个木脑袋，不会说人话。所以，这句话是没有“播传”效果...
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根据《中华人民共和国刑法》第二百零一条的规定“有第一款行为，经税务机关依法下达追缴通知后，补缴应纳税款，缴纳滞纳金，已受行政处罚的，不予追究刑事责任；但是，五年内因逃避缴纳税款受过刑事处罚或者被税务机关给予二次以上行政处...
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