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年金险销售之养老规划观念篇有这样一句调侃：人到中年，就是一部西游记！悟空的压力、八戒的身材、沙僧的发型、唐僧的唠叨，还离西天越来越近了。有人说，西天取经，就看见悟空一天天的斩妖除魔，一有事，八戒永远是那一句：“大师兄，师...
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小贩说：你是不是经常为你媳妇买有营养的食物而苦恼？小贩说：其实孕妇最需要补充的是维生素，因为维生素对胎儿的健康发育和成长非常重要。你肯定也希望你媳妇有充足的维生素提供给宝宝吧？小贩说：猕猴桃富含维生素、细嫩多汁，易于入口...
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年金险的客户画像和异议解析，客户画像，异议解析客户年龄30岁左右（特别是女性客户），这类型客户购买就是为了财富管理，主要其消费大于收入，做强制储蓄。有些客户家庭刚刚建立，责任感慢慢形成，逐渐有了管理的意识，强制管理的理念...
查看详细内容八面玲珑销售面谈法，主要就是针对8种销售的客户对象，来设计的8种销售面谈方法，主要就是从8个方面来谈年金保险。这个课程不是针对所有的保险，保障类保险的先放在一边，重点是怎么讲年金保险，例如盈利保、盈添禧、福耀人生等，这些...
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因为盈利保产品的固定收益可进入聚财宝万能账户 F-特征：因为盈利保产品的固定收益可进入附加万能账户A-优势：所以它可以根据万能账户每个月公布的结算利率，进行日计息，月复利，复利收益落袋为安。实现一笔资金实现两次增值，获得...
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课程思维导图，授课对象：客户经理授课方式：讲授、互动、演练课程目的：了解微信管理的意义，掌握微信建档操作重点，熟悉微信营销方式，—如何利用微信做好客户管理，改变我们的生活，微信，不仅仅是聊天工具。备注：4微信的力量，一个...
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求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产品的质量效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、...
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销售二十种方法，有对颇有名望的香港夫妇去商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决，这时在一旁观察言观颜察色的销售人员走了过来，他向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾经看这只戒...
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频率非常高，几乎是不加思考的做某件事。自己有什么习惯，这些习惯给你带来了哪些影响？习惯的力量有多大？诺贝尔奖获得者们的好习惯，基础管理习惯动作：本人职业照、工作照片、管理动作标准**人四个习惯1出勤是勤奋、自律和责任的体...
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典范案例分享，分类回访老客户，做好异议处理促成**升理财产品主要看现金价值，因为只有现金价值才是您真正能拿到客户最关注现金价值，习惯性发给同业闺蜜做对比同业“保险师APP”**升做计划书，没有显示交费期满3.4%-3.5...
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典范案例分享 5|14，用安全确定打动，资深投资激进型客户，多年，积累了大量财富，同时其他投资渠道广泛，且偏n 客户为陌拜积累，购买过创富一号。客户觉得**升这款产品预期较低，兴趣不高，适时的提出从今天看过去，用未来的眼...
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职场经理开晨会经常说，做保险就要做一个“杂家”，保险营销人员是“万金油”，什么都要懂、什么都要会，遇到什么样的客户就要聊什么天，通过产生共鸣拉近距离，在愉快的聊天中找机会导入保险理念和保险产品，避免客户的反感和尴尬，在愉...
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2019年10月10日傍晚，江苏无锡312国道高架桥倒塌事件，瞬间刷爆了网络，瞬间成了网民们的讨论焦点。事件造成3人死亡2人受伤，3辆轿车被压。附近的车辆的行车记录仪拍到了倒塌的惊险瞬间：桥面突然坠落，将桥下正常通行的一...
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如果病了，大额的医疗费如何解决，如果病了，我的生活要如何继续，如果我走了，我还欠世界多少钱？银行、朋友、子女，灵魂三问，引起客户思考，耐心讲解寿险功能和意义，治、疗、费的三项组合，治是给医院的费用，疗是病后康复费用，费是...
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西方经济学三大假设：稀缺性假设、利己主义假设、理性假设，从经济学的假设来看，人是理性的，是趋利避害的，也就是追求自我利益的最大化。话虽如此，但我们会发现，有些东西并不是我们一定要买的或是需要的，但是有时会因为一些特殊的销...
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销售面谈的定义，销售面谈是帮助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程！将名单转化为准主顾的过程，联系符合条件的寿险准主顾，取得面谈机会，为客户提供保单成交后的保全、理赔、续收等服务，通过面谈，确定准主...
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目标是行动的依据，没有目标的人生就像航海中的船，不论来自哪个方向的风都是逆风。人生目标的设定将对人的一生影响重大，下面是对哈佛大学100名毕业生25年以后的追踪调查。作战讲究“知己知彼，百战不殆”，工作也是一样。所以要制...
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家庭保单年检服务就是为客户的家庭保单做一次整体全面的检查，生活中大宗的商品都是要定期检查的，像汽车、电器等；人也需要定期的体检。当然，保险也需要“体检”。通过保单检视活动，客户能获知目前自身的保险保障情况，同时了解自己的...
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团队“答谢会”——发出邀请，对象：团队高层（厂长、校长等），目的：得到“官方”的认可、宣传自己、获取宣传机会，操作要点：1、要求朋友、亲戚进行引荐，提升信任度，2、晒荣誉、晒成就，3、以员工“答谢会”的名义进行，承诺现场...
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开门红目标，您好，请问您是某某女士或先生吗？我是**保险服务人员某某某，本月是我们的客户服务月，为了更好的服务老客户，我们从**客户名单中抽取500名优质客户，分批邀请至活动现场，可以带着您给自己和家人购买的保单进行保单...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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