拜访成就持续签单，备注：2拜访几次就可以成功！“美国专业营销人员协会”和“国家销售执行协会”的统计报告：80%的销售是在第4至11次拜访后完成 ，一旦客户采取行动，首先想到你！1. 明确的拜访目标（什么人、什么事）2. 周密的拜访计划（准备如何去做）3. 良好的拜访心态（如何对待）4. 有效的拜访方法（如何做好）还记得上周说的人脉记录卡吗？现在是你从中挑选潜在客户的时候了！一心做与目标有关的事牢牢掌控过程和结果。

见缝插针，随机应变！孤注一掷，直捣黄龙！写下来：约在几点？在哪里？会下雨吗？地方难找吗？路上堵车吗？该喝茶还是咖啡？穿正装还是休闲？带销售工具吗？带小礼物吗？见面时握手还是拥抱？第一句话说什么？怎么赞美他（她）？怎么切入保险的话术？他（她）喜欢聊什么？他（她）是个浮夸的人，谨慎的人，抠门的人，还是精明的人？……销售不是求人，没必要不好意思。遭受拒绝很正常，成功就是福气。这是你的工作，拜访是分内之事。这是你的选择，全力以赴就问心无愧！懂得“称呼”对方。可以叫姐姐，绝不叫阿姨。可以叫老板，绝不叫师傅。

懂得“赞美”对方。男人：好面子，赞他身体好，职位高，有派头，有担当！女人：好色相，赞她脸色红润，皮肤嫩，气质高贵有修养，通用：孩子有出息！……善用“眼神”秒杀。世上有两种眼神最有杀伤力：孩童干净清澈，情人柔情似水，你肯定拥有，但你要会利用。施展“魅力”服人。为什么郭靖和黄蓉受人欢迎：，一个真诚忠厚老实，一个可爱古灵精怪，照着镜子照照他们的影子吧！在广州，喝早茶、午茶，吃宵夜很方便，尽量去老字号一点的茶楼哦！或者，两家人一起烧烤，搜搜美食吧。

拉帮结派最容易培养感情！滋润的水果去客户家里，空手总难免怪怪的，买个果篮最省事。但也要用心哦，有糖尿病患者的客户可以吃什么，不可以吃什么，查查清楚。水果要保证新鲜，否则就尴尬咯！送礼其实是一门学问来的。找准时间，编好理由，怎么送，送什么，送给谁都是讲究。公司发的小礼物最省事，重视利用！患难见真情。不要吝啬付出你的真心，放弃眼前的小利小惠，可以换来更多意想不到的惊喜！