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坚持连续常青藤，迈入寿险新时代，选择面谈，常青藤是吸引入司关键点，晋升推动通过常青藤抓手，推动转正晋升备注：8我眼中的常青藤，意味着你要建立一种优秀的习惯，建立一种在寿险业长期稳定获得高收入的习惯，建立一种坚定成为寿险企...
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信义当先 广结人缘，公司号召，人人为年度冲刺贡献力量，外地人，没有亲朋 没有同学 没有资源，别人能做到 我也能做到 证明自己，小区摆摊 一张桌子 一幅海报 一沓名片 逢人就讲，守护天使902元保费 寿险首单，信心倍增，陌...
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电话约访掌握不同类型客户约访方式，客户伍先生2017年5月26日在银行购买年缴10万，6年缴费的保险产品，3月客户提出退保，前期银保经理已面访，劝退无效，第一次电访，客户表示不用见了，有事在电话说。此时...约访前准备—...
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电话情况表注意：及时整理邀约邀情况，建立循环客户档案体系，档案由银行人员保管，根据邀约 情况对档案及时更新；备注内容主要写明性格特点、沟通是否顺利、有无在银行买过理 财或保险等。邀约未到客户重新进入下次邀约名单。备注：1...
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样样都是大额开销，既然花钱要大额，存钱一定越多越好。备注：工薪阶层子女规划1、责任规划： 核心语句（1）这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责（2）存多少是能力问题，存不存是态度问题2、长期规划：核心语句：孩子是一天一...
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绍经济背景激发需求3、试探性包装产品，了解产品的认可程度4、介绍沙龙注意事项面谈时，男女搭配，相互补位“1”次面谈步骤二：“1-1-1-3”-“1”——1次面谈目的：通过面谈，进行客户识别，提升客户感受，进行产品铺垫，邀...
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好吗？备注：关心养老的人，我们应该如何谈保险呢。福先生，您现在是30 岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？预计得60 岁退休吧。人生的旅程会有多长我们都无法预测。不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。但到您...
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促成说服力的养成，很多事情之所以不成功，不是因为没有行动前的计划，而是缺乏计划前的行动，就是说需要在计划前做好充分的准备，说服力是问多于讲，通过问问题来了解客户的情况，从中找出客户的需求。提问要多用“为什么”和“如何”，...
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您现在事业这么成功，家庭也非常美满。我相信像您这样的成功人士，未来一定还有更大的梦想，更多的心愿，还会不断追求更高的目标。当然在这个过程中您也会有一些担忧，您能不能跟我分享一下？建立与中高端客户匹配的兴趣爱好。提前了解客...
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照片让儿子做出电子相册发给他后，他很开心，主动向身边的朋友炫耀，推送电子相册给朋友看。成为朋友，并成为我的转介绍中心：经过多次接触和解决XX需求点之后，这个XX就给我介绍了做汽车行业的客户，就是后来签单500万的客户。心...
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1、您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？2、如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？总结：提醒客户趁年轻、身体好赶紧买保险，老年有保障老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段...
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得客户认可。回答：清楚——问第2个问题。不清楚——帮助整理。2、您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？? 目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客 户兴趣。回答：清楚——问第3个问题。不清楚——帮助整理.3、您所购的...
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健康险销售黄金七问夜校学习，黄金七问健康险的黄金卖法，什么是健康险销售的黄金7问？是必须要买健康险的必学观念，是贯穿展业全过程的最好话术，学好黄金七问——销健康险赚黄金，备注：32、黄金七问的具体内容问题1：人会不会生病...
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交叉促成人员安排，男女搭配VIP人员安排，绩优或演技派（男性VIP安排出大单，可以坐第一排，负责与主持人互动女性VIP安排在中间位置，负责活动中渲染气氛）VIP促成的合理安排，人员安排合理化，现场效果最大化14）讲师技巧...
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帐户养老金已经用 完，按照原标准只发基础养老金。丧葬补助费： 死亡时本市上年度城镇职工月平均养老金的3倍；一次性抚恤金：抚恤金以其死亡时本市上年度城镇职工月平均养老金20倍。 退还个人账户余额三、缴费满15年离退休人员死...
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保险微信营销学习（课时一），营销神器/玩转微信，备注：2Part 1了解微信营销，备注：3微信-超过十亿人使用的手机应用，支持发送语音信息、视频、图片、文字，可以群聊、线上支付，可以发朋友圈，实时社交工具。支持手机与PC...
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每一个细微的环节都感受到专属于自己的的服务，备注：● 讲师讲授，将自己的客户群体进行梳理，设置个性化服务内容；规划近期重点经营的5 位客户及具体服务内容，完成下表。个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的、足以引...
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拿到理赔？理赔的金额是多少？理赔需要哪些资料？理赔是我们购买保单最重要的一个环节，但是很多人并不知道自己在什么样的情况下可以拿到理赔。当我们真正发生风险的时候，慌乱之中可能会忘记了自己有保险的保障。如果身患重疾，可能需要...
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我们如何去经营他们并索要转介绍呢，获得他们的认同呢？首先，让他了解你的工作性质和保险的功能，然后简单描述你所要找的客户类型，简单展示基本的接触、说明技巧，最后，及时反馈拜访结果，不定期做一对一沟通、培训，递送公司最新资料...
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寡言少问的客户询问有关细节问题，当客户把话题集中在某一点，并再三关心某一优点或缺点时，当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时，当客户最大的疑虑得到彻底解决时一、默认成交法：（最常用）时机：客户主动问...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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