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我一定会成功3、苹果有益健康4、他扶老奶奶过马路5、节约是美德6、退一步海阔天空练习认清观念和事实中国文化中那些相反的观念1、俗话说：兔子不吃窝边草；可俗话又说：近水楼台先得月!2、俗话说：宰相肚里能撑船；可俗话又说：有...
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真诚与坚持打动客户，二、给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。业务人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应...
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好好学我相信你来了肯定比别人干的更好。准增员：我还是觉得自己不行增员人：这样吧，干不干的了，先不用考虑。我们5号有一个招聘说明会，特别邀请了专门的老师来讲解，做不做没关系，先去了解一下，只有明明白白了解了咱们再做选择。如...
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父母拥有绝 对的掌控权，子女拥有利益专属权，这笔钱不会 因为任何风险而终止，备注：26操作细节及注意事项——四个保险话题因人而异，提前了解对方情况，找准 动摇点，一次只谈一个话题，最多切入两个话题切入动摇点时，多提问，引...
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费时间会长一些，交10年。也能确保足额的养老金进行补充。您看您是选2万5年交还是1万10年交？我非常理解您的想法。其实现在即使很有钱的人，也不敢说手里有钱。正因为没钱，所以咱们才想法要攒钱啊，而保险就是让我们攒钱而不是花...
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奋斗期在这个过程中有两个重要的时间点将我们的人生分成三段。教育期25岁之前我们把它叫做教育期，在这个阶段我们只花钱不赚钱，所有的钱都来自父母的给予，所以长大了要孝顺父母并将这样的教育文化传承给我们的下一代。我们在这个时间...
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如何跟进建立关系后的客户，在与客户的初次接触后，及时跟进，再次适时地向客户讲解保险保障的好处是至关重要的。填写客户跟进资料表，在初次与客户面谈时，也许你已经初步了解到客户的需求，但这还远远不够。你需要建立一份详尽的客户档...
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还赶不上通货膨胀，没意思。房产吧，前几年买确实房价涨得高，但现在房价也涨得差不多了，不会出现快速暴利，况且现在房子还在跌，买房投资也不是时机。再说炒股吧风险确实很大，据说2016年中国股民平均每个账户6万元被蒸发啦。还有...
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经营性收入为家庭每个月的现金流入。要想实现众多未来的财务目标，（刚需性）必须保证有劳动收入后的积累。现金属性的流动性资产以一个月的生活费为参考，建议W女士的经营性投入与家庭资产规划的投入分开，以经营账户专款专用家庭生活支...
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标准化递送保单，了解递送保单重要性；掌握递送保单的步骤，了解售后服务重要性，掌握售后服务的时机和⽅法，有机会再次发现客户对保险的需求；让客户有机会考虑下⼀步的保障计划； 获得介绍准客户的机会；建⽴我们专业寿险顾问的权威，...
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保险互联网营销技巧交谈过程中，应重点了解客户的实际情况（有无保险、年收入多少、职业性质、有无社保、家庭成员、负债及贷款情况等），以确认对方的保险需求。只有充分了解客户的具体情况，才能尽可能地帮助客户以最少的投入得到最适合...
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进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。但又如何根据具体情况向客户开口说话呢？备注：3也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语...
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热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心，有明确的投资意识，接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感，资金量一般都比较庞大。坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用...
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语气不同，说话的效果大不一样（1）不卑不亢?不要让客户感觉到你是在哀求他 ??不要让客户感觉到你有股盛气凌人架势（2）语言要委婉 ? ? ? ? ? ??如果在你的销售用语中，讲究言辞的委婉，善于运用“我”来代替“你”，...
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对一位客户的一次欺骗和伤害，就可能影响这位客户周围的一大片潜在客户，而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来挽回的。据美国“汽车销售大王”乔?吉拉德的统计，平均每个人周围有250个熟人，如果使一位客户受到伤害，那很可能就会失...
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选择合同约定保底收益高，参考往年分红或者利率结算水平，如果附带万能账户，请选择保底利率高的产品注意下领取手续费，以及附带万能账户的年金险的追加和提现费用。化阴谋为阳谋备注：客户要对比是不可避免的，但引导客户对比我们的强项...
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详细地和该销售员谈起来。找出客户最关注的话题是开场的关键，案例的主人公A销售员，就通过很好的开场白吸引了客户，有了个漂亮的开门红，就等于向促成销售迈进了一步。开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟要说的话，而如果是电话行...
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你都能一清二楚的。备注：9走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作，保单整理图片展示个人保单分析表家庭保障汇总表备注：10，走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作二、制作保...
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是**保险公司当地的区域经理，我叫***，我是来为您做***（根据实际服务触点，确定话术内容，比如说做客户认证，更改联系方式，更改地址，指定受益人等）伸手不打笑脸人，给客户良好的第一印象，是你成功签单的第一步。职业着装、...
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备注：2备注：3趸交/追加保费，自动转入的保费，保单账户利息，保单持续奖励金，保单账户价值，初 始 费 用，风险保险费，保单管理费，保单账户价 值部分领取，可转换权益透明度高、功能灵活、共享公司投资收益。
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