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保险人如何快速建立客户信任，使成交率提升50%？做保险销售难免遭遇客户拒绝。很多人被客户拒绝之后就会失去信心， 但赢得客户成交，则能鼓舞自己继续在这个行业走下去。在展业中， 从业人员该如何做才能提高成交率呢？今天分享的3...
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这样做保险计划书，每个客户都愿意为你转介绍，一份好的保险计划书，能让我们在众多同行中脱颖而出，也是我们对客户的信赖最好的回馈。同时，当客户感受到为他做的保险计划书，每一个细节都充满了我们的用心，就会对我们给予更大的信任，...
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健康保障应该保多久？1、疾病风险有一个不确定：什么人在什么时间患什么疾病！2、如果保障期限太短，很可能无法覆盖疾病高发期，合同结束以后，疾病才发生，无法再获得赔付。3、人的一生患病几率随着年龄的增长逐年提升，65岁以后患...
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异议问题处理与促成，促成的正确态度平常心，相信成交是一种概率促成是销售各环节的延伸、水到渠成勇于多次说出促成的话和做出促成的动作，将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到我们所介绍的保险利益，而客户...
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5个保险理念图，促成100%保险签单备注：面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。用图说保险，让客户渐渐深入，认识和...
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如何开拓足够的准客户准客户应具备的条件：①有保险需求。②有支付能力。③无逆选择，能通过公司核保。④有接近和拜访的可能。真正属于你的准客户在哪？如何开拓足够的准客户？在实际工作中常见的方法有以下几种：利用个人的人际关系，向...
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如何向熟人介绍保险很多保险营销员在刚涉足这个行业时，会苦于没有客户，不免会向自己的亲朋好友推荐保险。殊不知对待熟人和陌生客户是不一样的。用对待陌生客户的方式面对熟人，会产生适得其反的效果。01 顺其自然作为刚入行的新人来...
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保险销售面谈中的导入问话1. 经过这么多年的打拼，您创下了一片家业，真的不容易，请教您在这个行业做多久？您早期是怎么创业的?2. 社会上谈论比较多的“看不起病，买不起房，读不起书”这个观点，您有什么看法?3. 请您描述一...
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重新认识重疾险与话术，重新认识重疾险与话术，我对健康险的认知，买保险，必须首选健康险我眼中的健康险：重新认识重疾险与话术，个人收入的减少甚至终止，昂贵的自付医疗费用，长期康复成本家庭其他成员收入下降收入损失远大于医疗费用...
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如果仅解决 康养费用 需求……康养费用=康复期（至少5年）药械费+营养费+护理费，参考标准以非小细胞肺癌NSCLC术后康养费用为例：为防止出现排异反应，术后需长期服用抗排斥药物，移植术后抗排异治疗0.5万~1万/月癌症术...
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如何进行“三画”面谈常规面谈的困惑：应该跟谁谈？在什么时间谈？有哪些有效方法？如何提升面谈效果：面谈靠观念，更靠方法！借助架构图：口头交流、效果不好注重双方互动：单方主导、印象不深制定目标月度总结备注：3三画面谈的理念：...
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常见的方法就是对客户再次进行重疾理念的疏导，和客户谈发病率、发病年龄、医疗费用等问题。看客户提出的问题指向是哪方面的规划。我们要根据客户所关注的理财规划，通过澄清重疾可能对实现这个规划带来的的影响，来帮客户一起分析利弊，...
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非常高兴有缘曾经和你妈妈做同事而有机会认识了你。看着你肉嘟嘟的样子，阿姨心里好温暖， 你实在太可爱了，我很好奇将来你会长成什么样子呢？帅帅的高高的，你会的！不过阿姨最最希望你 要健康要快乐哟。特别感谢你的爸爸妈妈对阿姨的...
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绝世五招 笑傲江湖目录/Contents85、90后的从业现状备注：5、90后从事保险1.受过良好的教育，学得快，懂得多；2.正处于事业奋斗期，年轻有干劲；3.富有朝气，成长性强；致命的杀手——人脉资源受限；应对的方法，...
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近年来，互联网保险可以说是寿险行业一大热点话题。由于具备价格便宜、投保方便等特点，再加上偏好于网上消费的90后保险消费新势力崛起，互联网保险的发展给保险从业人员带来了巨大挑战。在第十三届世界华人保险大会系列活动**峰会现...
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业务员：您的这位邻居刚刚了解保险，不是说她的能力不强，您是不是也希望一个专业，而且专做保单售后服务的来给您服务呢？您看您的一个姐姐也是我给她服务，已经服务多年了，您现在考虑一下，您的这位邻居是否能想我一样在保险公司能坚持...
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走出去的关键在于训练，唯有激情澎湃，才能热卖，简单来说：说一遍，看一遍，做一遍，走出去辅导训练法——主管四问1、客户的基本情况辅导训练法——主管四问2、为什么给客户设计*万建议书？3、打算怎么讲，怎么促成？4、可能会出现...
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短险切入经典话术，思考短险切入经典话术平时大家销售短险用什么话术？——就是意料之外。——保险不是万能的，但没有保险是万万不能的——买保险不能避免意外事故的发生，但它可以降低意外事故给我们带来的经济损失，让走的人走的更安心...
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举例说，如果一个30岁的男性，投保我公司的医疗保险，10年交每年只需缴1.4万元（即平均每天38元）的保费，就可获得人生保障30万，享受住院医疗费1万元 ,如果是因为意外事故住院，则还可以拥有 1万元的意外医疗（包括门诊...
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以客户为中心，我住过的一个小区，这个小区挺大的，2008年建成，3400户。在我刚住进去的时候，小区里面住的人不多，车辆都非常有序。但是随着人入住开始多起来，小区的道路变得非常拥挤。实际上小区地下车库是有车位的，但是大家...
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