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保险需求诊断技巧17页.pptx

  • 更新时间:2021-08-04
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保险需求诊断技巧,保险需求诊断技巧课程目的,通过本节课程学习,让学员清楚现代家庭保险需求并根据分析找到保障缺口。保险需求诊断技巧思考一:人的一生都有哪些保险需求?1、家庭经济支柱的足额保障需求2、重大疾病保障需求3、教育保险需求4、高品质的养老需求5、资产配置与传承需求保险需求诊断技巧,思考二:现代家庭应按哪几个阶段衡量保障需求1、单身期2、家庭形成期3、家庭成长期4、家庭成熟期保险需求诊断技巧,现代家庭保险需求,保险需求诊断技巧,重病般疾病,赡养父母长期护理+赡养父母,医疗+护理+收入损失,医疗保险风险有哪些?财务缺口是什么?(三)家庭成长期保险需求配置家庭成长期保险需求排序:定期寿险、年金险、意外险、重疾险、医疗险保险需求诊断技巧,重疾险、百万医疗意外险医疗保险风险有哪些?

财务缺口是什么?需要多少保额?对应补充什么保险?(四)家庭成熟期保险需求配置家庭成熟期保险需求:年金险、重疾险、意外险、医疗险保险需求诊断技巧,各阶段需求建议,家庭成熟期保险需求排序:年金险、重疾险、意外险、医疗险,保险需求诊断技巧。


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