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常见四类客户的沟通经营方法，常见四类客户的沟通经营方法，常见四类客户的沟通经营方法1. 恩客，优质客户2.?VIP客户，准优质客户3. 牛客，待经营客户，4.?磨客，大众型客户 常见四类客户的沟通经营方法1. 恩客，优质...
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保险销售成功的2个五点.保险销售想成功要攻破的2个五点，一、想成功要做的五大黄金步骤，对于一个保险代理人来说，拜访客户可能是每天最基本的工作内容了，无论是陌生客户还是老客户，都要不定期进行拜访。可以说，拜访客户是我们走向...
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理念认同线上化常态化，基于微信的新玩法1、微信朋友圈经营，文章，图片，每日打卡。这个很多营销员已经运用的非常熟练了，在此我只提醒一点，要做到两个坚持，第一坚持价值，第二价值长期主义。除了自己发朋友圈，还可以到关注的客户的...
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关于沟通保险理念、取得客户认同的线上化常态化——用内容输出在网络上建立自己的影响力关于沟通保险理念取得认同的线上化常态化掌握本达菲技巧线下暖开场，熟用互联网工具传播个人IP，一个小技巧，以及借助网络科技要养成的一个好习惯...
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为什么总是没有客户，为什么总是没有客户业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!01.手中拥有的潜在客户数量不多，02.抱怨、借口又特别多03.依赖...
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获客来源与渠道，Business Work Summary什么是获客来源为什么渠道客户重要长期客户如何经营，怎样有效获客什么是获客来源获客来源解析获客来源要有自知之明，清楚清分客户群体，重视身边重要的影响力客户 不断提升...
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准增员对象对新工作有哪些期望？，想一想：收入与成长，工作特点成就与未来工作期望九宫格工作期望九宫格面谈步骤，步骤一：确认准增员的工作期望步骤二：针对性介绍**工作，打动准增员，步骤三：总结**工作特点，推荐EPASS测试...
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大爱无疆，给一个生命避风港，后疫情时代的重疾险需求唤醒与规划1、疫情带给国人的健康思考2、后疫情时代重疾险需求唤醒您如何看待保险工作的？保险人的工作使命：拿走客户们的担忧，给他们一个确定的未来保险人的真实身份：专业的大爱...
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你连“差异化”服务都不会，客户凭什么给你转介绍？保险从业者都知道，人脉是保险从业人员获得业绩的主要来源。而人脉总有消耗完的一天，要持续开发客户名单，必须掌握转介绍技能。然而在现实中，并非每位从业人员都能把握转介绍这一重要...
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如何寻找保险准客户，具有购买能力，有购买决定权，有保险需求，在目标客户选择的问题上，关键是要讲方法、用巧劲，做到“知彼”，方能高效胜仗。---买保险是需要花钱的，最重要的一点是有经济能力，也就是有钱买保险；---最好是有...
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5个案例告诉你，高手如何推保险：，普通人和高手之间的差距从来都不是智商IDA会员都是时间管理大师，他们并不是一天24小时都沉浸在销售中的工作狂人。IDA会员虽然每年完成36件以上的保单（实际上有68%的IDA会员每年完成...
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成单的秘诀，就藏在这3个举动里，促成对于成功销售的重要性可见一斑。在《促成大师》一书中，约翰·马瑟说：“任何保单的促成皆由和客户会面的第一天开始，整个会谈的目的就在于促成。”然而，据调查显示，在“IDA会员最难突破的销售...
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我们将围绕养老储备展开，学习如何。高效地与成长型家庭沟通养老话题在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：此三点对应养老金的特点：是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。养老金特点，在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：比如...
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月初主举来了，不知目标客户在哪里？每次罗列名单，总是这些人？每天早会后不知道拜访谁？工作中我们可能会有这样情况？难道认识的客户都签单了？没缺口了？客户都拜访过了？名下只有这些客户了？其实一切的一切可能是这三个字！不确定，...
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深耕521，经营更长效——521客户画像技术，客户的数量与质量，检验对客户的了解和关系，客户的数量，觉得客户没有购买力，不清楚客户现在的情况认为客户买的太多二三联动季末冲刺数据分析，活动量的快速提升：1332访→2890...
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教育销售流程，最好的投资是教育，为人父母的心愿，高昂的培养费用，为子女做好规划，与客户沟通子女规划时，可以从以下几个点着手：这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程，后疫情时代下的教育理念，丁学良：越是世界剧变时...
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寿险改革的时代背景，中国保险的巅峰时代，长期主义才能赢得寿险的未来，行业转型分析（一）看得懂过去，才能看见未来，从短期看由于开门红+停售导致客户短期被集中消耗，客养、主拓需要时间，疫情真正冲击的并不是中产财富和收入，而是...
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保障，慧眼识客户，打通理念最后一公里，1，目录一、看懂客户需求二、健康险理念引导，2一、你真的看得懂客户吗，喜好、习惯、观念、行为、三观......如何让自己练就一副慧眼？如何看懂他们的心？人们常说，一个瓜的好、坏、生、...
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客户是保险业务员最大的财富，也是业务员赖以生存并得以发展的根本，想要延续我们的寿险生涯，并拥有源源不断的收入，唯有持之以恒地进行主顾开拓。入行时，只要够勤奋、不怕苦、不怕累、张开嘴、迈开腿，通过走街串巷地去扫楼、去敲门，...
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客户是保险从业人员的“命脉”，若想寿险事业长青，必须积累源源不断的客户资源。如何才能保证拥有源源不断的客户资源？客户转介绍无疑是最高效的方法之一。而想让客户乐意为你转介绍，优质的服务是基础。毕竟，经营好客户，客户才愿意为...
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