让家庭影响家庭，保单成交后，你一般会怎么做？你是否统计过，2022年所产生的保费，多少是来源于2021年的老客户？（加保/转介绍）非常棒：30%~40%，较危险：小于等于10%问题出自哪里？成交后的销售整合保单转介绍的意义，拥有轻松快乐的寿险生涯的技巧What，什么是成交后的销售售前，售中售后，重“讲解”重“服务”理想状态下的销售问题：，代理人能提供的售后服务有哪些？成交后的销售——指当客户作出购买决定后，业务人员用规范的流程对可能出现的一系列问题进行处理，以提高保单的品质，提升销售的效率。这些问题包括核保时的问题、犹豫期撤件以及要求转介绍时的问题等。

成交后的销售，如果你的客户对你很认可，并愿意帮你转介绍（或提升你在客户心中的地位），那你就会拥有源源不断的客户，并能轻松快乐地达成高绩效。为什么，要做整合保单转介绍，保单：23件，标保：11.3万，为什么2021年业绩会出现翻倍的成长呢？原因就是改变了工作的方法，开始做整合保单转介绍。保单：73件标保：51.7万，实践案例，照顾好3个客户就够活3年了；新险种出来了自然会有客户买了过去的观念，新的方案推出就找老客户;新的险种出台也能找到几个客户;没有加保的客户了就做陌拜。过去的动作效率极低，绩效一直没有突破；“XX又来找我们家卖保险了”。过去的结果思考过去多米诺骨牌效应：让喜欢我的人介绍喜欢的人给我!现在的观念：喜欢我的客户，才会介绍他喜欢的人给我；每个客户都是转介绍中心；思考现在，影响力中心，快速建立信任。

为什么要做整合保单转介绍？效率提升转介绍让客户源源不断，在有限的时间内，提高转介绍的效率，能够使我们的效率有翻倍的提升转介绍容易获得优质准客户名单，能快速与客户建立信任，影响力身边拥有优质客户群，再次经营会带来更多的影响力中心转介绍的真正魅力：1+1>2具体怎么做，促使我们拥有轻松快乐的寿险生涯？客户特别认可我怎样做才能使转介绍的效果达到最好呢？首先是做到专业。只有自己足够专业，才能自信地站在客户面前。成为有价值的、值得信赖的保险代理人是轻松获得转介绍的基础。为人正直、真诚能为客户提供所需要的专业知识和技能，提供持续售后服务自身素质对等，自己购买的保单。

怎样做才能使转介绍的效果达到最好呢？人们非常乐于向身边的人分享他们的快乐。比如我今天买一件非常漂亮的包包，我会跟谁去分享呢？可能是闺蜜、或是关系好的同事。她会告诉身边的朋友这个包包我在哪里买的，花了多少钱，和衣服搭配起来整个人都显得更有气质了，特别漂亮，特别超值！——就这样，无形中为卖包包的老板做了转介绍，是不是？要做什么才能让客户特别认可自己购买的保单呢？只有做好服务。客户非常了解自己，购买保单条款的内容，而且能够复述给转介绍对象听。

怎样做才能使转介绍的效果达到最好呢？人与人之间的影响力是无穷大的。一个小孩子跑来跑去的不知道干什么，但是如果你想要让他安静下来做一件事情，很简单。比如说，我想叫我的孩子读书。我就会在他身边安静的读书，他看见我在读书，他也拿一本他喜欢的书来看。这样潜移默化的影响不光是对孩子有效，对所有的人都是有效的。一个人买保险，会影响他身边的人都开始关注保险。如何增强这种影响力呢？