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客户说买保险不吉利怎么办有的客户说“买保险不吉利，买保险晦气。不买保险没有事儿，一买保险还真生病了，真出事儿了”。这个问题从科学的角度来讲，根本不值得反驳，因为这是一个毫无关联的联想。我们在医院里看到的许多病人，在今天的...
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高净值人士如何以大额保单优化资产配置国内高净值人群越来越多我国首批诞生2个4万亿城市，那就是上海和北京，足以见证我国2021年的努力和突破，城市的经济格局逐步放大。1月6日，北京市第十五届人民代表大会第五次会议开幕，据初...
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课程四 探寻推荐拒绝推荐优势 导师欢迎学员，简单回顾第2单元所学探究客户拒绝推荐的原因学会通过重塑想法的方法处理异议能用自信替代恐惧的心态比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmou...
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年金切入话术及异议处理01切入话术02异议处理年轻人群特点习惯有多少花多少，可能下个月的工资还没发，这个月的钱已经提前花光了，例如花呗、借呗、信用卡，这些都促进了年轻人的提前消费。对于部分还没有结婚的，但已经工作几年了的...
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推荐优势 埋下推荐的种子导师欢迎学员，简单回顾第一单元所学认知积极主动心态是提升转介绍关键理解价值规律理解提供专业服务是成功的核心了解多种埋下推荐的种子方式比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和...
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提升认知、坚定转型用PDS全流程做专业化销售一、我的认知二、我的做法三、我的感悟我对PDS的认知是：以客户需求为导向，用专业化销售全流程，借用数字化工具，提供保险服务，解决客户保险需求并实现销售闭环。一、我的认知客户开拓...
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稳单有招颗粒归仓我们在网沙中，经常会遇到，千辛万苦签了一张单子，但是呢客户回家可能没多久就过来说要把单子退掉，那我们一般遇到这种情况会怎么办呢？那今天的专题就为大家介绍稳单有招，颗粒归仓。PPP表授课对象：客户经理/理财...
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唤起需求《五大需求》NBS销售流程开拓准客户准客户约访接触面谈APO开启话题、唤起需求实情调查 方案设计促成面谈PC需求分析报告说明建议书说明、促成递送保单转介绍RefNBS销售流程开拓准客户准客户约访接触面谈APO开启...
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超体销售面谈新兵营培训课程概述授课目标：帮助学员明确销售面谈的定义和目的，熟悉面谈前所做的相关准备，掌握超体销售面谈的五个步骤。授课时间：110分钟授课方式：讲授/演练01什么是销售面谈02面谈前的准备03超体销售面谈的...
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锁定目标市场 深入挖掘--五步面谈私企主所关注的企业主群体客户群30%私企主经常“拆东墙、补西壁”人脉好、讲信用企业主三个特点——之一大面积亏损用工荒三角债毛利低“零”利润经营瓶颈企业主三个特点——之二未来——金融城市工...
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如何应对客户反馈公司亏损的问题最近，有伙伴反馈收到促成很久的客户提出：在网上搜到关于北京人寿亏损的报道！还能在你们那购买保险吗？然后拿下的保单，飞了！面对这种情况，我们应该怎么应对呢？万能险定义关于保险公司安全性的问题，...
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个体商户养老社区销售逻辑第一步拟定客户画像销售目标主体：个体商户、男性老客户为主（优势：理性好沟通）年龄范围：40岁-45岁之间收入情况：家庭年收入50-100万左右（收入不稳定、平时喜欢打牌或做投资）家庭情况：上有老/...
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挖掘高潜客群，实现精准营销与其他保险产品类似，中国健康险高度依赖线下代理人团队，以无差别的推荐促成销售，因此往往会造成产品信息不透明、沟通不及时、客户体验差等问题。如果能够基于用户需求和偏好，实现精准营销投放，便可有效解...
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越能签单的保险销售，越不会轻易在客户身上“花钱”不少销售新人聊到拜访成本这个话题，都感觉到很大的压力，有的甚至还笑着说，他是在“贷款见客”。为什么有的人总在“贷款见客”呢？你还在无效的花钱吗？的确，我们拜访客户有时挺花钱...
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要完成一次有效拜访，必须包含这4个环节“拜访量定江山”，这在寿险业是耳熟能详的一句话。其中，每日三访更是许多优秀前辈给出的从业智慧经验。根据数据显示：许多IDA会员即使每天拜访量不达3访，也能达成年平均48件保单的好成绩...
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保险销售高手顺利签单的步骤想一个恰到好处的拜访理由拜访理由非常重要，否则就不会有后面的故事。一个好的理由需要满足两个条件：1.客户不会拒绝；2.客户不会觉得你是来推销保险的。第二步：通过生活中的话题简单铺垫如果直接开口谈...
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认知篇健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额与时俱进、展望未来，健康险必须从百万保额起步2022年每一天都在见...
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保险销售用于吸引客户注意力的方法销售理论所述，吸引客户注意力的最佳方法之一是让客户处于一种接受的状态，至少他已经准备好对你的产品表现出兴趣。销售演示的前几分钟至关重要。要获得客户的注意，可能有两种情况。一个是你和客户约好...
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做好前期准备，抓住视频号的窗口期有一个傻瓜窗口理论：即在一个成熟的行业，突然出现一些机会，在大部分人看来可能是陷阱，看起来好像很傻，但是当越来越多的人看到这个窗口，都涌进来时，这个窗口就会越来越小，比如保险人通过拍视频号...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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