唤起需求《五大需求》NBS销售流程开拓准客户准客户约访接触面谈APO开启话题、唤起需求实情调查  方案设计促成面谈PC需求分析报告说明建议书说明、促成递送保单转介绍RefNBS销售流程开拓准客户准客户约访接触面谈APO开启话题、唤起需求实情调查  方案设计促成面谈PC需求分析报告说明建议书说明、促成递送保单转介绍Ref唤起需求的重要性和目的唤起需求使用的工具和步骤唤起需求的具体内容**保险财富保障规划师新人培训唤起需求演练何谓唤起需求？财富保障规划师的职责：将隐性需求显性化把准客户真正的「需要」变成「想要」唤起需求的重要性一般商品销售NBS销售不满欲求决定行动为什么要唤起需求？

隐性需求显性化NBS的本质财富保障规划师核心价值销售及获得推荐源头唤起需求的目的确认准客户全生命周期保障规划的关键需求唤起需求的重要性和目的唤起需求使用的工具和步骤唤起需求的具体内容**保险财富保障规划师新人培训唤起需求演练唤起需求的工具唤起需求的工具唤起需求的工具从图中可以看出，您目前属于XX期，对应的重点需求包括：生命保障、XXXX……其中，生命保障是指，因为“走得太早”导致的收入中断风险，具体包括：家人未来的生活费用、未还清的房贷或租房费用、子女教育成长费用和父母孝养金。……结合您家庭的实际情况，在这五大需求当中，您更关注哪几个？请您按照重要程度排个序。针对客户关注的具体费用进行深入探讨和唤起。总结探讨内容，让客户估算额度需求。转接语，引入实情调查。唤起需求的重要性和目的唤起需求使用的工具和步骤唤起需求的具体内容**保险财富保障规划师新人培训唤起需求演练用爱与责任撑起家人确定的未来生活费用住房费用教育费用父母孝养生命保障规划生命保障规划-生活费用身为家庭经济支柱的您，假如有一天不得不长期离开您的家人您的家庭靠谁来赚取生活费以维持现有的生活品质呢？是您的配偶还是您的孩子？

生活费用生命保障规划-生活费用在生活中，主要的开销有哪些？行食衣娱乐休闲健身送礼通讯日用品生命保障规划-生活费用电话费水电费物业费燃气费宽带费汽车养护有多少家庭支出是即使我们在睡觉，也不会停止的！生命保障规划-生活费用假设一个月的生活费用是5000元，一年就是60000元，未来40年是240万，这些开销将由谁来负担？生命保障规划-住房费用住房费用宽敞舒适的房子充满了欢乐、幸福和温馨，它是我们幸福的源泉所在。但当我们失去了经济来源，房子会成为家人沉重的负担。每月的房租、贷款让欢声笑语不再依旧……生命保障规划-住房费用如果有一天您发生了风险，家人是否能安然地住在这个房子里？谁来守护这个家？家人的居住品质还能不能得到保障？房租/房贷将由谁来负担？生命保障规划-教育费用教育费用孩子是父母的未来，是家庭的希望，我们愿倾尽所有让孩子接受最好的教育为了使孩子们不中断学习，我们已经为他们考虑周全了吗？生命保障规划-教育费用生命保障中的“教育费用”和五大需求的“教育成长规划”内容构成是完全一致的，区别在于，前者是死后现金流规划，后者是生前现金流规划。

相关内容说明详见后面“教育成长规划”版块生命保障规划-父母孝养父母孝养父母退休后每年的生活费用1万*12个月退休后平均生存30年，总共360万父母年纪越来越大，医疗费用也会随之增加假如有一天风险发生，不能再陪伴在父母身边，这些费用要由谁来承担健康的身体是创造美好未来的前提治疗费用康复费用收入损失健康守护规划健康守护规划-治疗费用治疗费用人的一生中难免生病或受伤环境的日益恶化，人人都对疾病防不胜防。