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众所周知，如何找到客户是每位业务人员最头疼的事情，保险从业人员更是如此，但是如果能够住进小区，就能创造和住户见面交流的机会，通过服务赢得小区居民信任，成为小区居民专属保险服务人员。以下是保险从业人员小区经营需要做的4门功...
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当真要买保险的时候，不少人又开始茫然：股票会炒，理财也拿手，但保险该怎么买？都说保险很重要，但哪个才是必须的？其实，别管保险的种类有多少，我们只要认识核心的一点就够了——你最担心什么风险发生？之后，按照风险厌恶程度排序，...
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保险城池理念图话术：幸福的家庭，好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门。保护好这座城，才能拥有一个幸福的家。而意外和疾病，就像门外的敌人，对我们的幸福家庭虎视眈眈。我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会从哪个城...
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了解记账习惯，激发兴趣量身定制财务管理方案，需要了解财务状况，但绝对是隐私保护的。询问是否有过记账习惯，客户要么记过没坚持要么没记，原因都是记了没用询问客户是记了没用，还是记账没用，流水账当然没用，只有梳理分析才有用，客...
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寿命所带来的风险，寿命过短的风险，主要体现在未能及时履行家庭责任（家庭债务）寿命过长的风险，就是收支的不平衡所带来的养老问题，这个图表说明了什么问题？有2个事实……只要没有意外，变老就是一个100%的事实；人只要活着，无...
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《保险法》第一千一百二十八条规定被继承人的子女先于被继承人死亡的，由被继承人的子女的直系晚辈血亲代位继承。被继承人的兄弟姐妹先于被继承人死亡的，由被继承人的兄弟姐妹的子女代位继承。案例：房产法定继承的噩梦（1/4）周女士...
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为什么年金险难卖？认为客户不需要。很多保险伙伴还没真正了解到客户有多少预算资金，自己就先把路给拦住了，主观地判断对方没有这个需求。为什么年金险难卖？不够自信。没有打心底里认可年金险，不相信可以给客户一份自己觉得安全且收...
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杰出领导者的7种特质《从年轻时，我就拒绝和两种人交往》（节选）——洛克菲勒，第一种人是那些完全投降、安于现状的人。他们深信自己条件不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。这种人愿守着一个很有保障却很平凡的职...
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百万医疗一直都倍受青睐，自从2016年被推向市场以来，一直被称为是保险界的“网红产品”，百万医疗，到底有什么好呢？很多投保人在了解到不同险种的特点以后，都会有个疑惑：几百块钱买个保险，保额都高达百万，这不比买重疾险还划算...
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为了能更好的抵御通货膨胀，很多家庭都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？标准普尔(standard & Poor’s)为全球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、风险评...
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健康不一定出问题，但没有做计划储备，养老等资金需求一定会出问题。年金险销售显然是持续的重头戏。只有充分认知，才能全力以赴。本文尝试从当前状况出发，为您分析服务。供参考。 年金险客户保险需求点90后：保险需求以资金稳定为...
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1、 理财+时间（会存钱—钱?钱—保护钱） 2 、教育? （必须合理的提前储备） 3、养?储备刻不容缓 (每个?的养?都是独???的) 4、切?容易，计划书 ( 带?感强) 5、需求100% （ 核保宽泛）这是??的三个...
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客户很难有很好的体验感，难邀约，对大部分客户而言，是重要不紧急的潜在需求，需求不容易唤起，保险为什么难卖？保险销售需要了解客户心理的发展过程，很多人喜欢收集很多的保险金句也希望学几句保险话术平心而论，您觉得这些话术整理的...
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很多客户，一提到保险，就连连摆手，搞得我们连讲理念的机会都没有。到底有没有一种方法，能很自然的向客户导入保险，且不容易被客户拒绝呢？可以尝试用画图讲理念的方式，销售健康险。画图讲健康险三大优势，游戏切入，轻松无压力；提问...
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1.绘制家庭结构图：简单收集客户信息，完成家庭结构梳理父辈平辈子辈Tips：家庭结构图的绘制技巧①边问边画，以客户为中心补齐四层关系，标注家庭成员的年龄②横线代表婚姻：同一层之间有横线为婚姻关系，无横线为兄弟姐妹关系，两...
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刚加入保险行业时，你是否也面临过这样的问题：不好意思跟身边的人聊保险；约亲朋好友聊保险时总是被拒绝；约客户面谈保险时，心里没有底气......被打击的次数多了，难免会觉得“邀约客户谈保险实在是太难了”，从而产生自己是不是...
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成功的与客户建立起良好关系将会是我们最终达成交易的绝佳助力。那么，如何建立一份有效而牢固的关系呢？在这里与大家一起分享建立关系的四点要素。化升级关系圈，锁定目标人物，我们其实都有了解过“六度人脉理论”，通俗地讲就是--“...
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你真的了解客户吗？你确定客户只有那么多钱？你确定客户甘于存款利率？你确定客户一点风险不能承受？你确定客户真的不需要保险？客户保险需求KYC中存在的问题，一、单刀直入谈产品，二、讷口少言炒冷饭三、东拉西扯跑偏题，四、无能为...
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在健康险销售实践中，发现涉及的问题相对销售其他产品来说，客户的疑问比较多，对业务员的专业要求也比较高，根据寿险营销中客户提问次数与促成率的曲线规律，许多销售效率低下的原因，皆因业务人员的销售流程混乱，或者没有销售流程。结...
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在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。通俗来讲，只要人活着，就按照...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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