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教学目标：介绍课程主题，激发学习积极性，教学方式：讲授教学流程及要点：说明学习课程的意义——法律在保险销售中的重要性目的：知道保险相关法律的学习对保险销售至关重要目标：了解基本的保险法律常识，并将相关内容应用到实践中时间...
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教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学方式：讲授教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；辅助资料：无《成功约访你的客户》3 P 表，目的：通过课程的学习了解客户约访的步骤和方法...
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帮助学员了解销售的本质，初步学习需求导向销售流程，通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程- 现代营销之父菲利普.科特勒销售的关键构成：任何的销售，从目的的本质上讲，都是交换价值与满足...
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重疾险是被保人达到保险条款所约定的重大疾病状态后直接支付保险金额，作用除了支付高额医疗费用以外，还在于家庭经济补偿。区别于普通重疾，儿童重疾险有以下两大特定：①少儿高发疾病额外赔付，儿童重疾险针对儿童开发的重疾险，与成人...
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销售的技巧在我看来并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人问我，你每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，你累不累？这时我就要反问一句：你打麻将的时候累不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么...
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微信让工作时间无限的延长：晚上睡觉前在微信圈发一个信息，我们在休息，微信圈的朋友在看我们的信息，我们的微信在为我们工作。第二天起床就可以看到不同的留言。微信让我们的拜访量增大：我们发一个信息在微信圈，会有大量的人在阅读。...
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保险价格高或者低、贵或者便宜，都不等于产品一定好。根据自身的需求和实际，挑出合适产品才是最重要的。在讲挑合适保险前，重疾险为例，聊聊什么是不合适的重疾险配置。买重疾险普遍存在两大问题——用途错位、保额错位。1. 重疾险是...
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第一次与客户见面会有哪些担忧？见面前需要做哪些准备？如何在见面之初建立信任感？播放视频课程《初次面谈》（上）请两人一组，发自内心的赞美对方，赞美内容不可重复。课堂演练，思考：如何切入保险话题自然导入三讲呢？，播放视频课程...
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是销售管理的一种方法。是对销售过程各项活动的管理，通过对销售活动的量化来进行销售管理，可以将销售活动的无序性变为有序性。什么是活动量管理？活动量管理： 自我目标量化各项活动计划,记录行为形成统计观察执行情况修正执行效果为...
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人体是由组织和器官构成的整体， 每一个组成部分都可能因为意外出现的病毒、 细菌等风险造成感染受损， 进而影响整个身体的健康。 家庭同样是由所有成员构成的一个有机整体， 幸福、 和睦、 满足就是家庭的“健康” ， 每个成员...
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用专业的学平险服务获得客户认可那么，如何通过学平险服务获得客户认可呢？总结了四个步骤：每年的新生都会在暑假时开始登记。一般在开学前十天，幼儿园会召开一个新生家长会，介绍自己的教学特色，让家长提前了解。在这个会议上，我会申...
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工薪阶层是我国最大的社会群体，占劳动人口总数的80%，收入来源主要是工资和奖金。目前工薪阶层普遍感受是：生活压力大、钱不够花。房贷、车贷、卡贷“三座”大山如影随形，加上一家人的生活开支，让许多工薪家庭压力不小，如果再遇到...
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什么是保额销售？保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。关键点：1、保额销售不同于高保额销售，每个客户都可以...
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不得不说，在我们的现实中，会有一些这样的人：买盒烟20，不贵，就抽一天；吃顿饭300，不贵，就管几小时；做个头发500，不贵，就管几个月；买件衣服上千，不贵，就只穿那一季；供房子4000元/月，供20年，没问题，有家才温...
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所以，实际上，你已经有了数百位缘故客户的名字：那些你已认识的人。名单是原始资料，由这些资料建立成有用的准客户名册。也许你对自己说：“我不想拜访我的朋友。为什么我要利用他们？不希望任何人帮我忙。”有一个非常好的理由要先拜访...
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一个团队培训它的新人，决定先采用电话销售模式进行。第一个礼拜请新人们开始电话约访客户，订下了每日的电话通数目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂的开始了电话销售之旅。结果到第三天时，热情骤然降温，每日电话通数开始下降，每个人...
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营销中，新人最怕的是什么？好不容易签了单，谁知没过犹豫期，客户就要退保！如果客户在犹豫期提出退保，我们就要想在客户犹豫期之前，在签单的过程中我们到底做了哪些必要的工作，有没有把合同的条款讲清楚、讲明白？有没有把我们的优势...
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我们都知道保险销售是一件很复杂的事情，在实战当中总是有各种各样状况是在我们意料之外的。如不知如何与客户开口谈保险、客户提的问题不知如何回答、遭遇客户拒绝时不知如何处理……原因很大一部分是来自于我们自己事先没有做好充分的准...
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在昨天的文章中，我们分享了4种关于团队中的老伙伴可能会遇到的发展困境及应对方法。今天继续分享另外4种老伙伴有可能面临的发展困境及应对方法。而这样一来，就会导致老伙伴的学习渠道变窄，无法再精进知识与技能，从而无法持续精进自...
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做保险多年的伙伴突然失去了动力，该怎么办？（上）假期，在一众国庆档电影中，挑了《长津湖》来看。除了为惨烈的历史动容之外，也被当中肝胆相照的团队精神所打动。印象深刻的一个场景是，在一次完成任务休整期间，吴京饰演的伍仟里拿出...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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