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一训一会是新人育成体系中的重要环节，更是打造新人留存的重要阶梯。通过一训一会，使新人实现从“知”到“会”的跨越，让新人有机会实现课堂训练和实际展业的有效衔接。通过有效的训练课程帮助新人快速掌握最基本的展业技能，养成良好的...
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“返佣”俗称“回扣”，就保险业来说,指保险代理人在销售保险的过程中，将自己佣金的一部分“让利”给客户的一种行为。表现形式，私下返还保单佣金，以“打折”名义销售保单，承诺保单之外其它利益，严禁在**职场内销售、推荐非**产...
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普及保险知识，介绍人寿保险资产保全功能，业务员：人身保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，资产保全功能包括三个方面的内容，一是资产剥离，二是资产转移，三是资产传承！业务员：人身保险还有第二个层次的功能，您知道是什么吗？...
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话题一：聊家庭，伙伴：宝贝多大了？客户：3岁了。伙伴：平时谁帮您带孩子啊？客户：我们是没时间，全靠家里老人帮忙。伙伴：您真有福气，老人能帮上忙说明老人身体还不错。客户：嗯，这倒是，不过也真是辛苦他们了。伙伴：是啊，您抽空...
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讲自己，我对保险的认同，你支持与信任我，加盟xx之前，我身边曾发生过这样一件事，经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了xx人寿，希望能通过自己的努力，让身边的每个人都能够拥有合适的保险。讲自己：你支持与...
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泰康依托“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，为客户提供从摇篮到天堂的全生命周期产品与服务，守护客户一辈子的幸福生活。泰康有遍布全国的服务网络，在全国设有36家分公司，覆盖中国大陆所有省级行政单位...
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保险销售中的大多数困难和问题，都可以用“三讲”来化解！一个真相，别对我说谎，无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！重要提示，三讲之讲保险，课程阐述，课程目的：学会从三方面讲保险，授课方式：讲...
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三三训练法填写，工作日志，衔训操作——“三三”训练法，布置作业次日检查，组织实践活动（问卷调查）办一次新人专属酒会，衔训操作——要点细节，训后追踪，出勤追踪（微信群的建立，每天微信群里报备第二天的出勤，未报备者电话沟通，...
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陪同拜访的意义，增员奖，育才津贴，管理津贴，组育成津贴，陪同拜访的意义，没有陪访，很多增员将失去意义，三分投入，七分回报，一次投入，终身受益，示范——我做你看 （属员的第一次拜访——身教），观察——你做我看 （发掘不足提...
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业务员：张姐，恭喜您拥有了这份保障，也感谢您信任我、信任泰康。从您拥有这份保障起，您的亲朋好友们可就轻松啦！客户：啊？为什么呀？业务员：您看，如果有一天我病了，因为我有保险，所以我不必找我的亲朋好友借钱，他们也会因此而倍...
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常见误区，误区1：考虑考虑，不着急，误区2：有房贷、车贷，没富裕钱，误区3：我跟老婆\老公商量一下，误区4：买保险没用上就亏了，误区1：考虑考虑，不着急，沟通要点：我理解您说的，您也认同应该买保险；只不过是早买晚买的问题...
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门诊能解决的是大问题还是小问题？一定是小问题。但是有三种疾病治疗可以在门诊解决，但是花钱很多，它们是：恶性肿瘤放化疗、肾透析、器官移植后的抗排异治疗。没关系，泰康已经考虑到了，这三种疾病昂贵的治疗费，虽然是门诊费用，但是...
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作为父亲，我给女儿选择全心全意保障计划，是为了给她一份爱和保障，如果在缴费期间，作为投保人的我不幸发生风险，这份保障将会成为一种负担。所以我会选择附加投保人豁免，一旦我发生风险，今后将不再需要缴纳保费，宝宝所有的保障责任...
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图解保险功能，讲解逻辑：财富管理型保险就解决两个问题，保未来和保过去；保过去是指保障已有财富，使财富保值增值；保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富；财富管理型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所...
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常见误区，误区1：考虑考虑，不着急，误区2：有房贷、车贷，没富裕钱，误区3：我跟老婆\老公商量一下，误区4：买保险没用上就亏了。误区1：考虑考虑，不着急，沟通要点：我理解您说的，您也认同应该买保险；只不过是早买晚买的问题...
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作为父亲，我给女儿选择全心全意保障计划，是为了给她一份爱和保障，如果在缴费期间，作为投保人的我不幸发生风险，这份保障将会成为一种负担。所以我会选择附加投保人豁免，一旦我发生风险，今后将不再需要缴纳保费，宝宝所有的保障责任...
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图解重疾风险，讲解逻辑：重疾损失包含直接损失和间接损失。直接损失是医疗费用，间接损失包括因工作中断导致的收入损失，以及后期康复所发生的护理费用、营养费用等损失。分解一：两类损失，分解二：治疗费用，讲解逻辑：直接损失是治疗...
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人生如旅程，无论旅程多遥远，最终都会回“故乡”。回城有三趟列车可以选择，第一趟是“意外号”，第二是“疾病号”，第三趟“自我了断号”，大部分的人都是上了“疾病号”专列，返程车票昂贵，如果不做好充分准备，就可能会占用儿女的教...
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现实营销过程中，充满人情味的营销团队主管，常常会有好人缘，赢得团队成员的尊敬和爱戴。而根本的秘诀并不在于其有多高的素质、高深的涵养、多专的学问，最重要的是，有更丰富的感情。说话不刻薄，这样才会容人、纳人，并将团队成员的话...
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员工最不喜欢的上司，结论：要成为员工喜欢的上司，需要能够及时辅导员工，并激励他们。下属一碰到问题直接来问我该怎么办，我都快成他的救火队员了，这项工作明明已经说得很清楚应该如何开展了，但下属实际做的结果却相差甚远，真恨不得...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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