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拓展准客户的5大基础方法01老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。...
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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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《以附促主的全险训练》运用“三全”理念，做全面的产品组合实现产品理念与客户认知达成共识别人是在推销保险，我们是在满足客户需求坚守正确的销售理念全险训练分析讲解(1/9)全险主险附加险很多人说保险是骗人的，因为只有人不在的...
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年金险训练营销售模型篇定位法销售模型定位法一：投保人定位法定位法二：现金价值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法销售模型什么是定位法？定位法资金流管理保单架构设计进入销售场景提供解决方案定...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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我的保险之路2019年?人口转型012021年?产品转型022022年?产品强化032023年?高客开发04逻辑在变化安全服务产品安全服务产品2019年?人口转型现在的收入低，是短暂的还是趋势性的，我要怎么改。我为谁而战...
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酒会巧运作精准销荣耀我的认知酒会批量销售三部曲一对一讲解五步走开门红目标与举措第一部分：我的认知方式精准：酒会批量销售买断时间：一对一联系见面讲解，耗费时间，约到酒会买断客户时间，集中精力听我讲半小时专题，唤起危机和购买...
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分享政策红利批量开发社区单养老新格局科学的养老观念——寻找社区养老宣传员精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享总结：国家喊你跑步入场养老事业精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享加快推进专项行动设立项目宣传员关于推进落实十四...
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我的“鑫客户”课程3P表目的：学会以P100为工具的客户清分目标：掌握客户画像清分人人梳理20个客户过程：1课时要领：讲授、研讨、实操收获：每日梳理客户下午3访时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等目...
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保险营销员如何与老客户解决加保障碍：从异议到认同01前言保险营销员都知道，老客户是最宝贵的资源，做好老客户服务不仅可以提高客户满意度和忠诚度，还可以增加签单机会和转介绍机会。然而，在实际的工作中，我们经常会遇到一些老客户...
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如何用故事打动客户——保险营销员的沟通技巧01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与客户沟通，了解客户的需求和痛点，为客户提供合适的保险产品和服务。然而，在现实中，很多客户对保险有着误解或抵触，认为保...
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01前言保险营销员是保险业的重要推动力，他们需要通过有效的沟通和推广，让更多的人认识和购买保险产品，从而实现保险的社会功能和经济效益。然而，面对激烈的市场竞争和日益挑剔的客户需求，保险营销员如何才能和客户进行更有效对...
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01保险营销员是保险业的重要推动力，他们需要通过有效的沟通和推广，让更多的人认识和购买保险产品，从而实现保险的社会功能和经济效益。然而，面对不同的客户群体，保险营销员如何洞察他们的心理和需求，为他们提供最适合的保险方案呢...
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电话约访课程导入01电话约访的准备与步骤02电话约访的技巧03PART 01课程导入主顾开拓电话约访接触面谈促成与异议处理售后服务与转介绍专业化销售流程作为销售流程的重要一环。电话约访的意义就是获得与准客户见面的机会电话...
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经营影响力中心高效拓展80后公务员——小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营识客——公务员客群的特质客群基本特征（1/7）基本信息80后，本科或研究生学历，已婚已育，配偶大多也在体制内，优越感特别强；个人年收入约18...
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建立影响力中心建立影响力中心的意义影响力中心筛选影响力中心链接.影响力中心经营寿险月则的真谛持续不断主顾开拓源源不断客户储备现有主顾开拓方法利与弊老客户加保普通转介绍体验式营销利:易成交利:容易获取名单1利:有一定量的积...
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OTO非现场沟通策略与艺术销售就是沟通、持续化沟通！沟通的目的：信息互动、联络感情、消除异议、达成一致。观念引导、开发需求；————触发“痛点”；获取信息、方案讲解；————传递“买点”；交流情感、建立信任；异议处理、达...
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用税务话题打动企业主的心01前言作为一名保险营销员，你可能经常遇到这样的情况：你向企业主推荐了一款适合他们的保险产品，但是他们却对你的建议不感兴趣，甚至拒绝听你讲解。你可能会想，这是为什么呢？难道他们不关心自己和员工的安...
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幽默话，保险营销员的润滑剂01前言保险营销员是一个需要不断与客户沟通和交流的职业，他们需要与各种类型的客户打交道，为他们提供合适的保险产品和服务。在这个过程中，保险营销员经常会遇到客户的紧张和担心，比如对保险产品的不了解...
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健康险销售三部曲三高一低健康理念四种必备专业知识制作保障计划书第一部三高一低健康理念我对健康险销售的认知p 理念谈到位，价格无所谓p 获得认可重要，获得信任更重要p 达成交易重要，达成持续交易更重要销的是自己，售的是观念...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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