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微信营销：客户经营与邀约活动的高效策略在数字化时代，微信已成为人们日常生活中不可或缺的社交工具，同时也为企业开展客户经营和营销活动提供了全新的平台。通过微信，企业能够以更便捷、高效的方式与客户进行互动，挖掘客户需求，实现...
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最好的销售状态，不会让客户感到有压力。2023很多保险销售人员，之所以被客户讨厌。很大概率是因为太过于刻意，或者意图太过于明显。最好的销售状态，应该是松弛的，不会让客户感到有压力。在跟客户沟通的时候是否是松弛的。会不会给...
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高净值客户圈层经营：画像、流程与策略在当今竞争激烈的金融市场中，高净值客户群体已成为各大金融机构争夺的焦点。如何精准地经营和服务这一特殊群体，不仅考验着金融机构的专业能力，更考验着其对客户需求的深刻理解和满足能力。 一、...
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《客户加保策略：背景、错失原因与应对措施》在保险行业中，客户加保是推动业务增长、提升客户满意度和实现可持续发展的关键环节。然而，许多保险从业者在推动客户加保时面临诸多挑战。一、客户加保的背景与意义随着保险行业的发展，客户...
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保险销售促成实战：掌握反对问题处理的五大技巧在保险销售过程中，促成签单是至关重要的环节。然而，许多销售人员在面对客户的反对意见时往往束手无策，导致销售机会的流失。一、促成的意义与目的促成是建议书说明的延伸，是最关键性的步...
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保险金信托：大单拓客的有力武器在当今复杂多变的金融市场中，保险金信托作为一种创新的金融工具，正逐渐成为大单拓客的重要利器。它巧妙地融合了保险的确定性与杠杆性以及信托的灵活性与独立性，为中高净值人群提供了一站式的财富管理解...
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客户经营的“五接触”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父亲母亲客户加保营销员客户转保投保客户增量时代客户存量时代过去现在这是最坏的时代这是最好的时代何为营销？什么是营销？麦肯锡——营销就是与客户建立关系，不断推动客户“移情”进而“...
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依托客资优增，开启保险行业新未来在当今竞争激烈的保险市场中，客户资源无疑是企业最为宝贵的财富。从李嘉诚的“天塌下来”都有饭吃的项目，到马化腾注重用户体验和用户反馈，再到任正非推动“以客户为中心”的企业文化，众多商业巨头都...
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巧用微信朋友圈，开启线上营销新旅程在数字化时代，线上营销已经成为企业和个人拓展业务、提升品牌影响力的重要手段。微信作为国内最大的社交平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的功能，为线上营销提供了得天独厚的条件。 一、线上营销...
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建立正确的保障价值观：NBS销售技术的实战指南在保险行业，销售不仅是产品推广，更是为客户量身定制保障方案的过程。NBS（需求导向销售）作为一种实战派的销售技术，强调以客户需求为核心，通过深度沟通和专业分析，为客户提供最适...
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引发客户思考保障问题的需求唤醒：NBS销售技术的关键步骤在保险销售中，唤醒客户的需求是至关重要的一步。这不仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。一、唤醒需求的重要性唤醒需求的过程...
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存量时代的到来，意味着保险市场已经从增量市场转变为一个以现有客户群体为基础，注重深度挖掘和服务的时代。在这样的背景下，《存量时代专业化销售流程》显得尤为重要。本课程将深入探讨存量时代下，保险销售的新逻辑、新策略和新动作。...
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2025年开局战高客经营专项推动01 高客市场现状和思维转变中国高净值客户增长势头强劲中国高净值人群的职业特点正在发生变化。创富一代企业家的比例已缩短至25%，而董监高、职业经理人、专业人士群体规模首次超越了创富一代企业...
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为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
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业务来源于专注老客户服务对于目标的认知—原来的想法 目标定得高，几乎没达成能达成就达成，达不成也没关系别人定了目标，也没达成对于目标的认知—导致的结果自己成长速度慢，团队也成长慢自己的业绩平平，团队没有高绩优自己都没干好...
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拓展准客户的5大基础方法01老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。...
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“让客户信赖你”是一种深度的信任关系 ,在这一阶段客户就离不开你,他不但从你这里买保险,还会不断加保,不停地为你转介绍,一句话 ,他已成为你的影响力中心。如何让客户依赖你?应着重培养到以下7个底层思维。 客户不肯...
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职域客户经营：从概念到实战的标准化流程与常见问题破解在当前保险行业个险渠道面临队伍规模锐减、保费增长乏力、获客转化困难等严峻挑战的背景下，职域营销作为一种创新的业务模式，正以其“批量获客、高效转化、模式可持续”的独特价值...
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破局高客教育焦虑：构建“保险+服务”的422营销新范式与实战全攻略在当前高度同质化的金融产品市场中，如何触达并打动高净值客户，已成为所有理财师面临的核心挑战。高净值客户的核心需求，正从单纯的财富保值增值，向更复杂的家族传...
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缘故客户经营破局：从"不敢谈"到"放心托"的三句话法则保险行业的"缘故市场"，常被视为新人的"启动池"，却也因亲情的特殊性成为经营难点。周小新的两段尴尬经历——叔叔因未投保医保外用药自担8000元医疗费，舅舅因"保足保全...
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