标题
- 标题
- 内容
从零到一构建保险短视频IP：行业转型期的破局之道一、为何保险行业亟需布局短视频赛道？1. 保险产品的天然传播困境使用低频：保险作为"隐形消费品"，客户仅在理赔时产生主动接触需求，日常缺乏互动场景。弱需求属性：社会风险意识...
查看详细内容
高净值客户圈层经营：画像、流程与策略在当今竞争激烈的金融市场中，高净值客户群体已成为各大金融机构争夺的焦点。如何精准地经营和服务这一特殊群体，不仅考验着金融机构的专业能力，更考验着其对客户需求的深刻理解和满足能力。 一、...
查看详细内容
建立正确的保障价值观：NBS销售技术的实战指南在保险行业，销售不仅是产品推广，更是为客户量身定制保障方案的过程。NBS（需求导向销售）作为一种实战派的销售技术，强调以客户需求为核心，通过深度沟通和专业分析，为客户提供最适...
查看详细内容
为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
查看详细内容
《客户加保策略：背景、错失原因与应对措施》在保险行业中，客户加保是推动业务增长、提升客户满意度和实现可持续发展的关键环节。然而，许多保险从业者在推动客户加保时面临诸多挑战。一、客户加保的背景与意义随着保险行业的发展，客户...
查看详细内容
在进行子女品质生活规划的场景化销售中，我们需深入理解中高端客户对保险资产配置的多样化需求。以下是对这些需求的详细阐述，结合具体案例和故事，以引导客户进行深入思考和规划。基本需求点分析1.财富传承：对于30至50岁以上的客...
查看详细内容
但家道已中落出身显贵父亲因病早逝，和母亲相依为命，只能靠卖鞋子维持生计靠卖鞋子维持生计，生活非常艰苦生于乱世，能活下来已经不易......最终拉起一支庞大的队伍，创立蜀汉基业名留青史。三国演义知人善用，能够发掘人的潜能；...
查看详细内容
转介绍经营延伸寿险“事业线”虽然开发缘故客户能够带来一时的好业但如果没有转介绍做支持饶是再多的缘故资源，也会开发殆尽之日张峻主席擘画集团未来对于保险从业人员转介绍必须掌握的行销技能“但是……大家都能成功的做好转介绍吗为什...
查看详细内容
电话约访课程导入01电话约访的准备与步骤02电话约访的技巧03PART 01课程导入主顾开拓电话约访接触面谈促成与异议处理售后服务与转介绍专业化销售流程作为销售流程的重要一环。电话约访的意义就是获得与准客户见面的机会电话...
查看详细内容
“健康每e天”社群运营体系构建与实践路径——从用户习惯培养到私域流量价值深挖一、运营逻辑：以健康为纽带重构用户关系在互联网保险服务同质化竞争加剧的背景下，“健康每e天”社群的运营突破传统“产品推销”思维，构建“健康服务+...
查看详细内容
保险销售促成实战：掌握反对问题处理的五大技巧在保险销售过程中，促成签单是至关重要的环节。然而，许多销售人员在面对客户的反对意见时往往束手无策，导致销售机会的流失。一、促成的意义与目的促成是建议书说明的延伸，是最关键性的步...
查看详细内容
掌握转介绍技巧，开启保险营销新境界在保险营销领域，转介绍是一种极为有效的客户拓展方式。通过客户的推荐来获取新的潜在客户，不仅能够降低营销成本，还能提高客户的信任度和成交率。然而，许多保险营销人员在转介绍方面却存在诸多困惑...
查看详细内容
令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群尊敬的各位领导，各位优秀的讲师们，大家好，我是来自分公司的，是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人...
查看详细内容
存量时代的到来，标志着保险销售已经从简单的产品推销转变为基于客户需求的专业化服务。《存量时代专业化销售流程》课程旨在帮助保险从业者理解这一转变，并掌握新的销售流程，以适应市场和客户的变化。存量时代专业化销售流程介绍存量时...
查看详细内容
改革开放以来我国职工平均工资增长自改革开放以来，中国经济实现了快速增长，职工平均工资也呈现出显著的增长趋势。据统计，改革开放以来我国职工平均工资增长了约134倍。这一增长不仅反映了经济的快速发展，也体现了人民生活水平的显...
查看详细内容
分红保险红利的来源ü 精算定价就是对某个既定的保险产品形态搭建精算模型 ，根据公司实际和相关规定设定对应假设，中国内地保险产品定价采用 “三元素法” ，考虑的主要因素包括：预定利率——将未来保险责任金额折算为 “现值”所...
查看详细内容
“让客户信赖你”是一种深度的信任关系 ,在这一阶段客户就离不开你,他不但从你这里买保险,还会不断加保,不停地为你转介绍,一句话 ,他已成为你的影响力中心。如何让客户依赖你?应着重培养到以下7个底层思维。 客户不肯...
查看详细内容
私营企业主高额健康险销售我的认知三步销售高额健康险一、我的认知客户高保额健康险对我的触动?2017年，私营企业主客户主动购买健康险200万保额?2018年，参加高端培训，得知优秀同事拥有健康险800万保额我开始陆续加保健...
查看详细内容
高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是药神》里有一句话：这世上只有一种病--穷病于是乎，为了治疗这种病，工作多年，资历深了，过劳肥了，头发没了，才会发现在实现高薪的目标之前都走过打工人的进化之...
查看详细内容
总有一天会老平安在家就好养老理念训练逻辑三化问题严峻：长寿化、老龄化、少子化影响：养老资源供不应求，劳动力价格上涨，养老支出必将越来越大“9073”格局：90%左右居家养老7%左右依托社区支持养老3%入住专业养老机构启示...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号